奢侈品江湖玩大了

　　上周，杭州商場(chǎng)的年中慶上演了最后一撥瘋狂，杭州人的購(gòu)物激情仿佛被高溫激發(fā)，給上半年的銷(xiāo)售來(lái)了個(gè)圓滿收官。隨著各商場(chǎng)半年報(bào)的陸續(xù)出爐，杭州各大商場(chǎng)交出的“期中考”成績(jī)可圈可點(diǎn)。而有一個(gè)比較明顯的特點(diǎn)是，商場(chǎng)里貴的東西行情走俏，奢侈品、名表、珠寶等成為了商場(chǎng)里增長(zhǎng)速度最迅猛的品類(lèi)。

　　銷(xiāo)售增幅兩位數(shù)

　　近日記者了解到，今年上半年杭州商場(chǎng)的成績(jī)還不錯(cuò)， 多家商場(chǎng)的增幅仍在兩位數(shù)。

　　根據(jù)杭州大廈購(gòu)物城介紹，今年上半年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)超過(guò)30億元，增幅達(dá)19%，商場(chǎng)利潤(rùn)的增幅達(dá)23%，超過(guò)3億元。

　　銀泰百貨日前發(fā)布的半年報(bào)顯示，今年上半年，銀泰系在杭州的門(mén)店業(yè)績(jī)很漂亮，武林店增幅18.5%，西湖店增幅27.5%;慶春店增幅53.7%。據(jù)銀泰武林店介紹，今年一開(kāi)年銷(xiāo)售勢(shì)頭就很好，3月份是近五年來(lái)單月增幅最高的一個(gè)月，3月8日日進(jìn)賬1818萬(wàn)元。到了4月份，商場(chǎng)銷(xiāo)售同比上升28.7%，再次刷新單月的銷(xiāo)售增幅。

　　百大負(fù)責(zé)人告訴記者，今年上半年商場(chǎng)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)15%。盡管解百的半年報(bào)還沒(méi)出來(lái)，但可以預(yù)計(jì)，銷(xiāo)售增幅也在兩位數(shù)。

　　杭州大廈奢侈品賣(mài)了近9億

　　在上半年的銷(xiāo)售中，奢侈品在杭州的“圈錢(qián)”速度非常猛。

　　奢侈品集中的杭州大廈，奢侈品增幅高于商場(chǎng)的整體增幅，達(dá)25%。上半年，杭州大廈僅奢侈品這一塊的銷(xiāo)售額接近9億元。“奢侈品的銷(xiāo)售確實(shí)很強(qiáng)勁。”杭州大廈有限公司總經(jīng)理童民強(qiáng)表示，尤其是一些新進(jìn)駐的奢侈品牌勢(shì)頭兇猛。

　　“本想買(mǎi)雙鞋子，斷碼了，不少經(jīng)典款式經(jīng)常缺貨，看來(lái)杭州人真是太有錢(qián)了。”米米是奢侈品愛(ài)好者，年收入三四十萬(wàn)元的她雖然不能渾身名牌，但經(jīng)常逛杭州大廈。不久前，她想去愛(ài)馬仕挑塊好看的絲巾，但可選余地不多，營(yíng)業(yè)員告訴她，一些款式一到就被老客買(mǎi)走了。

　　據(jù)了解，今年上半年奢侈品連續(xù)兩撥漲價(jià)潮，更是讓追漲的消費(fèi)者急急下單。“漲價(jià)前，像香奈兒等品牌的包包，賣(mài)得非常好。”有商場(chǎng)負(fù)責(zé)人說(shuō)，很多人會(huì)有“買(mǎi)到就是賺到”的心理，從而掀起一撥搶購(gòu)潮。

　　黃金克拉鉆大單猛

　　今年上半年，商場(chǎng)的大單明顯增加，多集中在黃金珠寶上，高達(dá)幾萬(wàn)元甚至幾十萬(wàn)元。“上半年黃金珠寶的增幅約30%。”銀泰西湖店相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

　　黃金銷(xiāo)售向來(lái)很強(qiáng)的百大更明顯。“上半年黃金商場(chǎng)銷(xiāo)售增幅近50%。”百大相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，百大克拉鉆的銷(xiāo)售紀(jì)錄一再被刷新。周大福、古名、皇室太古、艾貝莎等都有2克拉以上的大鉆賣(mài)出。這在以往很少見(jiàn)。

　　“這段時(shí)間，黃金、鉆石、翡翠市場(chǎng)還是不錯(cuò)的，像克拉鉆每個(gè)月能賣(mài)出十來(lái)顆。”解百化妝首飾部的負(fù)責(zé)人表示。去年下半年開(kāi)始，克拉鉆就頻繁動(dòng)銷(xiāo)，這一趨勢(shì)也一直延續(xù)到今年。

　　“一方面，大家的消費(fèi)觀念在轉(zhuǎn)變，另一方面，青睞大鉆、翡翠投資的消費(fèi)者也越來(lái)越多。”商場(chǎng)人士分析。而克拉鉆、翡翠等消費(fèi)、投資兩不誤的商品，迅速成為一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的消費(fèi)者的選擇。

　　商場(chǎng)版二八定律愈演愈烈

　　盡管，上半年杭州商場(chǎng)的成績(jī)都還不錯(cuò)。但在采訪中，卻有不少人喊累。“銷(xiāo)售還是好的，但做得太吃力。”一家商場(chǎng)的中層告訴記者。這位負(fù)責(zé)人管理的樓層銷(xiāo)售額占到該商場(chǎng)業(yè)績(jī)近3成，壓力很大。讓這位負(fù)責(zé)人感觸最深的是，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)品牌越來(lái)越挑剔。“可以說(shuō)，20%的主力品牌創(chuàng)造了商場(chǎng)80%的業(yè)績(jī)。”經(jīng)濟(jì)學(xué)上的二八定律，在商場(chǎng)里真實(shí)實(shí)踐著。如何將這創(chuàng)造80%業(yè)績(jī)的20%品牌做好，這很多商場(chǎng)最關(guān)心的。

　　這也不得不讓商場(chǎng)一直繃緊神經(jīng)，調(diào)整調(diào)整再調(diào)整。杭州大廈的調(diào)整一直圍繞著奢侈品，引進(jìn)更多品牌，或?qū)⒁延衅放谱龅酶浞?。?jù)了解，下半年，杭州大廈B座奢侈品將開(kāi)始跨樓行動(dòng)。“Burberry在7、8月份就要開(kāi)始動(dòng)了，Gucci遲一些，9、10月份也會(huì)有動(dòng)作。”童民強(qiáng)介紹?？鐦峭瓿珊?，這些奢侈品牌將有更充足的施展空間。

　　剛剛完成加層的百大，下半年繼續(xù)調(diào)整。“11個(gè)樓層都要調(diào)，90%的商場(chǎng)面積都會(huì)動(dòng)。”百大總經(jīng)理韓筠玉表示。調(diào)整完成的百大，定位將更加清晰，品牌組合也將更加有吸引力。

　　要檢驗(yàn)調(diào)整的結(jié)果很簡(jiǎn)單，因?yàn)槊恳晃活櫩陀觅I(mǎi)單投票。百大相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，商場(chǎng)引進(jìn)的一些女裝品牌，消費(fèi)者的認(rèn)同度相當(dāng)高，最明顯的就是客單價(jià)迅速提高，像媚麗一生的客單價(jià)高達(dá)五六千元，這在女裝中是個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的數(shù)字了。

　　老總把脈下半年

　　杭州大廈有限公司總經(jīng)理童民強(qiáng)：

　　盡管競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，但我們還是樂(lè)觀對(duì)待市場(chǎng)，尤其是奢侈品，現(xiàn)在還處于興起階段，好比是朝陽(yáng)，很看好。

　　杭州大廈接下去一方面是要重點(diǎn)投入武林廣場(chǎng)及周邊的發(fā)展，另一方面，就是要發(fā)展新的商業(yè)模式。下半年，杭州大廈將在紹興、蕭山、柯橋開(kāi)出3家超市，最快的就是在杭州大廈紹興潤(rùn)和購(gòu)物中心，預(yù)計(jì)8月份就能開(kāi)出來(lái)。

　　銀泰百貨集團(tuán)副總裁兼浙北區(qū)總經(jīng)理馬其華：

　　做百貨始終與宏觀經(jīng)濟(jì)背景息息相關(guān)。適度的通脹，對(duì)零售業(yè)會(huì)帶來(lái)好處。整個(gè)行業(yè)的景氣度在上升，我對(duì)下半年的銷(xiāo)售還是比較樂(lè)觀的。

　　不過(guò)，百貨人是最辛苦的，因?yàn)橛肋h(yuǎn)要追求更好的目標(biāo)。

　　解百集團(tuán)董事長(zhǎng)周自力：

　　上半年商場(chǎng)的情況還不錯(cuò)，相信下半年也比較正常，不會(huì)有大起大落。其實(shí)，百貨商場(chǎng)的銷(xiāo)售和房產(chǎn)市場(chǎng)有一個(gè)反方向的聯(lián)動(dòng)，這兩年，國(guó)家對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控比較嚴(yán)格，房產(chǎn)投資受到了控制，這些有消費(fèi)能力的人對(duì)消費(fèi)的熱情反而會(huì)增加。

　　下半年，解百新世紀(jì)、新元華都會(huì)有不少調(diào)整。新世紀(jì)6樓將作為商場(chǎng)的餐飲配套樓層，預(yù)計(jì)會(huì)在10月份開(kāi)出來(lái)。新元華會(huì)往購(gòu)物中心方向走，定位年輕流行，品類(lèi)上會(huì)做全。