溫嶺市鞋革業(yè)商會秘書長潘克誠終身難忘一件事。2007年的一天，溫嶺市鞋業(yè)整治會議，200多家企業(yè)負責人與會。主持人說：“穿溫嶺鞋的請舉手。”結(jié)果舉手的只有兩個人。

　　“為什么不穿‘自家貨’？因為質(zhì)量太差，檔次太低！”潘克誠扼腕嘆息。

　　3年后的今天，如果主持人再請穿溫嶺鞋的舉手，不知會有幾個人。“但是肯定不止兩人。”潘克誠說。因為現(xiàn)在常有人找老潘“開后門”，直接到廠家買幾雙出廠價的溫嶺鞋。

　　從“開后門”中老潘得出一個結(jié)論：溫嶺鞋的質(zhì)量和檔次在提升。

　　一切從“招工難”開始

　　“年年招工難，一年更比一年難。”在溫嶺鞋業(yè)企業(yè)，今年上半年更是創(chuàng)下了缺工7萬多人的歷史新高。為了招到人，企業(yè)主們什么招都使過了，總是治標不治本。

　　這邊招工難，那邊企業(yè)在不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模。由于進入鞋業(yè)制造領(lǐng)域門檻較低，從2001年至今，溫嶺鞋廠的數(shù)量年均增加300多家，這更加劇了招工難。

　　伴隨招工難的是不斷增多的勞資糾紛和不斷攀升的保底工資。上半年，僅大溪鎮(zhèn)就發(fā)生了上百次勞資糾紛，每月保底工資則從2008年的900多元增加到現(xiàn)在的1500多元。成本的增加使原本利潤較低的鞋企更是捉襟見肘。再加上河南、河北、山東等地不斷崛起的鞋業(yè)集群，比溫嶺鞋業(yè)具有更加明顯的成本優(yōu)勢，后者發(fā)展何去何從？

　　“只能靠管理挖潛和提高工藝水平來增加人均產(chǎn)值，這是治本的辦法也是唯一的辦法。”浙江卓凌鞋業(yè)有限公司董事長盛建勇說。卓凌公司前兩年有1100多名員工，現(xiàn)在削減到900多名，但是年產(chǎn)值不變，靠的就是這兩招。寶利特公司近年來減員近50%，而年產(chǎn)值反而略有上升，靠的同樣是管理挖潛和提高工藝水平。由于溫嶺鞋企管理人員大多來自外地，與普通工人有著千絲萬縷的聯(lián)系，目前有的鞋企已推出管理層參股的做法，激勵管理人員穩(wěn)定員工隊伍。盛建勇認為這個管理模式極有可能在溫嶺鞋企中普及開來。

　　不僅如此，一些企業(yè)還加大了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整力度。浙諾爾鞋業(yè)公司上馬手套生產(chǎn)項目，齊江鞋業(yè)與太源鞋業(yè)等則突破人造革鞋制造領(lǐng)域，嘗試生產(chǎn)真皮鞋，以期增加人均產(chǎn)值。

　　客戶導向與品牌導向之辯

　　“質(zhì)量、款式、舒適度都差不多的鞋子，為什么有的賣到幾千塊，有的只要幾十塊？”潘克誠說，“答案是兩個字：品牌。”

　　潘克誠認為，勞動密集型產(chǎn)業(yè)這一性質(zhì)，決定了鞋業(yè)的終極競爭并不在科技含量，而在于成本與品牌。依照這一邏輯，在溫嶺鞋業(yè)成本優(yōu)勢式微后，品牌經(jīng)營是唯一自救之道。

　　事實遠非如此簡單。

　　早在上世紀90年代，溫嶺鞋業(yè)就提出品牌經(jīng)營的發(fā)展思路。十幾年過去了，溫嶺鞋業(yè)雖涌現(xiàn)了1家國家出口免檢企業(yè)(寶利特)、4個中國馳名商標、4個浙江省名牌產(chǎn)品、7個浙江省馳名商標，但從總體上看，仍呈“小、低、散”格局。

　　“每一個產(chǎn)業(yè)都有集聚效應(yīng)，溫嶺鞋大多是低檔鞋，吸引的客戶是采購低檔鞋的客戶。你突然做高檔鞋了，一是沒有這個技術(shù)氛圍，另一個采購高檔鞋的客戶也很少到你這里來。”盛建勇這樣分析。2006年，溫嶺一知名鞋企上馬真皮鞋生產(chǎn)項目。一年后這個項目無疾而終，據(jù)說原因是銷路不好。

　　卓凌公司是溫嶺市鞋革業(yè)商會會長單位，也是溫嶺鞋業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一，至今還老老實實地做貼牌生產(chǎn)。“企業(yè)發(fā)展要有切合實際的定位。我們不是品牌開發(fā)的精英，我們能做的是生產(chǎn)的精英，做好自己的產(chǎn)品，讓更多的企業(yè)采購你的產(chǎn)品，然后貼上他們的牌子。”盛建勇說。

　　但是挑戰(zhàn)這個觀點的企業(yè)很多。從2008年開始，齊江、太源等鞋企陸續(xù)上馬真皮鞋生產(chǎn)項目，且供不應(yīng)求，銷售價連連上揚。同是真皮鞋生產(chǎn)，為什么此前的那家知名鞋企會失敗，而齊江、太源會成功？潘克誠認為主要在于時機問題：“這幾年不斷有企業(yè)嘗試真皮鞋生產(chǎn)，慢慢就形成了集聚效應(yīng)，企業(yè)再上馬真皮鞋項目就容易多了。”

　　與此同時，生產(chǎn)童鞋的福德隆公司斥資500萬元打品牌廣告，并在全國各地開設(shè)專賣店，至今已有7家，產(chǎn)品供不應(yīng)求，零售價甚至賣到一雙100多元。“為什么能賣這么貴？因為用的鞋材都是高端的，款式自主設(shè)計。最重要的是產(chǎn)品初步形成了品牌效應(yīng)。”福德隆公司董事長朱富德說。

　　鞋業(yè)大廈承載升級之夢

　　路過溫嶺市區(qū)萬昌路的人都能看到溫嶺鞋業(yè)大廈的雄姿。這座投資2億元的高樓現(xiàn)已結(jié)頂，最遲明年可投入使用。作為溫嶺鞋業(yè)研發(fā)基地、溫嶺鞋企總部集聚地，大廈辦公用房早已銷售一空，寶利特、卓凌等鞋企甚至包攬了其中一層。

　　值得一提的是，一些鞋業(yè)配套企業(yè)也將進駐鞋業(yè)大廈。“我們與成品鞋生產(chǎn)企業(yè)一起提升。”東亞公司負責人說。東亞公司是全國最大的專業(yè)鞋底生產(chǎn)廠家之一，產(chǎn)品80%銷往溫嶺市場。

　　從二次橡膠到PVC材料、橡塑合成、聚氨酯，最后到EVA底，東亞公司鞋底材料的變遷，折射出溫嶺鞋業(yè)的發(fā)展之路。據(jù)了解，東亞公司目前EVA鞋底占了公司總產(chǎn)量的一半。“這說明EVA鞋底在溫嶺越來越暢銷，也間接反映了溫嶺鞋業(yè)轉(zhuǎn)型升級的步伐在不斷加快。”這位負責人說。