中國(guó)電子商務(wù)高峰論壇(溫州)就“溫州傳統(tǒng)中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的轉(zhuǎn)型”等主題進(jìn)行研討。

　　傳統(tǒng)行業(yè)抱團(tuán)闖蕩電子商務(wù)

　　大聲勢(shì)上線者須減成本，專賣店依賴者試探前行，未觸網(wǎng)者迷茫一片。如何借助外力走捷徑——

　　在電子商務(wù)井噴之年，溫州市傳統(tǒng)行業(yè)一些企業(yè)紛紛“臨陣磨槍”，希望趕快“拼殺網(wǎng)場(chǎng)”。但習(xí)慣線下起舞的溫商，初踏線上難免水土不服：少部分溫企的電商業(yè)務(wù)初具規(guī)模，但一年上千萬(wàn)元的推廣費(fèi)用是否還有優(yōu)化的空間;一些目前依賴專賣店渠道的企業(yè)，顧慮電商新渠道開拓如何避免與專賣渠道產(chǎn)生沖突以及網(wǎng)上價(jià)格對(duì)品牌價(jià)值的影響;還有很多加工型的企業(yè)，希望借助電商渠道轉(zhuǎn)型，卻苦于不知如何下手。

　　近日，溫州市服裝商會(huì)率全市行業(yè)協(xié)會(huì)之先，籌建溫州服裝電商聯(lián)盟并組建電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心，欲由協(xié)會(huì)發(fā)起為會(huì)員企業(yè)搭建一個(gè)平臺(tái)，共享走電商之路的信息和培訓(xùn)資源，同時(shí)向外爭(zhēng)取更多的話語(yǔ)權(quán)。

　　電商之路：

　　不同企業(yè)有不同難題

　　浙江縫葉鳥鞋業(yè)有限公司年產(chǎn)女鞋400多萬(wàn)雙，打造“縫葉鳥”女鞋品牌，主要通過(guò)批發(fā)與專賣的方式銷售。在銷售終端上，該企業(yè)有著400多家專賣店。

　　從去年開始，縫葉鳥鞋業(yè)開始在淘寶上開設(shè)官方旗艦店。但至今，在電子商務(wù)一塊，企業(yè)仍處于試水階段。旗艦店只配備了2個(gè)人打理客戶服務(wù)，也沒有配備相應(yīng)的廣告和推廣經(jīng)費(fèi)?？p葉鳥鞋業(yè)總經(jīng)理劉小標(biāo)介紹，目前企業(yè)的電子商務(wù)戰(zhàn)略定位是開展線上線下互動(dòng)，借此提升“縫葉鳥”品牌的知名度。他說(shuō)，企業(yè)只想跟上電子商務(wù)的發(fā)展步伐，不想走得太快，畢竟目前的銷售渠道還是以代理和專賣店為主，不可能一下子轉(zhuǎn)到電子商務(wù)方式上。

　　劉小標(biāo)所說(shuō)的制約因素，即縫葉鳥鞋業(yè)是做品牌的企業(yè)，主要通過(guò)專賣店銷售。若網(wǎng)絡(luò)銷售出現(xiàn)同類的商品，考慮到網(wǎng)絡(luò)商品以低價(jià)取勝，勢(shì)必會(huì)沖擊專賣店同類鞋子的價(jià)格，引起代理商的不滿。

　　另外，劉小標(biāo)提到，淘寶商城主要是扶持大客戶，只有大客戶才能享受廣告推廣費(fèi)用的優(yōu)惠。像縫葉鳥規(guī)模的廠家很難拿到優(yōu)惠待遇。

　　縫葉鳥鞋業(yè)走電商之路的困惑，其他溫州傳統(tǒng)型企業(yè)也會(huì)遇到，雖然內(nèi)容各有差異。蒼南一些之前從事加工的服裝企業(yè)初嘗電商甜頭后，欲借力電商實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型卻不知如何快速上手。蒼南家紡企業(yè)——盛宇集團(tuán)網(wǎng)上店鋪一年投入的推廣費(fèi)用達(dá)1000萬(wàn)元。盛宇集團(tuán)董事長(zhǎng)曾上教提議，希望能把中小電商企業(yè)力量整合起來(lái)向淘寶商城、QQ商城等平臺(tái)爭(zhēng)取更多優(yōu)惠的政策。

　　溫州市服裝商會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)陳琦翔說(shuō)，溫州大部分企業(yè)在電子商務(wù)上仍處于剛接觸和入門階段，技術(shù)難，規(guī)則多，人難招，貨品少、資金緊等因素制約著企業(yè)發(fā)展電商業(yè)務(wù)。{page_break}

　　抱團(tuán)之舉：

　　資源共享走好每一步

　　近日，溫州市服裝商會(huì)決定籌建“溫州服裝電商聯(lián)盟”;同時(shí)，建立電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心。這表明，溫州傳統(tǒng)型企業(yè)在抱團(tuán)闖蕩電商之路上跨出了第一步。

　　目前，涉足電子商務(wù)的溫州服裝企業(yè)分為三類：第一類是發(fā)展已比較成熟的;第二類是剛進(jìn)入，已搭好框架、組建好團(tuán)隊(duì);第三類是想進(jìn)入，但不知道該如何進(jìn)入的。對(duì)各類型企業(yè)，聯(lián)盟會(huì)給予不同的引導(dǎo)，像二類企業(yè)要幫助完善，三類企業(yè)則要教會(huì)如何運(yùn)營(yíng)電子商務(wù)。陳琦翔介紹，電商聯(lián)盟前期會(huì)做好一些基礎(chǔ)工作，比如組織企業(yè)參觀寧波GXG、博洋、唐獅3家同行企業(yè)的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)，同時(shí)參觀淘寶網(wǎng)并與淘寶高層進(jìn)行座談;整合一批產(chǎn)品單品上有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，聯(lián)合走電商之路等。具體來(lái)說(shuō)，傳授電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的技能，如一些網(wǎng)店開設(shè)、貨品照片制作、網(wǎng)頁(yè)陳列等服務(wù)，提供一些第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)的目錄和指南。

　　陳琦翔表示，以服裝商會(huì)名義去請(qǐng)團(tuán)隊(duì)和專業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)服務(wù)團(tuán)體內(nèi)企業(yè)，相比單個(gè)企業(yè)邀請(qǐng)可起到成本分?jǐn)偟男Ч?另外在與大型成熟電商平臺(tái)對(duì)接上，可以找到更高級(jí)別的接洽人，可以爭(zhēng)取到好的營(yíng)銷資源。

　　據(jù)悉，目前，溫州服裝企業(yè)主要依托大型成熟的電商平臺(tái)開展電子商務(wù)，但不排除以后組建自己的服裝電子交易平臺(tái)，目前溫州服裝商會(huì)在籌劃的項(xiàng)目是統(tǒng)一的物流配送平臺(tái)。

　　另外，溫州市一些行業(yè)協(xié)會(huì)也曾在電商運(yùn)營(yíng)上提醒企業(yè)，電子商務(wù)領(lǐng)域目前競(jìng)爭(zhēng)激烈，商品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。溫州企業(yè)走精品化制造之路，而電子商務(wù)有個(gè)特點(diǎn)即單件商品價(jià)格高于某個(gè)臨界點(diǎn)，將會(huì)遭遇銷售不出去的情況。故企業(yè)一定要把握好線上產(chǎn)品與線下產(chǎn)品的價(jià)格關(guān)系，避免兩者產(chǎn)生大的沖突。

　　溫州市電子商務(wù)協(xié)會(huì)(籌)秘書長(zhǎng)曹王強(qiáng)說(shuō)，溫商抱團(tuán)走電商之路可以起到以產(chǎn)品搭配的作用來(lái)減低運(yùn)營(yíng)成本，比如說(shuō)眼鏡、鞋子、服裝穿戴著一位模特身上，以一張照片的形式出現(xiàn);另外，抱團(tuán)也有一個(gè)自律的作用，提高顧客對(duì)網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量的信心。