“很多人說今年是‘千年極寒’，也有說沒那么夸張的，我真不知道到底該信誰，應(yīng)不應(yīng)該壓貨……”傾訴這番困惑的孟先生，在北京摸爬滾打幾年，一直從事羊毛、羊絨服裝的經(jīng)營，浙江濮院是他貨源穩(wěn)定的保障，加上對市場適度的預(yù)測，孟先生的經(jīng)營狀況一直不錯。沒想到，繼去年的寒冬后，今年又盛行“千年極寒”的說法，根據(jù)多年做生意的經(jīng)驗(yàn)，開始時孟先生也覺得這可能只是噱頭，不過“三人成虎”，久而久之，孟先生也有點(diǎn)“動搖”了。今年進(jìn)貨時究竟應(yīng)該做哪些改動?款式、數(shù)量上怎樣把控?相信孟先生的困惑代表了許許多多濮院。

　　加班加點(diǎn)為市場儲貨

　　說起羊毛衫，人們自然想到浙江省桐鄉(xiāng)市的濮院，毛衫幾乎成了濮院的代名詞。濮院羊毛衫市場經(jīng)過二十多年的發(fā)展，已經(jīng)成為遠(yuǎn)近聞名的中國羊毛衫集散中心和全國羊毛衫款式、價(jià)格、信息中心。該市場年產(chǎn)銷量占全國總量的一半以上，市場商品銷往全國30多個省、市、自治區(qū)的140多個大中城市，并遠(yuǎn)銷國外，成為我國羊毛衫行業(yè)當(dāng)之無愧的“領(lǐng)頭羊”。

　　這么重量級的毛衫基地，濮院的市場反應(yīng)自然影響著全國的市場銷售，“經(jīng)過去年寒冬的教訓(xùn)，今年的換季之初我們就有了準(zhǔn)備，而且一直在加班加點(diǎn)為市場儲貨，經(jīng)銷商就不用擔(dān)心貨源的問題了。”中共濮院鎮(zhèn)委員會書記、濮院羊毛衫市場管委會主任朱明杰的話給經(jīng)銷商們吃了個定心丸。

　　“雖然說今年的天氣可能比較冷，但這對我們市場的總體運(yùn)營影響不大，其實(shí)我們每年都有一定的儲備，因?yàn)槊喇吘共幌裼鸾q服受市場影響那么大，不管天冷不冷大家都會買幾件穿。”朱明杰介紹說，對市場的深入了解，使得濮院在面對“千年極寒”時，表現(xiàn)得很從容。濮院年銷往東北市場的產(chǎn)品占總量的30%，市場需求相對穩(wěn)定，這也是市場未受太大沖擊的原因之一。

　　“時尚”不敵“實(shí)用” 印花流行傳統(tǒng)走俏

　　在市場合理疏導(dǎo)下，濮院眾多的毛衫企業(yè)也沒有出現(xiàn)手忙腳亂的現(xiàn)象，“我們每年都會根據(jù)客戶的訂單生產(chǎn)，不會出現(xiàn)大的波動，因?yàn)楣井a(chǎn)品主要在上海、安徽、福建等地銷售，所以毛衫一般都比較厚。”浙江千圣禧服飾有限公司董事長陳建根表示，“其實(shí)最冷的時候并不是毛衫最好賣的時候，”這點(diǎn)倒是出乎記者的意料，“客戶有自己的首次上貨期、補(bǔ)貨期，冷的時候貨其實(shí)早就備好了，今年，我們的生產(chǎn)也并沒有特別增加什么。”原來如此，有序的經(jīng)營管理，不愧是“有備無患”。在濮院的國貿(mào)名品港內(nèi)，陳建根的說法也得到許多商戶的贊同。

　　在記者的追問下，陳建根透露了一點(diǎn)“商業(yè)機(jī)密”，“今年的羊絨印花款比較流行，單款訂貨比例比較高，最好的款式單件能有30%的利潤，這種時尚類能占總量的20%-30%。不過，賣得最好的還是傳統(tǒng)款式，走的量是最大的，利潤也相對穩(wěn)定。”看來，再時尚的羊絨也抵不過實(shí)用的“誘惑”呀。

　　市場改造升級 力推羊絨精品

　　“今年市場的中高端產(chǎn)品的銷售增長得特別快，市場成交量增長20.7%，毛衫城的精品羊絨就是例子。”朱明杰興奮地告訴記者，政府通過加強(qiáng)對市場的引導(dǎo)方式的轉(zhuǎn)變，鼓勵先進(jìn)技術(shù)，與院校合作，引進(jìn)研發(fā)單位，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與產(chǎn)品的優(yōu)勝劣汰、節(jié)能減排，通過兼并重組逐步完成對市場的改造升級。“力推羊絨精品，就是要改變濮院低端毛衫的印象。”朱明杰說。

　　抓住研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售的環(huán)節(jié)，完善物流搞好配套服務(wù)，完善產(chǎn)業(yè)鏈，“今天做得比昨天好”朱明杰很謙遜，“我們的羊絨要時尚溫暖。”低碳、環(huán)保的理念也是管委會始終在貫徹的，“不僅是成人，兒童產(chǎn)品的功能也在不斷延伸。羊絨要時尚保暖更要低碳綠色。”

　　對于明年的市場改造與發(fā)展，濮院的管委會也有著明確的方向。“要不斷迎合消費(fèi)者的需求，對市場進(jìn)一步細(xì)分，特別是要建立以毛針織為主的綜合性市場。”如今快速發(fā)展的濮院，已經(jīng)不再單純滿足于“毛衫鎮(zhèn)”的名號。

　　“多做打基礎(chǔ)的事，多做為濮院發(fā)展有益的事。”成為濮院鎮(zhèn)政府、毛衫管委會的座右銘，無論是從政策、展會、開發(fā)旅游等方面對市場的培育，還是產(chǎn)業(yè)升級向周邊的梯度轉(zhuǎn)移，濮院都在有條不紊地踐行著這句誓言。