總共花費(fèi)不到4億港元收購一家具有161年歷史，且與Burberry齊名的英國奢侈品品牌雅格獅丹(Aquascutum)，外界大都認(rèn)為，對于YGM貿(mào)易有限公司(00375.HK，下稱“YGM貿(mào)易”)來說，是一筆不錯的買賣。但對于在時裝零售、批發(fā)、市場推廣及采購方面有著近三十年經(jīng)驗(yàn)的傅承蔭來說，收購只是一瞬間的事，而收購前和收購后的精心布局無異于一場戰(zhàn)斗，發(fā)展一個百年品牌任重道遠(yuǎn)。

　　傅承蔭現(xiàn)任YGM貿(mào)易董事總經(jīng)理，也是YGM收購歡騰(Hang Ten)、姬龍雪(Guy Laroche)及雅格獅丹等國際知名大品牌的親歷者。

　　收購“前戰(zhàn)”

　　對YGM而言，收購并不是簡單意義上的買賣關(guān)系，收購前期，YGM會對被收購品牌進(jìn)行“預(yù)運(yùn)營”。

　　早在2009年，YGM就以約1.737億港元收購了雅格獅丹商標(biāo)在亞洲的所有權(quán)。截至2011年，YGM貿(mào)易共開設(shè)168個銷售點(diǎn)(內(nèi)地125個)，占雅格獅丹全球銷售的絕大部分。

　　“我們已經(jīng)運(yùn)營雅格獅丹將近13年，先做它的代理，打開了大中華區(qū)域的基本市場，熟悉了它的營利能力。所以碰到好的機(jī)會，我們就有了收購意向。” 傅承蔭對《第一財經(jīng)日報》記者表示，“如果我們不提前拓展，過去的13年我們也就不太清楚這個品牌整體的運(yùn)作。也不會在適當(dāng)?shù)臅r候打開這個市場，如果因?yàn)槿思易龅煤?，就去收購，那不一定會成功。因?yàn)橘I回來之后，還要用一段時間去熟悉它的運(yùn)作。”

　　今年5月10日，YGM正式與雅格獅丹公司及其管理人簽訂買賣協(xié)議，以1500萬英鎊(約1.882億港元)收購雅格獅丹在英國的服裝服飾零售和特許經(jīng)營業(yè)務(wù)以及與上述業(yè)務(wù)相關(guān)的若干資產(chǎn)及雅格獅丹品牌全球(亞洲地區(qū)除外) 知識產(chǎn)權(quán)的全部所有權(quán)。

　　商場上的任何一次買賣，沒有盈利就不算是一樁完美的生意。被收購方是否能夠給公司帶來利潤是YGM重點(diǎn)考慮的因素之一。

　　“單從大中華區(qū)看，雅格獅丹平均每年能帶來六七億元的收入，占到Y(jié)GM收入的57%～60%。” 傅承蔭稱。

　　財報數(shù)據(jù)也有佐證。受益于旗下的高端品牌，截至去年9月30日的6個月期間，YGM貿(mào)易總收入上漲了25.7%達(dá)到7690萬美元，稅后盈利上漲了23.8%達(dá)到1430萬美元。

　　在跨國收購方面，YGM是一個“嫻熟的老手”。

　　1995年，YGM收購美國休閑服飾名牌歡騰;2004年，YGM收購法國時裝品牌姬龍雪時，更是受到整個時裝界的矚目。

　　YGM也是最早將國際品牌帶入內(nèi)地的服裝公司，包括早期的皮爾·卡丹(Pierre Cardin)、華倫天奴(Valentino)和現(xiàn)在的雅格獅丹、雅獅威(Ashworth)等國際品牌。

　　雅格獅丹成立于1851年，一戰(zhàn)時為軍隊(duì)制作防水外衣而聲名大噪，是皇室貴族和不少名人追捧的對象。今年4月18日，雅格獅丹正式宣布倒閉。不過，即便是“沉淪的貴族”，在歐美的影響力還是不可小覷。

　　“除了看中它的盈利能力，雅格獅丹這個品牌本身的知名度和歷史也是意義非凡。” 傅承蔭對記者坦言，“當(dāng)然，老牌子也有老牌子的問題，那就是結(jié)構(gòu)太舊。”他稱，YGM是依靠委托歐美本地公司的方式來處理當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)問題和事務(wù)關(guān)系。

　　改變還是保持

　　雅格獅丹的中國門店不僅限于一線城市的大型商場，在二三線城市的頂級商場也有店鋪，產(chǎn)品主要以風(fēng)衣為主。YGM在亞洲地區(qū)已開設(shè)銷售店300家，在中國有130多家專賣店。

　　目前，中國不少公司已具備強(qiáng)大的資金實(shí)力，收購國際奢侈品牌也許在資金上已不成問題，但收購后如何駕馭這個品牌也許是最考驗(yàn)企業(yè)的地方。

　　“開店數(shù)量上變化不會太大，我們會在體量上有所提升。” 傅承蔭對記者說，“我們還會根據(jù)中國本地的需求對產(chǎn)品做出一些改良，比如說風(fēng)衣的長短、顏色、厚度等等。”

　　YGM介紹，收購后將帶領(lǐng)雅格獅丹繼續(xù)發(fā)展英國及歐洲國家的業(yè)務(wù)，并擴(kuò)充全球銷售網(wǎng)絡(luò)、設(shè)立全球性采購團(tuán)隊(duì)和發(fā)展多元化產(chǎn)品種類，如運(yùn)動服飾、童裝及配飾，發(fā)展全球商標(biāo)授權(quán)及批發(fā)業(yè)務(wù)等等。

　　“我們會更強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)重心將留在英國。” 傅承蔭表示，目前最大的優(yōu)勢在于經(jīng)濟(jì)循環(huán)正好到了亞洲最鼎盛的時期，而YGM占有先機(jī)，已擁有雅格獅丹的亞洲市場。“上世紀(jì)七八十年代，國際品牌往往以歐美市場為主，來拉動全球市場，但現(xiàn)在反過來了，我們以亞洲市場為主要推動力，來帶動全球的銷售。”

　　事實(shí)上，歐債危機(jī)以來，歐洲不少企業(yè)遭遇前所未有的困境，部分中國企業(yè)已對不少歐洲大牌企業(yè)“心向往之”，希望搭上新興市場奢侈品高速發(fā)展的列車。但傅承蔭建議： “企業(yè)不可太過激進(jìn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，應(yīng)該根據(jù)需求來做適合自己的產(chǎn)品線。”

　　廣東時尚產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究院院長李凱洛對記者表示，時尚界的跨國并購在未來3～5年內(nèi)可能會成為常態(tài)。對于中國企業(yè)來說，如果只是因?yàn)?ldquo;湊熱鬧”，或是解決一時的發(fā)展瓶頸，而不去進(jìn)行理性研究，即便是耀眼的收購也可能成為“燙手山芋”。