注重現(xiàn)金流而不是盈利性 ,自底向上的預(yù)測(cè) ,先發(fā)貨，再測(cè)試 ,忘掉所謂“令人信服”的團(tuán)隊(duì) ,從服務(wù)開始做起 ,注重功能而不是形式 ,有選擇地戰(zhàn)斗 ,雇用盡可能少的員工 ,采用直銷方式 ,用業(yè)界的領(lǐng)先者來做比 ,直面慘淡的真相 　你們不是一個(gè)“令人信服”的團(tuán)隊(duì)，沒有“高人一等”的技術(shù)，不在一個(gè)“前景廣闊”的市場(chǎng)里，這意味著你不太可能拿到風(fēng)險(xiǎn)投資。但是沒關(guān)系，誰不是從零開始的呢？現(xiàn)在就讓我來告訴你如何白手起家吧！ 　有人曾經(jīng)對(duì)我說，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者得到風(fēng)險(xiǎn)投資的幾率如同在一個(gè)晴天下站在游泳池里被閃電擊中一樣。但是在我看來，這種比喻還是過于樂觀了。 　在現(xiàn)在這個(gè)熱錢涌動(dòng)的商業(yè)社會(huì)，好的企業(yè)從來不缺投資，當(dāng)然前提必須是這是一家優(yōu)秀的企業(yè)，至少也得是看起來有前途的企業(yè)。在這些企業(yè)的門口，是排著長隊(duì)的投資者，資本的富足已經(jīng)寵壞了這些企業(yè)，只要他們開口，資金是大大的有。 但是對(duì)于大多數(shù)剛剛起步的新興企業(yè)來說，這一切的美好都與之無關(guān)，投資者在他們面前完全是另外一副嘴臉，盛氣凌人自不必說，有錢就是大爺?shù)乃麄兛赡芤苑N種借口拒絕投資你的企業(yè)：你們不是一個(gè)“令人信服”的團(tuán)隊(duì)，沒有“高人一等”的技術(shù)，不在一個(gè)“前景廣闊”的市場(chǎng)里；或者你的公司根本就不具備“風(fēng)險(xiǎn)投資的潛質(zhì)”——也就是說沒有可能上市或者被巨資收購；再或者你的組織受到太多政府或環(huán)境因素的干擾，如此等等，讓人既郁悶又泄氣，自己辛辛苦苦經(jīng)營的企業(yè)似乎還沒開始就已經(jīng)失敗了。 　那么如果拿不到任何風(fēng)險(xiǎn)投資，你是否應(yīng)該放棄呢？答案是NO！堅(jiān)定而決絕的回答，一如投資者拒絕你時(shí)那樣。 　我可以舉出例子來說明，對(duì)于許多公司來說，太多的錢比太少的錢更糟糕——這并不是說我不想有一天能運(yùn)行ＮＦＬ超級(jí)碗那樣的商業(yè)活動(dòng)。但是直到那天成為現(xiàn)實(shí)之前，要想成功還必須腳踏實(shí)地從零開始。而下面我就將告訴你一些白手起家的藝術(shù)： 　注重現(xiàn)金流而不是盈利性 　理論上講，利潤是生存的關(guān)鍵。問題是，理論不能用來付賬單。在現(xiàn)實(shí)中，你是用現(xiàn)金來付賬單的，所以請(qǐng)把重點(diǎn)放在現(xiàn)金流上。 如果你要從零開始，那么你的業(yè)務(wù)應(yīng)該具備這些特點(diǎn)：必需的資金要少，銷售周期和付款期要短，以及具有可重復(fù)增加的收入。這意味著你要放棄那些需要12個(gè)月的時(shí)間來完成定單、發(fā)貨和收賬的大單?，F(xiàn)金對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，就是一切。 　自底向上的預(yù)測(cè) 　很多創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行自頂向下的預(yù)測(cè)：“美國有1億5千萬輛汽車。就算在第一年里只有1％的汽車裝了我們的衛(wèi)星收音系統(tǒng)，那就是150萬套系統(tǒng)?！倍缘紫蛏系念A(yù)測(cè)是這樣的：“在第一年里，我們能夠開設(shè)10個(gè)安裝點(diǎn)。 每個(gè)安裝點(diǎn)平均每天安裝10套系統(tǒng)的話，第一年的銷售量將是2.4萬套。”2.4萬套和自頂向下中聲稱的150萬套保守估計(jì)顯然相去甚遠(yuǎn)。你們覺得哪一個(gè)更有可能實(shí)現(xiàn)呢？ 　先發(fā)貨，再測(cè)試 　我已經(jīng)聽到批評(píng)的聲音了：“你怎么能夠建議發(fā)送那些并不完美的貨品呢？”等等，再等等。“完美”是“足夠好”的敵人。當(dāng)你的產(chǎn)品或服務(wù)足夠好時(shí)，盡快向客戶提交他們，以獲得現(xiàn)金的流入。 而且，花費(fèi)更多的時(shí)間并不能保證產(chǎn)品的完美，只會(huì)產(chǎn)生更多不需要的功能。發(fā)貨后，你也能了解到客戶需要你真正解決什么問題。 當(dāng)然，這需要在你的信譽(yù)和現(xiàn)金流中做一個(gè)折衷：你當(dāng)然不能向客戶發(fā)送一堆垃圾，但也不能等待你的產(chǎn)品變得完美無瑕。注意：那些同生命科學(xué)有關(guān)的公司，請(qǐng)忽略這一條建議。 　忘掉所謂“令人信服”的團(tuán)隊(duì) 　令人信服的團(tuán)隊(duì)要求太高——特別是大多數(shù)人把這定義為一群在過去十年里為超級(jí)大公司工作的人們。這些人，習(xí)慣了某種特定的生活方式，但絕不是白手起家的生活方式。 聘用那些年輕、便宜、渴望工作的人，那些上手快但并不一定有全面經(jīng)驗(yàn)的人吧。當(dāng)你實(shí)現(xiàn)了可觀的現(xiàn)金流后，再聘用那些資深的管理者。 在那之前，你最好還是使用那些你能夠負(fù)擔(dān)得起的人為妙，并把他們培養(yǎng)成優(yōu)秀的雇員，效果嘛，一點(diǎn)不差。 　從服務(wù)開始做起 　假如你的想法是要最終成立一個(gè)軟件公司，讓人們花錢買你的軟件，這當(dāng)然是一個(gè)很清晰的業(yè)務(wù)并且有完善的商業(yè)模式。 但是，在完成你的軟件之前，你還可以提供基于你的中期產(chǎn)品的咨詢服務(wù)等。這樣做有兩個(gè)好處：你可以立即獲得收入并讓真正的客戶來測(cè)試你的產(chǎn)品。一旦你的軟件經(jīng)受住了各種各樣的測(cè)試和考驗(yàn)，你就可以把公......