特邀嘉賓：

　　皮革城股份有限公司董事長 任有法

　　浙江海寧，皮革行業(yè)成就了海寧皮革城。17年的時間，海寧成為中國規(guī)模最大、最具影響力的皮革專業(yè)市場。一個市值140億元的A股上市公司帶動了一個年產(chǎn)值200億元的皮革行業(yè)。

　　就是這個影響世界的中國最大皮革市場，在河南新鄉(xiāng)又開設(shè)了新分號，打造中西部最大皮革交易中心。與海寧本部、遼寧佟二堡“產(chǎn)地型”市場不同的是，新鄉(xiāng)海寧皮革城的開業(yè)意味著海寧中國皮革城“銷地型”連鎖市場戰(zhàn)略全面展開。

　　"銷地型"連鎖市場進入高速擴展跑道

　　記者：近幾年，海寧皮革城跑馬圈地，建立連鎖市場，可以說開設(shè)一個成功一個。中原的市場對于海寧整體來講，具有怎樣的意義?

　　任有法：近年來，在內(nèi)涵式增長和外延式擴張戰(zhàn)略指引下，海寧中國皮革城先后在江蘇、遼寧等地開設(shè)了連鎖市場。而與海寧本部、遼寧佟二堡"產(chǎn)地型"市場不同的是，新鄉(xiāng)海寧皮革城的開業(yè)意味著海寧中國皮革城"銷地型"連鎖市場戰(zhàn)略全面展開。我們在北京、成都等地的連鎖市場也已經(jīng)在籌劃中。

　　海寧的經(jīng)營戰(zhàn)略，可以總結(jié)為"無中生有、小題大做、合力挖坑。"十二個字。"無中生有"的經(jīng)濟最有生命力，是精細的、高附加值的經(jīng)濟。海寧不產(chǎn)皮，銷售對象也不在海寧，但這樣一個縣級市硬是把一個皮革單品做成200億元的產(chǎn)業(yè)、做成市值140億元的上市公司;"小題大做"是指，海寧會把一場時裝秀"秀"成萬里行，一個皮革時尚周搞12天，一個設(shè)計大賽留住很多設(shè)計人才等;"合力挖坑"則是指挖了一個時尚的"坑"、休閑的"坑"、高附加值的"坑"，讓各種資源都往這里流動。

　　我認為，資源不是產(chǎn)業(yè)形成的最關(guān)鍵因素，專注于精細化、高附加值的產(chǎn)品，無中生有持續(xù)自主創(chuàng)新，才能形成最具生命力的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　抓住國家戰(zhàn)略的"利好"機遇

　　記者：中原的市場很大，為何單單選擇在新鄉(xiāng)?

　　任有法：首先是政策方面，《國務(wù)院關(guān)于支持河南省加快建設(shè)中原經(jīng)濟區(qū)的指導(dǎo)意見》明確提出要改造提升商貿(mào)、餐飲等傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)，突出發(fā)展物流、文化、旅游和金融等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。這一國家戰(zhàn)略對于新鄉(xiāng)海寧皮革城的發(fā)展無疑是重大"利好"：皮革、裘皮服裝消費彈性較大，在消費升級的過程中有巨大的市場潛力，而此前中部地區(qū)專門的皮革流通模式尚未確立。新鄉(xiāng)海寧皮革城的開業(yè)無疑趕上了這一千載難逢的重大歷史機遇。

　　其次我們考慮的是地理位置。新鄉(xiāng)是河南、山東、山西、河北四省交匯之地，地處中原腹地，300公里交通圈內(nèi)可輻射近2億消費者。新鄉(xiāng)的諸多優(yōu)勢符合海寧中國皮革城外拓戰(zhàn)略中按大區(qū)選點的思路。出新鄉(xiāng)火車站走46米就能進入新鄉(xiāng)海寧皮革城。

　　第三是商業(yè)地產(chǎn)的招商模式。匯金城"以商招商"的模式促成了海寧皮革城與新鄉(xiāng)的聯(lián)姻，新鄉(xiāng)海寧皮革城由匯金城開發(fā)商新鄉(xiāng)天璽置業(yè)和海寧皮革城共同打造，海寧皮革城控股51%。市場的運營由海寧總部原班人馬負責(zé)，精選了一批品牌，比如中國名牌、中國馳名商標、中國十大真皮衣王雪豹、獸王、耐特利爾、騰霸、堡爵等品牌悉數(shù)在新鄉(xiāng)海寧皮革城建立旗艦店，經(jīng)營面積都在300平方米以上，展示、銷售全系列最新時尚產(chǎn)品。市場其他品牌也均為海寧原產(chǎn)地著名品牌，采用最優(yōu)質(zhì)的皮毛原料，最先進的生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)出的最新款式時尚產(chǎn)品在河南市場直銷，為河南廣大消費者帶來前所未有的購物享受。{page_break}

　　裘皮、皮革行業(yè)進入"消費黃金期"

　　記者：在中原商圈面對眾多的專業(yè)市場，海寧如何在競爭中脫穎而出?

　　任有法：獨特的旅游購物模式是海寧中國皮革城多年來快速持續(xù)發(fā)展的"成功法寶"之一。2007年2月，海寧中國皮革城正式成為國家AAAA級旅游景區(qū)，近年來每年接待旅游購物大巴超過2萬臺次。

　　新鄉(xiāng)海寧皮革城也將移植海寧總部的成功模式，目前已經(jīng)在申報國家AAA級旅游景區(qū)，將與河南眾多主流旅行社合作，吸引大批游客來此旅游購物，成為豫北地區(qū)云臺山、八里溝、紅旗渠等著名景區(qū)之外的又一標桿性景點。

　　相信海量的款式，動輒幾千元的差價，海寧皮革城對中國的"平民奢侈消費"群體有著"致命誘惑"。比如，在商場里售價3萬元的裘皮，在海寧售價也就1萬多元;在商場售價五六千元的皮衣，在海寧也就一兩千元。

　　現(xiàn)在，裘皮、皮衣從過去單純的"御寒品"儼然成為了"時尚品"在長三角地區(qū)，很多人衣柜里都有兩三件皮裝。可以說，這個行業(yè)的消費黃金期到了，最近這兩年銷售增長比例都在25%以上。

　　海寧很多皮革品牌的老板、設(shè)計師每年都會去巴黎、米蘭考察、參與各種時尚活動，在理念、信息等諸多方面與歐洲實現(xiàn)了接軌。隨著海寧皮革業(yè)設(shè)計能力的不斷成熟，國外一些知名品牌前來選擇貼牌廠家時已經(jīng)從過去的"來樣下單"變成了近年來的"看樣下單"，海寧的款式已經(jīng)基本和歐洲同步。

　　為此，我們有信心在開業(yè)后兩三年的時間內(nèi)，吸引河南省乃至整個中部六省廣大消費者來此購物、體驗，逐步成為整個中部六省皮革制品的交易中心，年交易額預(yù)計將達到百億元。預(yù)計，新鄉(xiāng)海寧皮革城開業(yè)后，將憑借海寧原產(chǎn)地企業(yè)強大的設(shè)計、研發(fā)能力，大批量采購原材料，大批量生產(chǎn)的規(guī)模效應(yīng)，將河南市場皮衣、皮草、箱包等皮具產(chǎn)品價格下拉百分之七十，市場所有銷售產(chǎn)品，將僅有同類市場和百貨商場價格三分之一到四分之一。

　　海寧技術(shù)推動中原制造業(yè)"金牌"優(yōu)勢

　　記者：面對產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的浪潮，海寧將怎樣在中原打造皮革產(chǎn)業(yè)集群?從原料、加工、物流等方面如何更好的利用當(dāng)?shù)刭Y源?

　　任有法：最近這三五年，是河南迎接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的黃金機遇期。在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移大潮中，制造業(yè)的轉(zhuǎn)移最引人注目，海寧皮革城抓住這個歷史機遇，引領(lǐng)流通領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移浪潮。

　　在海寧，一個普通縫紉工的月工資能達到8000元到1萬元。河南相對較低的勞動力成本和1億人口的廣闊消費市場，對皮革生產(chǎn)企業(yè)還是有一定吸引力的。皮革服裝加工門檻很低，和其他服裝品類一樣，買幾臺縫紉機回去就能辦一個工廠，技術(shù)可以來自海寧，這樣三五年之后就能以新鄉(xiāng)為主形成一個產(chǎn)業(yè)。而且，河南的皮革資源相對比較豐富。周口在歷史上就有"南皮都"之稱，焦作孟州桑坡村又是世界聞名的"皮毛之鄉(xiāng)"。

　　河南皮革業(yè)一定要盯準自身龐大的消費市場，這是河南最大的優(yōu)勢。我們對河南這個皮革潛力市場充滿信心。等市場做起來后，將逐漸吸引海寧的皮革生產(chǎn)商把工廠搬到新鄉(xiāng)。這種市場與工廠前后腳轉(zhuǎn)移的模式，有望帶動河南皮革產(chǎn)業(yè)走向一個新階段。