陷阱一：“獅子大開(kāi)口” 加盟主通常收取三方面費(fèi)用———一次性的加盟金、保證金和每月的管理費(fèi)。區(qū)別真正致力于發(fā)展事業(yè)的加盟主和以“圈錢(qián)”為目的的加盟主其實(shí)不難。 通常，正常的加盟行為表現(xiàn)有三：一次性加盟金應(yīng)該不超過(guò)總項(xiàng)目投入的5％—10％；保證金在合同期滿(mǎn)以后加盟主理應(yīng)奉還；每月的管理費(fèi)在營(yíng)業(yè)額的3％—5％范圍內(nèi)。在實(shí)際的接觸中，不少加盟主會(huì)向加盟方“獅子大開(kāi)口”，而一些加盟方賺錢(qián)心切，又經(jīng)不起高額回報(bào)的誘惑，往往上當(dāng)。 陷阱二：偽“委托加盟” 在某創(chuàng)業(yè)展上，一家咖啡連鎖加盟商提出只需交12萬(wàn)元至14萬(wàn)元的加盟費(fèi)，然后委托公司經(jīng)營(yíng)，每月就能坐收5000元的紅利。如此輕松的投資回報(bào)，參加者甚多，結(jié)果錢(qián)交了，“盟主”卻人去樓空。 同正常經(jīng)營(yíng)一樣，一個(gè)加盟項(xiàng)目也有一個(gè)投資回報(bào)過(guò)程，一般在1年至1年半比較合理，而“委托加盟”，當(dāng)月加盟，當(dāng)月收益，而且收益率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，就值得懷疑。 雖然“委托加盟”在發(fā)達(dá)國(guó)家也有，但那里的法律體系十分完善。在目前我國(guó)特許加盟行業(yè)還沒(méi)有一部完善法律的今天，“委托加盟”很容易被非法集資鉆空子，所謂的加盟主靠拆東墻補(bǔ)西墻維系資金鏈，實(shí)際上就是金融詐騙。 陷阱三：質(zhì)劣設(shè)備高價(jià)賣(mài) 某咖啡連鎖加盟企業(yè)把明明在市場(chǎng)上售價(jià)1萬(wàn)元不到的咖啡機(jī)，以5萬(wàn)元賣(mài)給加盟業(yè)主，還號(hào)稱(chēng)是零加盟費(fèi)，誘騙加盟者上當(dāng)。劣質(zhì)高價(jià)設(shè)備中不少都套著“全進(jìn)口”、“國(guó)際專(zhuān)利”、“認(rèn)證”等光環(huán)。 而一個(gè)良好的加盟主是依靠與加盟者分享事業(yè)的成長(zhǎng)來(lái)獲取收益的，因此細(xì)水長(zhǎng)流的管理費(fèi)才是加盟主真正相中的“蛋糕”。