從全球范圍來看，國內(nèi)外品牌對于羊絨這一市場的競爭從未停歇。據(jù)悉，就在今年1月，中銀絨業(yè)確定以非公開發(fā)行的方式，募集資金23億元，用于建設(shè)羊絨紗、羊絨衫、羊絨服飾、精紡高支羊毛紗、精紡面料以及亞麻精紡高支紗和高檔亞麻面料共6個(gè)項(xiàng)目;5月，中國四川力誠百貨公司(Sichuan lessin)收購世界頂級(jí)羊絨品牌Brunello Cucinelli的1.76%股權(quán)，合計(jì)金額850萬歐元;7月，世界最大奢侈品集團(tuán)法國路易威登(LVMH)宣布，斥資20億歐元收購意大利頂級(jí)羊絨品牌Loro Piana80%股;全國最大的山羊絨現(xiàn)貨電子交易平臺(tái)——山羊絨(宏業(yè))清河交易中心，正式在位于天津?yàn)I海新區(qū)的渤海商品交易所掛牌運(yùn)營;9月，雪蓮集團(tuán)宣布其高端品牌埃姆羊絨回歸國內(nèi)市場，其國內(nèi)線上、線下銷售渠道同時(shí)開通……

　　由于羊絨屬稀缺資源，每年全球羊絨產(chǎn)量有限，羊絨行業(yè)整體存在一定的規(guī)模瓶頸，面對這樣的不利形勢，中國羊絨品牌還有哪些優(yōu)勢?中國羊絨品牌應(yīng)該如何挖掘弘揚(yáng)自身文化，并使之躋身時(shí)尚領(lǐng)域?如何更好地發(fā)揮中國羊絨品牌在國內(nèi)外市場的影響力和引導(dǎo)力?為此，記者聯(lián)系采訪了一些專家，希望可以找出一些可行答案。

　　數(shù)量與價(jià)格不再是產(chǎn)業(yè)利器

　　在采訪中，多位專家都充分肯定了我國羊絨產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢。UTA時(shí)尚管理集團(tuán)總裁楊大筠認(rèn)為，我國在羊絨方面的優(yōu)勢不言而喻。曾有數(shù)據(jù)顯示，我國是羊絨生產(chǎn)大國，每年的羊絨產(chǎn)量接近12000噸，占世界總量的75%左右，全球最優(yōu)質(zhì)的羊絨原料就在中國，青海、內(nèi)蒙古、新疆產(chǎn)的絨都十分優(yōu)質(zhì)。經(jīng)過近20多年的發(fā)展，中國已經(jīng)成為全球羊絨生產(chǎn)、制造、消費(fèi)第一大國。國際上幾大羊絨消費(fèi)國意大利、英國、日本等每年生產(chǎn)用的羊絨和無毛絨幾乎全部從中國進(jìn)口，中國羊絨市場的任何變化都會(huì)對國際市場產(chǎn)生直接影響。

　　IFB國際時(shí)尚品牌發(fā)展管理中心總裁王翔生博士表示，中國羊絨產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，第一個(gè)是原材料的優(yōu)勢;第二個(gè)是資金的優(yōu)勢，羊絨企業(yè)一般資金雄厚;第三個(gè)是市場優(yōu)勢，中國擁有全世界最大的市場;第四個(gè)是生產(chǎn)技術(shù)的優(yōu)勢。

　　既然擁有了如此得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，那么中國的羊絨產(chǎn)業(yè)以“數(shù)量”和“價(jià)格”贏得市場的競爭時(shí)代真的結(jié)束了嗎?中國羊絨產(chǎn)業(yè)未來的方向是什么?

　　王翔生博士介紹：“中國羊絨的優(yōu)勢主要屬于商品的優(yōu)勢，并不屬于品牌的優(yōu)勢。這些傳統(tǒng)優(yōu)勢并不代表中國羊絨品牌能夠隨著中國消費(fèi)者需求而提升。”

　　楊大筠表示：“不可否認(rèn)，我國羊絨產(chǎn)品僅僅通過生產(chǎn)和制造環(huán)節(jié)的優(yōu)勢取勝，深加工、精加工能力和發(fā)達(dá)國家比差距還很大，羊絨產(chǎn)業(yè)的國際競爭力還不強(qiáng)，在國際羊絨界我們還沒有取得與地位相符的話語權(quán)。除此之外，我國的羊絨品牌在宣傳方式和宣傳主旨上也比較單一。中國所有的羊絨企業(yè)都是在需大于供的市場中發(fā)展起來的，羊絨也作為地方經(jīng)濟(jì)的重要支柱在發(fā)展。”

　　他舉了一個(gè)例子，在羊絨品牌發(fā)展的早期，企業(yè)僅僅抓住羊絨的保暖功能進(jìn)行宣傳。而此時(shí)，消費(fèi)者正在從對羊絨保暖功能的單一需求上逐步轉(zhuǎn)到滿足個(gè)人消費(fèi)的品質(zhì)需求上。同時(shí)，我國的女裝和時(shí)裝品牌快速崛起，包括羊絨服裝在內(nèi)的全系列搭配對傳統(tǒng)羊絨品牌的沖擊較大，羊絨品牌集體迷失。面對日新月異的市場，混沌的品牌形象需要重塑，莫讓羊絨品牌變土特產(chǎn)，打造品牌個(gè)性化能力，將產(chǎn)品創(chuàng)新和商業(yè)創(chuàng)新進(jìn)行整體、系統(tǒng)的結(jié)合，才能構(gòu)成品牌新的支撐點(diǎn)和構(gòu)建品牌優(yōu)勢的新能量。

　　法國五聯(lián)合時(shí)裝品牌規(guī)劃機(jī)構(gòu)指定中國地區(qū)中方規(guī)劃總監(jiān)拜龍認(rèn)為，中國羊絨企業(yè)很有前途的兩大特點(diǎn)是中國原材料的控制權(quán)和中國市場的空間。高端羊絨像Loro Piana品牌的價(jià)格在中國市場空間并不是太大。但是在中國走基數(shù)市場，市場空間還是有的。如在美國，羊絨服飾可以賣到400元~500元。

　　緊扣羊絨特質(zhì)深耕市場

　　那么如何重新塑造中國羊絨品牌形象呢?如何更好地發(fā)揮其在國內(nèi)外市場的影響力和引導(dǎo)力?

　　楊大筠表示，羊絨品牌重塑相當(dāng)艱難和漫長，羊絨品牌應(yīng)該變成某個(gè)階層的生活標(biāo)志，而不是大眾化產(chǎn)品。第一，重新鎖定品牌定位，走年輕化路線，根據(jù)羊絨含量確定服裝價(jià)格的策略要取消，款式和品牌才是定價(jià)的機(jī)制。第二，應(yīng)該從不拋棄羊絨特性的基礎(chǔ)上去考慮市場，將單品轉(zhuǎn)變?yōu)槿盗挟a(chǎn)品。第三，加大終端零售點(diǎn)的投入，建立品牌生活館、體驗(yàn)店。第四，中國羊絨品牌需要結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游優(yōu)質(zhì)資源，認(rèn)清品牌價(jià)值，在市場中穩(wěn)步建立品牌。要知道，盲目開店和找代言人將帶來羊絨產(chǎn)業(yè)的毀滅。

　　拜龍認(rèn)為，一個(gè)品牌的成功與失敗并不是取決于廣告語，如果僅靠廣告語就能成功，說明這個(gè)市場是很不成熟的。中國羊絨企業(yè)也有很多弊病，第一，通常羊絨類品牌的運(yùn)作意識(shí)、運(yùn)作機(jī)制在整個(gè)服裝領(lǐng)域都處于落后部分。第二，目前企業(yè)普遍建于寧夏、內(nèi)蒙古等省區(qū)，并沒有把北京、上海作為它們真正的研發(fā)中心和品牌銷售的場地，其實(shí)還在遠(yuǎn)途控制，這是不對的，肯定需要全身心投入進(jìn)來。第三，目前在中國，羊絨產(chǎn)品四季性形成不了，對于品牌網(wǎng)絡(luò)和顧客影響力大打折扣。所以對于羊絨品牌來講，肯定要克服四季性和系列品這兩大缺點(diǎn)，羊絨通常只能做羊絨衫，其實(shí)羊絨可以做成針織類、梭織類的產(chǎn)品，如春夏開發(fā)絲棉類、絲絨類產(chǎn)品，秋冬可以做成絨類和絲絨類產(chǎn)品。