很多創(chuàng)業(yè)者在盤(pán)店過(guò)程中經(jīng)常會(huì)遇到各種各樣的陷阱，讓自己的創(chuàng)業(yè)陷入被動(dòng)。盤(pán)店風(fēng)險(xiǎn)多得不可勝數(shù)，你一定要擦亮眼睛。 盤(pán)店有陷阱 創(chuàng)業(yè)者可曾想過(guò)，天下怎么會(huì)有這么巧的事，打十遍電話就有幾乎一半的人會(huì)說(shuō)同樣的借口，這背后是否也隱藏不為人知的陷阱呢？ 其實(shí)只要你花點(diǎn)心思研究，答案是很容易找到的。比如稍加留意你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些轉(zhuǎn)讓店往往正是創(chuàng)業(yè)族最?lèi)?ài)選擇的創(chuàng)業(yè)行業(yè)。這是因?yàn)?，最熱門(mén)的行業(yè)往往意味著競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多人爭(zhēng)相投入之后，才發(fā)現(xiàn)其利潤(rùn)沒(méi)有想象中那么豐厚，甚至每個(gè)月還要自己貼錢(qián)，因此，才會(huì)忍痛將店轉(zhuǎn)出去，停止虧損、減少損失。 其實(shí)在投資創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域一直有一個(gè)原則，那就是天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，越是美好的事物，背后的陷阱就越多。 除此之外，還有許多不為人知的盤(pán)店內(nèi)幕。 有些店生意表面上看起來(lái)相當(dāng)不錯(cuò)，每天來(lái)的客人也很多。店面選擇的位置也不錯(cuò)，可是卻因?yàn)樽饨鹛?，辛苦賺?lái)的錢(qián)給了房東，要想回收投資可能需要等待很長(zhǎng)的一段時(shí)間。因此，等不及的人也會(huì)想要把店讓出去。 再有，某個(gè)行業(yè)已開(kāi)始漸漸沒(méi)落，利潤(rùn)大不如從前，有些聰明的店主就會(huì)在此時(shí)將店轉(zhuǎn)讓出去，不僅可以大撈一筆，而且可以避免走向凋零之路。 把脈避風(fēng)險(xiǎn) 很多內(nèi)幕絕非創(chuàng)業(yè)“新鮮人士”可以知曉的。盤(pán)店風(fēng)險(xiǎn)多得不可勝數(shù)，經(jīng)歸納后常見(jiàn)的有以下幾項(xiàng)： 1.不實(shí)的轉(zhuǎn)讓借口。 轉(zhuǎn)讓人可能會(huì)以一些不真實(shí)的借口來(lái)說(shuō)明其轉(zhuǎn)讓店鋪的原因，例如身體不適、搬家、移民之類(lèi)的說(shuō)辭。所以，在盤(pán)店的時(shí)候，你一定要仔細(xì)詳查是否有其他有礙商店經(jīng)營(yíng)的原因。想要盤(pán)店的人要多從行業(yè)入手，細(xì)心分析。 2.注意市場(chǎng)上是否出現(xiàn)危機(jī)。 光看轉(zhuǎn)店人所提出的財(cái)務(wù)報(bào)表是不足以了解此行業(yè)趨勢(shì)的?？赡苣羌业曩~面上仍然有著漂亮的盈余，但其實(shí)卻是在走下坡路，已經(jīng)沒(méi)有了前景。這些轉(zhuǎn)讓人對(duì)行業(yè)十分熟悉，發(fā)現(xiàn)苗頭不對(duì)準(zhǔn)備“出逃”，因此便在店生意還在巔峰時(shí)將店轉(zhuǎn)出。這種盤(pán)點(diǎn)陷阱是外行人很難察覺(jué)的，因此盤(pán)店前，要特別留意，不要只看到表面的繁榮就怦然心動(dòng)。 3.房屋租金與契約的問(wèn)題。 有些店的生意表面上看起來(lái)很好，每天來(lái)店的客人也相當(dāng)多，店面的位置也相當(dāng)好，但還是有人想把這樣的店轉(zhuǎn)出去，可解釋的原因或許是在租金方面出了問(wèn)題。 因?yàn)椋@樣的黃金店面有著相當(dāng)高的租金，往往賺進(jìn)來(lái)的錢(qián)有一大半都付了租金，沒(méi)有利潤(rùn)自然要轉(zhuǎn)讓。另外，在盤(pán)店前，投資者一定要與房東確認(rèn)租期、條件是否延續(xù)，而店的營(yíng)業(yè)登記、水電、電話等日常設(shè)備須請(qǐng)轉(zhuǎn)讓店主協(xié)助更換負(fù)責(zé)人。 4.本身店的體質(zhì)不佳。 許多店雖然位置不錯(cuò)，但缺乏經(jīng)營(yíng)獨(dú)特性，若將這樣的店盤(pán)下來(lái)，延續(xù)同樣的經(jīng)營(yíng)模式，其命運(yùn)也很難逃脫關(guān)店一途，除非你將其重新改造成另一新的經(jīng)營(yíng)模式，否則即使再便宜也不建議將其盤(pán)下。 5.盤(pán)加盟店要注意的問(wèn)題。 如果你盤(pán)的是一家加盟店，要注意的地方也不少，像加盟契約是否允許轉(zhuǎn)讓他人？需不需要與加盟店總部另訂新約？加盟條件是什么？加盟店約束多，是否適合你的規(guī)劃及個(gè)性等都必須考慮在內(nèi)，以免與自己的期望背道而馳。 6.人力資源的問(wèn)題。 近年來(lái)，服務(wù)業(yè)已躍升為主流，對(duì)于服務(wù)業(yè)而言，人力資源相當(dāng)重要，而盤(pán)店時(shí)人力資源的品質(zhì)與數(shù)量，也要仔細(xì)評(píng)估，有時(shí)可能會(huì)產(chǎn)生原有的人力資源大量流失的現(xiàn)象，以至于接手時(shí)找不到人力使得業(yè)務(wù)停擺。 7.業(yè)務(wù)上的人脈問(wèn)題。 原有店主有其自己的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，而由于你剛接手，這些人脈一時(shí)無(wú)法建立，業(yè)務(wù)上的績(jī)效會(huì)有很大影響，不要太一廂情愿的以為原本的人脈會(huì)持續(xù)保持，應(yīng)主動(dòng)積極與這些業(yè)主打招呼，或換成本身熟悉的班底，以避免業(yè)務(wù)銜接出現(xiàn)斷層。 8.機(jī)器設(shè)備及店面本身的好壞問(wèn)題。 在盤(pán)店時(shí)需要去檢查有哪些設(shè)備，還要仔細(xì)查看這些設(shè)備的使用狀況、使用的年限還有多久、是否需要經(jīng)常維護(hù)、維護(hù)費(fèi)用是否很高、是否太過(guò)老舊等。另外，也要注意其店面本身結(jié)構(gòu)是否完好、有無(wú)漏水、店面本身有無(wú)太多地方須整修，以免入主后還要花費(fèi)一筆為數(shù)不少的修繕費(fèi)。 9.未付款的問(wèn)題。 轉(zhuǎn)讓人可能會(huì)隱瞞一些未付賬款，這些部分是你無(wú)法從財(cái)務(wù)報(bào)表中得知的，而往往在接手后才會(huì)出現(xiàn)狀況，不幸時(shí)，這還可能導(dǎo)致你要為轉(zhuǎn)讓人還債的慘事。為了避免出現(xiàn)這樣的糾紛，在簽訂合同時(shí)，一定要注明債權(quán)的追溯期間、范圍及負(fù)責(zé)人。 10.有無(wú)假賬的問(wèn)題。 報(bào)表與賬單的作假相當(dāng)容易，過(guò)于漂亮的賬面也最可能有問(wèn)題，所以盤(pán)店前須注意報(bào)表與賬單是否實(shí)在，別讓假賬沖昏頭腦。若是自己不清楚的，可以詢問(wèn)較有經(jīng)驗(yàn)者，從而避免一些無(wú)謂的風(fēng)險(xiǎn)。 業(yè)內(nèi)人士建議：盤(pán)店雖然可以快速開(kāi)店，但創(chuàng)業(yè)者千萬(wàn)不要貪方便隨意找一家店來(lái)經(jīng)營(yíng)。盤(pán)點(diǎn)是充滿風(fēng)險(xiǎn)的，如你決定要盤(pán)店，那就必須審慎地選擇，多多搜集資料，如可以從報(bào)刊網(wǎng)絡(luò)中搜集，打電話聯(lián)絡(luò)店主詢問(wèn)轉(zhuǎn)讓店面目前大略狀況，比如店目前是在營(yíng)業(yè)中還是歇業(yè)中、店面地址、轉(zhuǎn)讓原因、盤(pán)店費(fèi)用等。 另外，一定要親自去參觀轉(zhuǎn)讓店面，可多找?guī)讉€(gè)人一起去看，最好找此行業(yè)有經(jīng)驗(yàn)者，且可多去觀察幾次，最好能花點(diǎn)時(shí)間查看，在尖峰及離峰的時(shí)段都得去看一下，并要留意一下四周環(huán)境，做商圈地點(diǎn)評(píng)估分析。 最后，決定要簽約時(shí)，一定要問(wèn)清楚說(shuō)明白，如是房屋契約、營(yíng)業(yè)登記的轉(zhuǎn)讓、設(shè)備的好壞程度等。 口說(shuō)無(wú)憑，一定要簽訂一份轉(zhuǎn)讓協(xié)議書(shū)，將資產(chǎn)清單、售讓權(quán)利范圍寫(xiě)清楚，才能避免往后不必要的紛爭(zhēng)。