我們大多數(shù)人都是工薪族，工薪族都想找出路，是不是？ 我先講一講工薪族創(chuàng)業(yè)的3個(gè)誤區(qū)： 1、很多工薪族想一步到位成為企業(yè)擁有人，做老板。 他也許也能籌到資金、也許也能找到項(xiàng)目，也有能力開個(gè)商店、也有能力裝修、也有能力雇員工……都可以。他以為這樣可以一步到位成為生意擁有人。但是他真的不知道這里面白手起家的風(fēng)險(xiǎn)非常大而且他往往這個(gè)時(shí)候，他自己沒有技能、沒有經(jīng)驗(yàn)，就盲目去投資想做一個(gè)生意擁有人，所以99%就倒閉。所以請(qǐng)恕我直言，憑你的資金、憑你的項(xiàng)目、憑你的技能、憑你的關(guān)系，你怎么知道你就是未來那1%？今天我們周圍很多朋友想做投資的，他們的失敗率幾乎就是100%。這幾年你們很少見到我們周圍有人，你的朋友、你的親屬，靠白手起家做的很好是不是？而且很多人賠了很多錢。 2、盲目辭職成為一個(gè)自由職業(yè)者。 你首先要考慮，你有沒有足夠的技能使得你能在這個(gè)象限中生活的很好。如果你所擁有的技能不是很賺錢；或者雖然很賺錢，但你的技能在同行間不夠出類拔萃；或者你的年齡優(yōu)勢(shì)正在喪失，你都很難在這個(gè)象限生活的很好。技能或經(jīng)驗(yàn)關(guān)系不足不能靠自由職業(yè)謀生。很多人盲目成為自由職業(yè)者，然后發(fā)現(xiàn)過得還不如工薪族。 3、更不要盲目的以為自己是投資者。 有個(gè)5、6萬塊錢就想做投資者，盲目把貨幣拋出去，想做投資者，充其量是個(gè)投機(jī)者。沒有哪個(gè)有5、6萬買股票說買而不賣的，這叫炒股。買而炒這叫投機(jī)者，買而不炒的叫投資者。不成熟、沒那么多資本、眼光還不夠都不能成為投資者。你真的有很多錢，購(gòu)買一個(gè)績(jī)優(yōu)股放在那兒，每年就靠年底這個(gè)企業(yè)的股票分紅、配股，你覺得比銀行存款要好。這叫投資者象限。 所以作為一個(gè)工薪族，你不要盲目的靠自由職業(yè)謀生，你也不要盲目的投資做生意，你更不要自以為你自己是投資者。 盲目進(jìn)入自由職業(yè)者象限，你沒有技能、沒有經(jīng)驗(yàn)也不行；你盲目去做生意，你想白手起家，風(fēng)險(xiǎn)太大了；你想盲目進(jìn)入投資者象限，你沒有本錢，你充其量是個(gè)投機(jī)者。 工薪族如何達(dá)到財(cái)務(wù)自由 第一、積累。 要非常珍惜你工薪族的生涯。打工不是你一輩子的目的，但它是很好的一段時(shí)光。 1、學(xué)習(xí) 利用上班時(shí)間學(xué)習(xí)某種技能，一種就可以，把它學(xué)精。一旦你做自由職業(yè)，才沒時(shí)間學(xué)習(xí)。 2、關(guān)系 不要圖寬，要專。抓住一個(gè)領(lǐng)域，做某一行業(yè)的通盤手，多積累幫你賺錢的人，而不是幫你花錢的人；也要靠一個(gè)組織，今天靠個(gè)人積累關(guān)系很難，有個(gè)后臺(tái)（大單位、大機(jī)構(gòu)）給你撐著，你就好積累人際關(guān)系。 3、儲(chǔ)蓄 工薪族這個(gè)階段你要學(xué)習(xí)，以提高你的某種技能；然后改變，改變你的思維方式、行為模式，去適應(yīng)別人，積累你的人際關(guān)系，就是你的經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)階段最主要的工作是積累。 當(dāng)你認(rèn)為你技能和經(jīng)驗(yàn)都很充足的時(shí)候，考慮一下你的年齡是不是合適，然后你有2個(gè)選擇： 你可以先兼職的開始自由職業(yè)者生涯，你也可以馬上以專職的方式靠自由職業(yè)謀生。這個(gè)分水嶺在哪？如果你認(rèn)為你的技能夠了、經(jīng)驗(yàn)夠了，而你的存款足以支持你家里2-3年的生活，我建議你可以馬上專職。這樣集中精力嘛。如果你的技能夠了、經(jīng)驗(yàn)夠了，但你的存款不足以支持你2年以上的家庭生活的時(shí)候，我建議你可以先把一只腳伸進(jìn)去試一試兼職。然后你用你的技能、你的經(jīng)驗(yàn)在靠自由職業(yè)謀生里面開始起步，開始建立一個(gè)生意，從小到大，開始你的自由職業(yè)者生涯。 第二、選擇一個(gè)項(xiàng)目。 什么項(xiàng)目？一定是跟你的技能、關(guān)系有關(guān)，是你非常熟悉的，一定不要做你不熟悉的。 選好一個(gè)項(xiàng)目，靠什么把它做好？就靠量。前期量要大、辛苦，由小做大，直至初具規(guī)模。一旦初具規(guī)模，考慮如何10年內(nèi)不倒閉進(jìn)第三象限。 第三、想成為一個(gè)企業(yè)擁有人有3個(gè)方式： 1、白手起家，自建一個(gè)系統(tǒng)：這意味著要付出很多辛苦的努力，你建立的生意由小到大，你要靠你自己的力量將人、財(cái)、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn)七個(gè)方面成為系統(tǒng)化管理，至少需要10年以上的檢驗(yàn)，這很難，所以這類生意人破產(chǎn)率高達(dá)99%，成功率很低。 以白手起家的小型創(chuàng)業(yè)者為例，我們做過一個(gè)統(tǒng)計(jì)： 1）假設(shè)今天有100家企業(yè)創(chuàng)業(yè)，5年內(nèi)會(huì)倒閉90%，90家。這90家的倒閉叫決策性失誤，大方針選錯(cuò)。比如開酒樓，位置選錯(cuò)了，位置占酒樓成功的絕對(duì)因素，差幾步，客流量就不一樣；比如投資一個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目就選錯(cuò)了。比如投資搞個(gè)網(wǎng)吧，就叫夕陽行業(yè)。 2）剩下的10家，再過5年又倒閉90%，9家。這9家的倒閉是因?yàn)闆][FS:PAGE]有建立一個(gè)系統(tǒng)。什么叫建立一個(gè)系統(tǒng)？就是在7個(gè)方面沒有進(jìn)入良性循環(huán)，系統(tǒng)的管理。哪7個(gè)方面：人財(cái)物進(jìn)銷存產(chǎn)。中國(guó)第一批千萬富翁，就剩下四川的劉云浩，其它的都沒了。 還剩1家，1%，就叫模式，它自身就是一個(gè)良性系統(tǒng)，很難倒閉了。也就是形成一套人們爭(zhēng)相向他學(xué)習(xí)的成功的模式，各行各業(yè)拼到最后就是拼的一個(gè)模式。美國(guó)那么多快餐業(yè)，剩下的就是1%；美國(guó)那么多汽車業(yè)，剩下的就是1%；99%全破產(chǎn)，這是概率，你怎么能保證憑你今天的經(jīng)濟(jì)狀況、你的選項(xiàng)、你的政府關(guān)系、你的能力就是未來那個(gè)1%？沒人能保證，做好了當(dāng)然好，但99%都破產(chǎn)。電腦：聯(lián)想、方正；電視：康佳、長(zhǎng)虹；就這么幾家。 這1%至少經(jīng)過10年的檢驗(yàn)、至少經(jīng)歷一次大的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，這1%才是真正的生意擁有人――有個(gè)大企業(yè)，不去經(jīng)營(yíng)還有收入。 注意：傳統(tǒng)項(xiàng)目別想白手起家了，資金不夠。什么項(xiàng)目可以？新興項(xiàng)目可以。如果你覺得你很成熟就可以，比如高新科技、IT等――一定要做新興項(xiàng)目。 2、購(gòu)買一個(gè)系統(tǒng)：直接購(gòu)買一個(gè)現(xiàn)成的1%好不好？比如特許加盟、連鎖店、總代理、總經(jīng)銷，比如麥當(dāng)勞、肯德基，是不是就屬于這1%？它的人財(cái)物進(jìn)銷存產(chǎn)已經(jīng)成為一種模式了。這是一套成功的模式，它已經(jīng)幾十年，很成熟了。你可以直接購(gòu)買它。你今天能投資開麥當(dāng)勞，你信不信你不會(huì)賠錢？一定賺。或者做世界知名品牌的總代理也可以。 注意：一定要買成熟品牌，切忌買不成熟品牌――它自己還未被驗(yàn)證是一套成功的模式呢。 優(yōu)點(diǎn)：容易、成功率極高 缺點(diǎn)：好的品牌都非常貴（麥當(dāng)勞：800萬） 3、加盟一個(gè)系統(tǒng)。沒有錢購(gòu)買一個(gè)系統(tǒng)，就加入一個(gè)系統(tǒng)。前期利用一個(gè)模式不用花錢，后期你的團(tuán)隊(duì)一旦建立起來，它就可以從你身上賺錢了，這個(gè)模式會(huì)從你團(tuán)隊(duì)受益。比如地區(qū)合伙人、技術(shù)加盟、耶格系統(tǒng)。它的關(guān)鍵是找到一個(gè)非常成功的系統(tǒng)，利用這個(gè)系統(tǒng)的模式把你的生意做大、真正做穩(wěn)，從而使你成為真正的生意擁有人。 建議選3適合于普通人。 怎樣尋找成功的系統(tǒng)呢？它應(yīng)該符合以下5個(gè)條件： 1）有10年以上成功的記錄，并且至少經(jīng)歷過1次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，已被反復(fù)驗(yàn)證過的企業(yè)。 2）具有你能夠由此獲得成功，值得信賴并可充滿自信地與他人分享的商業(yè)機(jī)會(huì)。 3）具有長(zhǎng)期的教育計(jì)劃，把你作為人才來培養(yǎng)。 4）具有嚴(yán)格的導(dǎo)師計(jì)劃，你向領(lǐng)導(dǎo)人而不是建議者學(xué)習(xí)，即向這個(gè)行業(yè)的成功者學(xué)習(xí)，而不是向評(píng)論員學(xué)習(xí)。 5）和你尊敬并樂意與之相處的人在一起。 如果一個(gè)企業(yè)滿足以上5個(gè)條件，你還要看一看他們的產(chǎn)品。太多的人只看產(chǎn)品，不看系統(tǒng)，如果你想成為1名推銷員，一位S，那產(chǎn)品是最重要的因素。但是如果你想長(zhǎng)期成為B，那么系統(tǒng)、受益終生的教育、以及人是更為重要的。 真正的成功意味著你在短期內(nèi)付出的時(shí)間和努力帶來了巨大的長(zhǎng)期的穩(wěn)定收入，一旦你建立一個(gè)很好的企業(yè)，你就能停止工作，而你的收入則因你的企業(yè)繼續(xù)產(chǎn)生，這就是B特別要提到的是：今天，由于技術(shù)的進(jìn)步、市場(chǎng)的規(guī)范，成為一位成功的企業(yè)主的風(fēng)險(xiǎn)大大地降低了……而且對(duì)任何人來說，都有機(jī)會(huì)擁有自己的企業(yè)系統(tǒng)。把這些企業(yè)系統(tǒng)看成是一座橋梁，一個(gè)使你安全地從象限左邊邁向象限右邊的橋梁……一個(gè)通往財(cái)務(wù)自由的橋梁。 真正的財(cái)務(wù)自由，是你不工作了，你的錢還能維持你現(xiàn)有的生活水平，并且世代相傳很多年。 第四、投資，讓錢為你賺錢。 當(dāng)你有了穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)之后、有了穩(wěn)定的收入之后，你再考慮去投資。這時(shí)候才真正成為一個(gè)投資者。 你靠循序漸進(jìn)。但是主線是什么？你一定要不斷地學(xué)習(xí)、不斷地改變、然后一定要融入一個(gè)系統(tǒng)，然后還要學(xué)習(xí)。所以，今天學(xué)習(xí)，建立一個(gè)學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)你的領(lǐng)導(dǎo)人才，培訓(xùn)你的員工，增強(qiáng)凝聚力，培訓(xùn)你的顧客，信任和忠誠(chéng)，才能人心所向，這是一個(gè)趨勢(shì)。任何行業(yè)、任何生意做到最后，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的學(xué)習(xí)，你才能越來越大、越來越穩(wěn)定。