全體と個(gè)人は密接に関係しています。個(gè)々の個(gè)體はある程度全體を反映しています。全體の表現(xiàn)です。

個(gè)人から出発して、拡張された目で局部市場(chǎng)を見て、全體市場(chǎng)を理解し分析するのに使います。

敵を知り己を知れば百戦危うからず。

服について私達(dá)が分析したのは

そして、服裝市場(chǎng)の存在は必然的です。

服は私たちの生活に必要なものです。美観の役割を完全に除去するなら、まだ恥や寒さを防ぐなどの効果が必要です。ファッションデザイナーがいなくても、私たちは破布を必要とします。

生きることとは食事のためではないが、生きるために食事をしなければならないのは同じだ。

千百年の歴史と現(xiàn)実から、人類文明が存在する社會(huì)における服の市場(chǎng)はどこにでもあり、どこにもない市場(chǎng)は競(jìng)爭(zhēng)があり、競(jìng)爭(zhēng)はいつも弱肉強(qiáng)食適者が生存していると証明されています。

食物連鎖は多くの面で適用されています。経営者が市場(chǎng)に根を下ろして利益を得るためには、どうやって利益を獲得しますか？

利益を勝ち取るには、まず市場(chǎng)の選択が必要です。

異なった市場(chǎng)に直面して、どんな良いものもあります。

いずれもそれなりのマーケティング戦略があります。変化する市場(chǎng)では永遠(yuǎn)に続かないとは言えませんが、市場(chǎng)の選択には共通性があります。

いくつかの必須要素がありますが、少なくとも1、2が必要です。全部備えたら一番いい市場(chǎng)選択です。同じように一つもないと必ず失敗します。

市場(chǎng)で最大の2つの主役は、1つは経営者が消費(fèi)者であることによって、市場(chǎng)を構(gòu)成することができ、消費(fèi)者は流動(dòng)性や不確実性などの主管または客観的な要素を持っているため、消費(fèi)者が経営者に対して居住場(chǎng)所を選ぶことは一般的に存在しない。

ここから市場(chǎng)選択の第一のポイントは消費(fèi)者の人數(shù)を確定します。人材だけが消費(fèi)能力を持っています。

市場(chǎng)の行動(dòng)経営者はすべて消費(fèi)者に対してので、消費(fèi)者の群れを確定した後にやっとこのグループの環(huán)境に対して選択を行って、市場(chǎng)にここで最大の影響をもたらします。

消費(fèi)者が一番よく出るところと集中するところはきっと一番いい選択です。

人の住むところに住んでいます。仕事の集中地は市場(chǎng)を形成します。

これらの地方は交通が便利で、人々の通勤需要を満たす必要があります。

以上の全文を見れば、一つの市場(chǎng)の一番いい選択は確定した消費(fèi)者の群れであり、人々が集中して便利な交通であることが分かります。

市場(chǎng)の選択の11つのポイントは、市場(chǎng)を選択した後、再び消費(fèi)者に戻ることになります。

異なった消費(fèi)者に対して異なったマーケティング戦略を畫策するのはこの時(shí)の重點(diǎn)で、市場(chǎng)を選んだ後のもう一つの重點(diǎn)です。

消費(fèi)者は様々な方法で區(qū)別できます。年齢、職業(yè)、収入は區(qū)分基準(zhǔn)になります。

年齢によって子供、學(xué)生、青年、中年と高齢者などに分けられます。職業(yè)によってホワイトカラー労働者と労働者の二つの種類に分けられます。収入狀況によって、低、中、高と贅沢品の種類に分けられます。

このように區(qū)分された消費(fèi)者経営者に対して、商品価格における位置づけ、広告宣伝における異なるプラットフォーム及び方式の選択、服裝様式の特徴の違い、サービス方式の違いなどによって、マーケティング戦略の違いが形成された。

學(xué)生の消費(fèi)者を例にして、端末を経営するのは仕入れと裝飾の上で學(xué)生に対して學(xué)生服あるいは青春の息の十分なレジャーのスポーツシリーズを詰めて、大きい服裝の工場(chǎng)のメーカーまで地區(qū)性の學(xué)校に対して大量に制服を製作することを協(xié)議して、そして學(xué)校の教師のために教師服などを作ることに拡張します。

サービスのレベルが大きく、リピーター率の高低が決まっています。

消費(fèi)水準(zhǔn)が高まるにつれて、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の激化と消費(fèi)者の要求が高まりつつあります?，F(xiàn)代社會(huì)のほとんどの経営端末はサービス端末に接近しています。

例えば、一部の電子製品のアフターサービス行為は、服裝業(yè)界も同様にサービス面で品質(zhì)を向上させています。

今はほとんどのファッションブランドの専門店に専門の従業(yè)員と販売員がいます。そして、従業(yè)員は決して販売員と同じではありません。

販売員はある程度従業(yè)員よりもっと多くの頭脳労働を必要としています。ブランドに対する認(rèn)知度が高く、コミュニケーション能力が強(qiáng)いです。これらは従業(yè)員にはない能力です。

どの販売端末でも、販売員は市場(chǎng)の専門需要になりました。

全文を総括して、経営者は市場(chǎng)投入の上で消費(fèi)者の群れを確認(rèn)しなければならなくて、市場(chǎng)の選択をしっかりと行って、適切なマーケティングの策略を制定してしかも全方位のサービスの仕事をやり遂げます。