整體與個體是息息相關(guān)不可分割的，各個個體都能從一定程度上反映出整體，也是整體的一個表現(xiàn)。從個體出發(fā)，用擴展的眼觀看待局部市場，用于我們了解和分析整體市場。達到知己知彼百戰(zhàn)不殆的目的。

　　就服裝而言我們分析的是服裝市場，而且，服裝市場的存在是有必然性的。衣服是我們生存生活的必需物品，若完全去除掉美觀的作用我們依然需要其遮羞御寒等作用;即使沒有服裝設(shè)計師的存在，我們也會需要一塊破布遮羞御寒使我們的生活生存成為可能。與活著并非為吃飯，但為活著我們必須吃飯是一個道理。

　　由千百年的歷史及現(xiàn)實證明在人類文明存在的社會中衣服的市場是無處不在的，無處不在的市場就存在競爭，競爭總是弱肉強食適者生存。食物鏈在很多方面都是適用的，經(jīng)營者扎根市場即為贏得利益，那么如何贏得利益?

　　要贏得利益其首要一點就是市場的選擇。面對不同的市場任何好的經(jīng)營者都會有相應(yīng)的營銷策略，以不變應(yīng)萬變在不斷變化的市場上是難以為繼不能長久的，但在市場選擇上是有共性的。市場選擇存在幾點必備要素，最起碼要有其一二，若能全部具備無疑是最好的市場選擇，同樣若一個都沒有則必然失敗。市場上最大的兩個主角一是經(jīng)營者一是消費者，如此才能構(gòu)成市場，消費者具有流動性和不確定性等主管或客觀因素的存在，所以一般不存在消費者針對經(jīng)營者而選擇居住地點的情況;經(jīng)營者為達到利益最大化而追逐消費者選擇市場投放。由此市場選擇的第一個重點即確定消費人群，只有人才具有消費能力。

　　市場上的行動經(jīng)營者都是針對消費者的，確定消費人群后才針對這群人的環(huán)境進行選擇，以使市場在這里造成最大的影響。消費者最經(jīng)常出現(xiàn)的地方及聚集比較集中的地方無疑是最好的選擇。往往在人群居住地，工作集中地都會形成市場。這些地方交通必然便利以達到人們上下班的需求。

　　統(tǒng)以上全文即可知道一個市場最好的選擇是確定的消費人群，人群集中地及便利的交通。

　　市場的選擇十一個重點，選擇好市場后重點就會再次回到消費者身上。針對不同消費者策劃出不同的營銷策略是此時的重點，也是繼選擇市場之后的又一個重點。消費人群可按照多種方法來劃分，年齡、職業(yè)及收入都可以做劃分標準。按年齡分即為兒童、學(xué)生、青年、中年和老年人等;按職業(yè)大可分為白領(lǐng)工作者和工人兩大類;按收入情況可分為低、中、高和奢侈品幾種。針對如此劃分的不同消費者經(jīng)營者在商品價格上的定位、廣告宣傳上的不同平臺及方式的選擇、服裝樣式特點的不同針對、服務(wù)方式不同等等方面就形成了營銷策略的不同。以學(xué)生消費者為例，經(jīng)營終端的在進貨及擺設(shè)上就會針對學(xué)生上學(xué)生裝或青春氣息十足的休閑運動系列，大到服裝廠廠家會針對地區(qū)性的學(xué)校協(xié)商批量制作校服并擴展為學(xué)校教師制作教師裝等行為。

　　服務(wù)水平很大程度上決定著回頭率的高低。隨消費水平的不斷提高，市場競爭的日益激烈和消費者的要求不斷提高，現(xiàn)代社會幾乎所有的經(jīng)營終端都在向服務(wù)終端靠攏。比如一些電子產(chǎn)品的售后服務(wù)行為，服裝行業(yè)也一樣在向服務(wù)方面提高質(zhì)量?，F(xiàn)在大多數(shù)服裝大品牌的專營店都會有專業(yè)的服務(wù)員及導(dǎo)購員，并且服務(wù)員絕不等同于導(dǎo)購員。導(dǎo)購員一定程度上比服務(wù)員需要更多的腦力勞動，要求對品牌的認知程度較高，交流能力較強，還要有良好的銷售能力，這些都是服務(wù)員所不能具備的能力。在任何一個銷售終端，導(dǎo)購員都成為了市場的專業(yè)需求。

　　總結(jié)全文，經(jīng)營者在市場投放上需要確認消費人群，做好市場選擇，制定得當?shù)臓I銷策略并且要做到全方位的服務(wù)工作。