多年來(lái)，盡管外部市場(chǎng)環(huán)境不斷變化，但晉江紡織服裝對(duì)歐盟等地的出口量一直只增不減，原因在于我們紡織行業(yè)在產(chǎn)業(yè)配套、規(guī)模生產(chǎn)、工人整體素質(zhì)以及生產(chǎn)技術(shù)等多個(gè)方面占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。越南、孟加拉、巴基斯坦、印度等國(guó)很難在短期內(nèi)趕超和復(fù)制，他們還只能在承接一些工藝較為簡(jiǎn)單的低端訂單。

 　　7月29日，晉江七彩狐服裝織造有限公司董事長(zhǎng)洪建庫(kù)一天的工作都是滿滿的，是為迎接來(lái)自美國(guó)的一位新客戶做著各方準(zhǔn)備。廠區(qū)管理、車間的運(yùn)行、樣品間的布置、主推新品的介紹等，各方面都布置仔細(xì)。

　　美國(guó)市場(chǎng)之于七彩狐的意義，從其對(duì)這位新客戶的重視程度可見(jiàn)一斑。對(duì)于以泳裝出口為主營(yíng)業(yè)務(wù)的七彩狐來(lái)說(shuō)，美國(guó)市場(chǎng)是其主要市場(chǎng)之一，占到該公司每年業(yè)務(wù)的25%-30%。

　　然而，今年上半年七彩狐美國(guó)市場(chǎng)訂單量同比下降20%。根據(jù)走訪客戶進(jìn)行分析，大多數(shù)客戶并非減少下單，而是將訂單轉(zhuǎn)移至了越南等東南亞國(guó)家，這讓七彩狐感到很受傷。

　　雖然上半年晉江出口紡織服裝維持了較好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但伴隨著原材料漲價(jià)、人工成本上升、借貸困難等一系列問(wèn)題，訂單外移正成為晉江出口紡織服裝面臨的新威脅。

　　訂單流向越南

　　值本月前往美國(guó)參展之際，洪建庫(kù)特意安排時(shí)間對(duì)美國(guó)各大商超百貨進(jìn)行了實(shí)地考察，同時(shí)拜訪了多位老客戶，深入了解其今年的運(yùn)營(yíng)情況。

　　“考察之后發(fā)現(xiàn)三個(gè)問(wèn)題，一是這些客戶需求量并沒(méi)有減少，但訂單價(jià)格幾乎沒(méi)有上調(diào)；二是我們出口的泳裝類產(chǎn)品在沃爾瑪?shù)却笊坛氖蹆r(jià)也沒(méi)有多大幅度的提升；三是現(xiàn)在商超里面的服裝產(chǎn)品并不再是‘made in china’的天下了。”洪建庫(kù)感慨道。而幾經(jīng)了解后他發(fā)現(xiàn)，由于接受不了國(guó)內(nèi)出口服裝企業(yè)提出的議價(jià)條件，不少美國(guó)客戶將訂單下放到了東南亞國(guó)家，其中以越南接單居多。

　　遭遇訂單外移之痛的并非只有七彩狐一家。晉江華閩織造有限公司流失的一位越南客戶也印證了越南出口紡織服裝行業(yè)的發(fā)展。

　　據(jù)華閩織造總經(jīng)理助理張先生介紹，該公司的這位越南客戶來(lái)中國(guó)做生意很久了，甚至能說(shuō)一口很標(biāo)準(zhǔn)的普通話，雙方合作已有五年之久。然而今年，該位客戶選擇了自己回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。“這位貿(mào)易商以往主要是將訂單發(fā)到國(guó)內(nèi)，中東和越南本土也有一部分。以前國(guó)內(nèi)紡織服裝企業(yè)在勞動(dòng)力、原材料方面有價(jià)格和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，能拿到大訂單?，F(xiàn)在越南在勞動(dòng)力成本方面有很大優(yōu)勢(shì)，該國(guó)紡織服裝工人的素質(zhì)和勞動(dòng)技能也在不斷提升中，這部分訂單就全部流失了。”

　　來(lái)自中國(guó)紡織網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，越南的紡織品和服裝出口額增長(zhǎng)快速，美國(guó)成為越南紡織品和服裝的主要出口市場(chǎng)，承接了今年上半年越南紡織和服裝部門(mén)總出口收入的51.6%。

　　從輸入國(guó)方面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也可以看出，以越南為代表的東南亞國(guó)家紡織服裝產(chǎn)業(yè)正在崛起。根據(jù)多個(gè)紡織服裝專業(yè)網(wǎng)站披露的數(shù)據(jù)顯示，歐美市場(chǎng)自東南亞國(guó)家進(jìn)口的紡織品服裝呈現(xiàn)加速遞增態(tài)勢(shì)。以美國(guó)市場(chǎng)為例，今年1~4月，美國(guó)進(jìn)口服裝數(shù)量整體增長(zhǎng)6.6%，但自中國(guó)進(jìn)口的則出現(xiàn)罕見(jiàn)的小幅下滑。反觀其他東南亞和南亞主要服裝出口國(guó)(孟加拉、柬埔寨、印尼和越南)，輸美服裝數(shù)量的增幅均在15%以上。

　　成本疊加之重

　　與中國(guó)相比，東南亞這幾大紡織品服裝輸出國(guó)有著共同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：用工成本低廉。僅此一項(xiàng)，就已經(jīng)讓晉江出口紡織服裝只有嘆氣的份兒。

　　“我們老板和人在越南投資了一個(gè)廠，那邊人員工資在一千元以下，也就七八百元。這個(gè)薪資水平在晉江哪里請(qǐng)得到人？一對(duì)比，對(duì)方的優(yōu)勢(shì)就出來(lái)了。”泉州一面料企業(yè)副總劉先生透露的東南亞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，得到了大部分同行的確認(rèn)。

　　除了用工成本壓力，持續(xù)波動(dòng)的原材料價(jià)格和人民幣的升值也讓晉江出口紡織服裝飽受煎熬。這讓企業(yè)只能過(guò)上“接短單、棄長(zhǎng)單”的日子，還得瞅準(zhǔn)各個(gè)機(jī)會(huì)與新老客戶進(jìn)行議價(jià)周旋。

　　“一個(gè)字，累。國(guó)內(nèi)企業(yè)因?yàn)榫C合成本高，不得不選擇提價(jià)，而這并不能被所有客戶接受。即使我們做出了一再讓利，大多數(shù)客戶還是處于觀望狀態(tài)，不少老客戶都去東南亞國(guó)家進(jìn)行考察了，這已經(jīng)是訂單流失的前兆了。”早在今年春季廣交會(huì)上，包括大森、百佳、牧林鞋服等在內(nèi)的多家出口服裝企業(yè)就已經(jīng)反映道。

　　而最令晉江出口紡織服裝企業(yè)擔(dān)憂的并不是用工、原材料等看得見(jiàn)的顯性成本，而是關(guān)稅、貿(mào)易壁壘，以及他國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于當(dāng)?shù)丶徔椃b產(chǎn)業(yè)的扶持政策等隱性憂患。不少企業(yè)認(rèn)為，這些潛在因素對(duì)出口紡織服裝行業(yè)的不利影響將在下半年全面爆發(fā)。

　　“這幾年來(lái)，為防止我國(guó)紡織品大量涌入造成對(duì)當(dāng)?shù)丶徔椘髽I(yè)的巨大沖擊，歐美近年來(lái)對(duì)中國(guó)紡織品進(jìn)口采取了很多限制措施。歐美客戶以環(huán)保、人權(quán)等借口的驗(yàn)廠、認(rèn)證，正削弱我國(guó)紡織品出口的競(jìng)爭(zhēng)力。而對(duì)于越南、孟加拉等國(guó)紡織企業(yè)，由于有‘不發(fā)達(dá)國(guó)家’保護(hù)傘，享受著各發(fā)達(dá)國(guó)家給予的各項(xiàng)優(yōu)惠待遇。”晉江一家出口內(nèi)衣企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。

　　上述負(fù)責(zé)人透露，除了貿(mào)易壁壘帶來(lái)的負(fù)面影響外，較高的稅率更使得晉江出口紡織服裝企業(yè)難言成本優(yōu)勢(shì)。據(jù)其介紹，目前，我國(guó)銷往日本、加拿大及澳大利亞等市場(chǎng)的紡織品服裝，約需支付20%左右的進(jìn)出口關(guān)稅，而孟加拉的紡織品出口上述國(guó)家則可享受零關(guān)稅待遇；2010年10月，越南加入了《跨太平洋戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)伙伴協(xié)定》(TPP)談判，一旦TPP協(xié)議簽署后，越南輸美95%的紡織品將享受零關(guān)稅，更加有利于擴(kuò)大對(duì)美出口。從這些方面來(lái)看，越南、東南亞等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所享受的稅收減免福利還可為其節(jié)省相當(dāng)可觀的成本投入。{page_break}

　　尋覓新市場(chǎng)

　　在出現(xiàn)訂單流失情況之后，積極尋覓新市場(chǎng)、對(duì)接新客戶成為晉江出口紡織服裝企業(yè)采取的主要應(yīng)對(duì)措施。

　　這兩年，七彩狐定下來(lái)了每年新客戶的比例都至少要保持在10%的目標(biāo)量。該公司通過(guò)多外出參展，搜集客戶信息，并積極主動(dòng)對(duì)接以贏得新客戶。這兩年來(lái)，歐盟以及南美的阿根廷、巴西等國(guó)成為其主攻市場(chǎng)。“一方面是這些國(guó)家的市場(chǎng)空間還很大，另一方面，這些國(guó)家對(duì)服裝產(chǎn)品要求較高，需要中高端類別產(chǎn)品，這正是我們正在努力的方向。”洪建庫(kù)介紹道。

　　來(lái)自晉江市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易局的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，晉江對(duì)歐盟等傳統(tǒng)市場(chǎng)的出口增幅分別達(dá)到58.81%，對(duì)東盟、拉美和中國(guó)臺(tái)灣等新興市場(chǎng)的出口增幅也分別達(dá)到53.6%、118%、50%，保持了較為迅猛的比增態(tài)勢(shì)。對(duì)此，不少業(yè)內(nèi)人士分析，雖然東南亞各國(guó)的紡織品服裝出口勢(shì)頭正旺，但產(chǎn)業(yè)鏈不完善卻在很大程度上制約著行業(yè)的發(fā)展。而完整的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)正是晉江出口紡織服裝目前最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而這將成為與東南亞國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)的最大籌碼，也將為晉江企業(yè)贏得承接歐盟等國(guó)以及新興市場(chǎng)中高端訂單的機(jī)會(huì)。

　　“多年來(lái)，盡管外部市場(chǎng)環(huán)境不斷變化，但晉江紡織服裝對(duì)歐盟等地的出口量一直只增不減，原因在于我們紡織行業(yè)在產(chǎn)業(yè)配套、規(guī)模生產(chǎn)、工人整體素質(zhì)以及生產(chǎn)技術(shù)等多個(gè)方面占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。越南、孟加拉、巴基斯坦、印度等國(guó)很難在短期內(nèi)趕超和復(fù)制，他們還只能在承接一些工藝較為簡(jiǎn)單的低端訂單。而這也將倒逼我們的企業(yè)繼續(xù)加強(qiáng)這種綜合實(shí)力優(yōu)勢(shì)，往中高端產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)展，加速占領(lǐng)新的中高端市場(chǎng)。”經(jīng)貿(mào)局相關(guān)負(fù)責(zé)人，以及七彩狐、華閩、華峰等多家企業(yè)負(fù)責(zé)人均表示。

　　嘗試轉(zhuǎn)移至內(nèi)陸

　　隨著東南亞的優(yōu)勢(shì)愈發(fā)顯露，不僅歐美企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)移目光，許多中國(guó)企業(yè)也前往淘金。

　　晉江籍企業(yè)家洪天祝的天虹紡織集團(tuán)有限公司正將越來(lái)越多的制造轉(zhuǎn)移至越南，并受益頗多。該公司2009年年報(bào)顯示，基于原材料進(jìn)口便利以及當(dāng)?shù)囟愂諆?yōu)惠政策的利好推動(dòng)，其越南工廠的利潤(rùn)情況較國(guó)內(nèi)工廠更為可觀。

　　天虹紡織成功的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移模式在晉江紡織服裝行業(yè)內(nèi)競(jìng)相宣傳，成為七彩狐、華閩等多家企業(yè)正在學(xué)習(xí)摸索的道路。所不同的是，考慮到自身實(shí)力以及國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈配套的優(yōu)勢(shì)，這些企業(yè)多選擇了將在內(nèi)陸進(jìn)行擴(kuò)張。

　　上月底，七彩狐收購(gòu)江西某小型服裝廠事宜終于塵埃落定。隨著合同的簽訂，七彩狐將在江西擁有一個(gè)百余人的新工廠。“內(nèi)陸城市在招工方面比較便利，成本也較沿海城市低一些。以后一些利潤(rùn)較低的訂單，我們會(huì)放到內(nèi)陸的工廠去加工生產(chǎn)，以保證公司效益。”洪建庫(kù)表示。

　　同樣，華閩織造去年也在交通、用工都較為便利的內(nèi)陸地區(qū)投資了新廠，該公司的新廠則是往上游領(lǐng)域延伸，以降低整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)成本。“在上游增加投入，投資了一個(gè)織布廠，這樣下來(lái)，我們現(xiàn)在可以從棉花到服裝都是自己生產(chǎn)的，少了中間外包環(huán)節(jié)，節(jié)省整個(gè)生產(chǎn)成本，以提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”張先生介紹道。

　　而據(jù)了解，即使是實(shí)力有限，無(wú)法投建新廠的出口紡織服裝企業(yè)，也有不少積極對(duì)接河南、安徽、江西等中西部地區(qū)的加工企業(yè)，將部分訂單轉(zhuǎn)移至當(dāng)?shù)厣a(chǎn)。隨著各方成本不斷上漲，這種訂單轉(zhuǎn)移至內(nèi)陸的趨勢(shì)日益明顯。