山寨來風(fēng) 品牌鞋企“痛心疾首”

2010/5/25 10:38:00 來源: 慧聰鞋網(wǎng)評論(0)51

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　　山寨悄然遍布于我們生活的角角落落，山寨版阿迪達(dá)斯、山寨版耐克、山寨版紅蜻蜓、等等諸如此類的山寨鞋子我想大家都遇到過。而且大多數(shù)人都買過。山寨既然稱之為文化，令眾多知名品牌無言以對的同時，也變得無所不能。山寨為何變得如此普及，山寨為何成為一種文化？其實，選擇山寨這種另類營銷模式，是國內(nèi)眾多中小企業(yè)無奈的選擇，只是沒有想到，被雷到的不僅是消費者，還感動了“上帝”。

　　存在即是合理

　　山寨鞋的產(chǎn)生和流行，必然是社會需求的某種體現(xiàn)，同時也反映出了一些消費者對于山寨文化的認(rèn)可甚至追逐。它所反映出來的是一種草根企業(yè)對成功的渴望，因此，它自從誕生就被普通老百姓所認(rèn)可。山寨的發(fā)展體現(xiàn)是草根一族挑戰(zhàn)權(quán)威，挑戰(zhàn)名牌的精神，競爭帶來發(fā)展，山寨鞋因其廣告費用低，生產(chǎn)制作成本低，給消費者帶來的是價格更低、功能更多和外觀更新穎的商品，盡管在一些媒體看來，山寨產(chǎn)品有盜版、質(zhì)量差、無保修等諸多弊端，但在網(wǎng)絡(luò)上，山寨產(chǎn)品儼然被賦予了“挑戰(zhàn)文化霸權(quán)、消除各種強(qiáng)權(quán)”的神圣使命，并出人意料地得到了大多數(shù)網(wǎng)友的擁護(hù)。

　　正版鞋獨唱哀曲

　　山寨鞋本是一些實力弱、創(chuàng)新能力不足的中小鞋企應(yīng)對市場競爭而采用的一種非主流方式。然而隨著形勢的擴(kuò)張，山寨鞋漸成正版鞋的眼中釘，肉中刺，躲不開也逃不掉，讓正版鞋費時傷神。山寨鞋與正版鞋相比，頗顯鬼氣。首先其具有超強(qiáng)的反映速度。動畫片《喜羊羊和灰太狼》以鋪天蓋地之勢風(fēng)靡全國，東莞企業(yè)嗅到了商機(jī)。歷經(jīng)數(shù)月談判，東莞廣發(fā)制鞋有限公司終于拿下“喜羊羊和灰太狼”的童鞋生產(chǎn)和銷售授權(quán)。然而正版鞋還未上市，山寨“喜羊羊”童鞋已在東莞泛濫。

　　大牌，宰你沒商量

　　山寨，在熱鍋上舞蹈可不是好玩的，要玩就得玩大點，小牌子我才懶得理你，一般的牌子你還不夠格，山寨的目標(biāo)是抓大頭。大牌的鞋名氣高、價格高，影響力大，在與山寨的超低價的對比中才能顯示出最強(qiáng)的震撼力。你要抓我可以呀，請拿出你的證據(jù),大凡小偷都會有點心虛，與之相比，山寨鞋企的心理素質(zhì)確實夠硬，因為他們已經(jīng)做好應(yīng)急的準(zhǔn)備。正規(guī)軍說我商標(biāo)侵權(quán)，你再仔細(xì)看看，都是一個“撇”字形人，可我的稍稍向上翹，你瞧見了沒。你道我在設(shè)計上模仿你，你看清楚了，我的比你有創(chuàng)意多了，上邊還多點小裝飾，只能說我們太默契，不謀而合。

　　山寨，叛逆?zhèn)€性的代言

　　“山寨可不只是冒牌的代名詞，我們可是個性十足的。”不是正版鞋才是好的，山寨也有實力。哪個正版鞋敢往自己身上抹黑，哪個正版鞋企擁有這么雄厚的資本，全世界的大牌設(shè)計靈感一網(wǎng)打盡，想用就用。除此之外，我們也是有文化的，我們的文化主張跟時下的年輕人是一致的，不拘一格，個性到底。山寨與正版的較量英雄誰屬山寨的盛行，給正版鞋帶來極為沉重的打擊。首先山寨直接搶走很大一部分正版鞋的銷路，正版鞋在鞋店里的銷售量一天下來只有幾百雙，而山寨憑借價格優(yōu)勢，每天居然可以賣到上千雙。

　　山寨鞋具備超低成本優(yōu)勢

　　卡路弛的洞洞鞋曾在美國風(fēng)靡一時，繁榮時期一雙鞋要賣到一二十美元，而山寨版的洞洞鞋，據(jù)相關(guān)人士爆料，成本只需七八塊人民幣。相差之大，委實讓人驚嘆。第三其具有高強(qiáng)的模仿能力，山寨鞋對正版鞋的模仿可達(dá)到以假亂真的效果，如果不是行家，還真沒有分辯的能力。而且山寨鞋不僅停留在單純的剽竊階段，往往會適當(dāng)?shù)丶尤胍恍┓铣绷鞯脑?，?dāng)然就格外容易吸引眾人的眼球。最后是其善用詭異的營銷招術(shù)。我是山寨，我不怕全世界的人知道。你們不是說我是山寨嗎，那我就充分把自己的本性展露出來。

　　山寨風(fēng)來勢洶洶

　　不怕名聲不佳，就怕聲音不夠，傳得不夠遠(yuǎn)，山寨的這種營銷態(tài)度在一定程度上契合了年輕人追求個性的心理特點，自然贏得滿堂彩了。山寨鞋來勢洶洶，其勢銳不可擋。正版鞋花力氣去搞科研、抓生產(chǎn)，拓渠道，耗費了大量的人力、物力、財力，卻讓山寨這支邊緣軍坐收漁翁之利，但是又無力多騰出手來抓賊，縱使抓到了，也往往苦于證據(jù)不足，在被山寨鞋踩疼之際，正版鞋只能黯然神傷。山寨鞋作戰(zhàn)主張,山寨是邊緣軍沒錯，但不是那種一推即倒，一見官差就跑的偽軍。

　　在“山寨”盛行的今天，頭痛的是鞋產(chǎn)品的外形很容易被仿制，“山寨”的身影隨處可見。顯然，難于逾越是每一個鞋企對于競爭門檻的追求。因此鞋企不僅要有強(qiáng)而有力的品牌名聲做后盾外，還應(yīng)該大力提升產(chǎn)品的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，建立企業(yè)技術(shù)中心。所謂企業(yè)技術(shù)中心是隸屬于企業(yè)的技術(shù)研究和開發(fā)機(jī)構(gòu)，其中心任務(wù)是為企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步服務(wù)，其中心目的是防“山寨”抄襲。鞋企在緊密圍繞企業(yè)的技術(shù)開發(fā)體系和技術(shù)創(chuàng)新過程的同時，并要以技術(shù)中心運行過程為基礎(chǔ)，制定科學(xué)合理的技術(shù)中心運行機(jī)制，將科研與生產(chǎn)的緊密結(jié)合。而技術(shù)開發(fā)與投產(chǎn)緊密銜接形成了一個有機(jī)的整體，成為提高鞋企自我發(fā)展和市場競爭能力的有效途徑，促進(jìn)鞋企自身品牌支柱產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。

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