但在持續(xù)反彈的背后，因為原材料價格、勞動力等成本的飛漲，以及人民幣升值的不確定性，泉企接單態(tài)度趨于謹慎。原本寄望于經(jīng)濟回暖能帶來更為充裕的訂單，但無法轉(zhuǎn)嫁的成本壓力，讓眾多的泉企希望落空，也讓企業(yè)不得不考慮加快轉(zhuǎn)型的步伐。

　　持續(xù)反彈

　　廣交會官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，到會境外采購商比去年秋交會增長8.4%，出口成交額為343億美元,比去年同期增長12.6%。而從泉州的參展情況來看，據(jù)泉州外經(jīng)貿(mào)局的統(tǒng)計數(shù)字顯示，本屆廣交會上，泉企成交額出現(xiàn)同比兩位數(shù)的正增長。

　　無論是整個廣交會的大環(huán)境，還是泉企境遇來看，成交額較大幅度的增長，都意味著泉州外貿(mào)出口可能已經(jīng)擺脫國際金融危機的陰霾。去年，泉州外貿(mào)出口曾一度出現(xiàn)負增長，直至去年8月才艱難轉(zhuǎn)正，當時，泉州市外經(jīng)貿(mào)局相關(guān)負責人在分析這一現(xiàn)象時表示，泉州出口在下半年的反彈，主要是圣誕訂單因素的拉動，以及國際采購商在消耗庫存后需要補貨所致，“反彈的基礎(chǔ)并不牢固。”

　　時間進入2010年，泉州外貿(mào)出口同比開始出現(xiàn)大幅度的正增長。數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，泉州市對外出口達到16.51億美元，相比去年和危機爆發(fā)前的2008年第一季度，出口增長幅度都超過43個百分點。

　　從記者接觸的不少出口企業(yè)的實際情況來看，自從去年年底以來，不少泉州出口企業(yè)的生產(chǎn)線基本處于滿負荷狀態(tài)。泉州外經(jīng)貿(mào)局的分析認為，金融危機后國際市場需求深層次的變化，對高端產(chǎn)品的需求下降，取而代之的是對中低端產(chǎn)品的需求相應上升，中低端產(chǎn)品，正是泉州出口商品的優(yōu)勢所在。

　　但不得不注意的是，一季度泉州外貿(mào)出口爆發(fā)式增長，剔除去年同期出口基數(shù)較低這一因素，一季度的出口反彈來自于歐美在圣誕、新年等節(jié)假日后的庫存補充，使得采購商們在短時間內(nèi)增加了進口，但是歐美市場實際消費是否真正好轉(zhuǎn)仍有待觀察。

　　正是在這一意義上，本屆廣交會風向標意味更濃。按照往年的規(guī)律，泉州每年出口的高峰期出現(xiàn)在7月之后，一般而言，7月份的訂單情況，在廣交會上就可顯現(xiàn)，但從本屆廣交會反饋回來的信息來看，泉州出口企業(yè)形勢面臨的仍然復雜。從整個廣交會的形勢來看，雖然同比出現(xiàn)了較大幅度的增長，但成交金額相比危機爆發(fā)前的2008年春交會仍然下降了10.3%，同樣不及去年的秋交會。

　　具體到泉州參展企業(yè)身上，記者先后接觸了大森、速鵬、超威迪、銘健的等多家參展企業(yè)，這些企業(yè)所處行業(yè)主要為出口額占據(jù)泉州出口總額半壁江的鞋服兩大產(chǎn)業(yè)，效果不佳依然是不少企業(yè)的共同感受。

　　而在此前，晉江德榮服飾有限公司的董事長黃榮欽曾對歐美國家做過一次調(diào)研，從他的調(diào)研結(jié)果來看，歐美的消費市場并非真正恢復，“在消費市場還沒有真正恢復的情況下，反彈必定是一個艱難的過程。”

　　心里沒底的長單

　　不確定的復蘇前景，讓眾多泉企心中忐忑，而持續(xù)飛漲的成本更是引發(fā)了眾多泉企的不安。

　　數(shù)家參展的泉州企業(yè)均表示，相對合作工廠當前的產(chǎn)能情況，目前訂單還算充裕，訂單排期普遍到七八月左右。

　　但必須注意到的是，訂單的充裕僅是相對而言。世通鞋業(yè)董事長丁友義告訴記者，眼下不少工廠之所以出現(xiàn)訂單充裕，多是因為招工困難，導致產(chǎn)能無法釋放，“相對不少企業(yè)目前的產(chǎn)能不足的情況，訂單當然算是充裕的了。”

　　勞動力的匱乏使得企業(yè)不得不增加員工工資，泉州外經(jīng)貿(mào)局在調(diào)研結(jié)果中提到一典型案例，晉江一雨具公司將工人的平均工資從每月1300元提到2000元后，原本計劃招收500名工人，但最終也僅招到300余人。

　　與此同時，原材料價格也出現(xiàn)了大幅增長。據(jù)泉州外經(jīng)貿(mào)局的數(shù)據(jù)顯示，泉州市出口紡織布料、鞋用面料出現(xiàn)了15%至20%不等的漲幅，鋼材價格上漲了一成左右。

　　另一個統(tǒng)計數(shù)據(jù)則顯示，20種紡織原料及產(chǎn)品中，2009年有5種產(chǎn)品年度漲幅超過100%，12種產(chǎn)品漲幅超過50%，僅有2種產(chǎn)品漲幅在10%以內(nèi)。

　　勞動力和原材料成本雖然一路飛奔，但提價卻是一件基本無望的事情。在本屆廣交會上，晉江傘企普遍進行了10%以上的提價，不過市場采購商似乎并不買賬，“一方面國外采購商對國內(nèi)供應商的生產(chǎn)經(jīng)營情況非常熟悉，價格一提訂單就轉(zhuǎn)移。另一方面，經(jīng)濟剛剛復蘇，采購商也很難一下子接受太高的價格。”

　　除此之外，匯率的變動也牽扯著泉州出口企業(yè)的神經(jīng)，眼下，業(yè)界人士普遍預計年內(nèi)人民幣匯率將升值。而在勞動力匱乏、成本上揚和匯率變動難以預測這“三座大山”下，泉企接單顯得越來越謹慎。

　　去年，眾多的企業(yè)期盼著長單大單的出現(xiàn)，但在本屆廣交會上，即便有長單，企業(yè)也不敢貿(mào)然接下。一泉州參展商告訴記者，在勞動力匱乏的當下，一旦企業(yè)盲目接單，可能導致七八月份根本無法出貨，屆時可能出現(xiàn)賠付和毀約，對企業(yè)將有可能是一個致命的打擊。另外，一旦人民幣升值和成本大幅上漲，“接的單越多，虧得也就越多。”

　　不得不加速的轉(zhuǎn)型

　　原本寄望于經(jīng)濟回暖能帶來更為充裕的訂單，但無法轉(zhuǎn)嫁的成本壓力，讓眾多的泉企希望落空，眾多的泉企不得不面對無論是好年景還是壞年景，自己都一樣“難過”的尷尬，這讓企業(yè)不得不考慮加快轉(zhuǎn)型的步伐。

　　本屆廣交會上，已有企業(yè)開始邁出實質(zhì)性步伐。改變傳統(tǒng)的代工模式，將OEM升級為ODM，成為不少泉企的選擇。據(jù)梅花傘業(yè)董事會助理陳仕天介紹，自從去年以來，梅花傘就相繼聘請了一些國外研發(fā)人員，對歐美、日本設(shè)計了一批高端產(chǎn)品，為公司今年的銷售做鋪墊。擺脫純粹的加工角色，并在日韓直接設(shè)立經(jīng)銷商，以開拓日韓市場。日韓市場是公認的高端市場，融入自主設(shè)計元素之后，梅花傘在日韓市場競爭力迅速提升，而目前，梅花傘已有10%的產(chǎn)品出口至上述兩大市場。

　　事實上，加快泉州外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，也已經(jīng)進入了官方的議事日程。不久前，泉州市外經(jīng)貿(mào)局出臺了《2010年泉州市促進外經(jīng)貿(mào)發(fā)展若干措施》，對后危機時代泉州外貿(mào)走向謀篇布局。

　　在泉州官方出臺的這一新政中，泉州對外貿(mào)企業(yè)的扶持措施從遭遇危機時的減少成本，轉(zhuǎn)向更加鼓勵企業(yè)搶奪價格話語權(quán)。正因如此，在該新政中，鼓勵企業(yè)“走出去”，構(gòu)建國際物流網(wǎng)絡(luò)被提至前所未有的高度，并加大了支持企業(yè)赴境外投資，開展加工貿(mào)易的扶持力度。

　　泉州市外經(jīng)貿(mào)局負責人認為，泉州外貿(mào)企業(yè)的“痛處”，正在于沒有價格話語權(quán)，而構(gòu)建國際物流網(wǎng)絡(luò)，將是泉州外貿(mào)企業(yè)搶奪國際定價權(quán)的第一步。

　　這也是不少企業(yè)的共識，從外經(jīng)貿(mào)局傳出的消息顯示，今年以來，泉企走出去的步伐明顯加快，第一季度，已有8家企業(yè)至外經(jīng)局備案申請赴國外投資，相比去年，赴國外投資的企業(yè)數(shù)量出現(xiàn)翻番增長。