2013年中國廣州(新塘)國際牛仔服裝節(jié)暨首屆牛仔商品(新塘)交易會，在新塘國際牛仔服裝城圓滿落下帷幕。在整個服裝產(chǎn)業(yè)都面臨轉(zhuǎn)型升級的大背景下，本屆國際牛仔服裝節(jié)和牛仔商品交易會的成功舉辦，為新塘牛仔加快實現(xiàn)電商化、快速走向世界有著重大意義。

　　據(jù)主辦方新塘商會會長湛學(xué)駒介紹，通過30年的發(fā)展，新塘牛仔贏得了“世界牛仔看中國，中國牛仔看新塘”的美譽(yù)，產(chǎn)量和出口量分別占全國的60%和30%，現(xiàn)有牛仔服裝及相關(guān)配套企業(yè)近萬家，涉及近30多個行業(yè)，逾30萬名從業(yè)人員，擁有1000多個已注冊的牛仔服裝品牌，日生產(chǎn)能力可達(dá)300多萬件，產(chǎn)品暢銷中國各地，更遠(yuǎn)銷俄羅斯、美國、歐盟、南非等幾十個國家和地區(qū)。

　　盡管取得如此輝煌成績，但近年來隨著棉價上漲、人民幣升值、勞動力成本上升、工人短缺、競爭加劇等困境的來臨，新塘牛仔產(chǎn)業(yè)2012年訂單下降了三成，利潤也降至不到5%，生產(chǎn)一條牛仔褲甚至賺不到一塊錢。這意味著，新塘這座昔日的“牛仔天堂”正面臨著提升品牌知名度、加快技術(shù)升級、搭建電商平臺，以實現(xiàn)整個牛仔服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級的問題。也正是如此，由主辦方聯(lián)合政府、中國服裝協(xié)會、中國服裝設(shè)計師協(xié)會、營銷界的專家教授、牛仔服裝企業(yè)代表，以及來自南非、柬埔寨等多國牛仔行業(yè)代表參加，于11月29日在新增鳳凰城酒店舉行的新塘牛仔產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級高端論壇，成為倍受關(guān)注的焦點。

　　中山大學(xué)MBA教授、著名品牌營銷專家梁智文指出，中國的牛仔品牌還處在成長期，還沒有一個真正的國際品牌。要打造品牌，企業(yè)應(yīng)該對應(yīng)人性的價格構(gòu)建品牌價值。對新塘的牛仔服裝企業(yè)而言，要敢于拋棄國際品牌給我們設(shè)定的語境，從中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化中找到依據(jù)重塑我們的品牌價值觀，實現(xiàn)從用木棍將石頭打進(jìn)洞的玩樂到打高爾夫球的價值構(gòu)建的轉(zhuǎn)變。

　　增城市副市長葉鴻則指出，打造品牌一定要有自己的本土特色，而不是簡單地追逐所謂的國際潮流。因為每個民族都有自己獨(dú)特的審美，新塘牛仔有很多做法都是世界首創(chuàng)和獨(dú)創(chuàng)，正是根據(jù)我們自身的審美標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計制造的牛仔服裝才有了今天的成就，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。企業(yè)應(yīng)該多從中國傳統(tǒng)文化中找到靈感，實現(xiàn)與國際牛仔品牌的差異化、個性化競爭。

　　來自南非的牛仔商Mark認(rèn)為，新塘牛仔全產(chǎn)業(yè)鏈的集群優(yōu)勢，但走向國際的最大弱勢，在于從產(chǎn)品下單到上架時間太長，有的甚至長期四五個月，快速反應(yīng)能力欠缺。而以引領(lǐng)快時尚風(fēng)潮著稱的國際服裝品牌ZARA，從服裝設(shè)計到上架只需10~15天。在潮流瞬息萬變的時尚界，商品在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)上多周轉(zhuǎn)一天，就意味著貶值。從這里可見中國服裝業(yè)存在的差距。

　　作為本屆牛仔節(jié)重點參展企業(yè)和論壇代表，正借助從中國商周時期的井田制演變而來的井田商道，打造快速適應(yīng)市場變化的O2O電商平臺年輕店、廣州市柏匯服裝有限公司總經(jīng)理鄧毅江認(rèn)為，沒有落后的產(chǎn)業(yè)，只有落后的技術(shù)和落后的營銷方式。在電商化來臨的時代，只要產(chǎn)品品質(zhì)有保證，加上有良好的服裝設(shè)計創(chuàng)意，借助獨(dú)特的商業(yè)模式，縮短供應(yīng)鏈上的時間，新塘牛仔產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級就并不困難。而柏匯服裝推出能讓任何人零門檻創(chuàng)業(yè)，并可以無限量復(fù)制的O2O電商平臺年輕店，就是引領(lǐng)牛仔產(chǎn)業(yè)從單純的實體到個性化牛仔定制網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的大膽嘗試。

　　“從每年的雙十一銷售額的節(jié)節(jié)攀升就可以看出，電商已無從阻擋。2012年同獲2012年度CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物獎的阿里巴巴董事會主席馬云和萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林，在頒獎現(xiàn)場為十年后電商在零售市場份額能否過半設(shè)下億元賭局。我們相信，10年后電商在中國零售市場一定能占50%以上，馬云肯定能贏。”鄧毅江說，正是看好電商的大好前景，之前在牛仔服裝的傳統(tǒng)制造領(lǐng)域深耕20年，年產(chǎn)銷牛仔褲近200萬條，遠(yuǎn)銷歐洲、美國、加拿大等十多個國家和地區(qū)，為眾多國際牛仔品牌做貼牌生產(chǎn)的柏匯服裝才花重金推出了O2O電商平臺年輕店，致力于打造輕時尚的自定義牛仔定制領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　據(jù)記者了解，O2O電商平臺年輕店是基于可無限繁殖裂變的井田商道創(chuàng)建，打造一個牛仔服裝電子商務(wù)品牌商。“這一平臺顯而易見的優(yōu)勢在于，能吸引很多缺乏資金又有夢想的創(chuàng)業(yè)者，特別是就業(yè)壓力極大的大學(xué)生群體。零資金即可在年輕店開一家屬于自己的個性化牛仔定制網(wǎng)店。開店后，他可以利用自身的影響力和關(guān)系網(wǎng)實現(xiàn)牛仔褲的網(wǎng)上下單，余下的工作全部由公司來跟進(jìn)完成。換句話說，作為網(wǎng)店店主，只要他能接來訂單，他就能獲得該筆訂單帶來的30%的利潤。”鄧毅江說，“井田商道打造了一個銷售鏈條上每個環(huán)節(jié)各得多少利益的透明機(jī)制，只要能接單都有利益所得，從而實現(xiàn)全員營銷。”

　　鄧毅江稱，實現(xiàn)全員營銷后，不愁訂單的公司總部就能專注于提升產(chǎn)品的品質(zhì)。品質(zhì)是打造品牌的基礎(chǔ)。據(jù)記者了解，年輕店對牛仔褲品質(zhì)的要求，幾乎達(dá)到了苛刻的地步。“對我們而言，通過與多個國際牛仔巨頭的合作，我們深刻認(rèn)識到：牛仔褲哪怕是有多余的線頭都是不允許的，都有可以作為不合格品被退回來。每條牛仔褲在打包裝之前，都會通過專門的金屬檢測儀，檢測是否有斷的縫紉針頭殘留在牛仔布內(nèi)。如果是童裝牛仔褲，品質(zhì)的要求會更高。”

　　在創(chuàng)意方面，因為采用了能發(fā)揮每個消費(fèi)者積極性的個性化定制，“年輕店獲得最多的就是各種各樣的創(chuàng)意”。個性化定制，顧名思義是根據(jù)消費(fèi)者個人情況，進(jìn)行個性化服務(wù)的量體裁衣和單件制作的服裝。它通常根據(jù)消費(fèi)者的體形、膚色、職業(yè)、氣質(zhì)、愛好、穿著場合等設(shè)計適合他個人的時裝和穿著效果，突出消費(fèi)者本人鮮明的“自我”和“個性”，從而達(dá)到完全私享的個人體驗。所以，消費(fèi)者在設(shè)計或者想出款式，或者從雜志、影視劇中看到自己喜歡的服裝款式、特別是影視明星們的款式后，在借鑒他們的這些款式的同時，可以融入自己的個性想法進(jìn)行任何形式的創(chuàng)新設(shè)計。擁有這們的個性化牛仔褲以后，消費(fèi)者既有明星的范兒，同時也不會有“撞衫”的尷尬。所以，年輕店推出的個性化牛仔定制服務(wù)后，牛仔來圖定制和明星同款定制異?；鸨Ｊ艿酱笈鷷r尚界主持人、演藝人士、企業(yè)老板、高管、白領(lǐng)、在校大學(xué)生等的追捧。

　　據(jù)介紹，正是看好網(wǎng)絡(luò)電商平臺的重要性，本屆國際牛仔服裝節(jié)上，主辦方發(fā)布了與阿里巴巴合作建立的牛仔網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)平臺和電子商務(wù)平臺，希望通過網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢極大地縮短供應(yīng)鏈條上時間過長的不足，真正將新塘牛仔從“新塘制造”變成“新塘創(chuàng)造”，把價格優(yōu)勢變?yōu)槠放苾?yōu)勢。