關(guān)注商界的戰(zhàn)爭(zhēng)，不在于殘酷地還原它的過(guò)去，而在于從中尋找它能開啟的未來(lái)。草根出身的河南民營(yíng)服裝企業(yè)家在競(jìng)爭(zhēng)中也不乏厚道，同行是冤家，但他們之間能競(jìng)爭(zhēng)也能互相幫襯，還能合作投資，這種競(jìng)合精神在全國(guó)服裝行業(yè)里都不多見，艱難競(jìng)爭(zhēng)中迸發(fā)的正能量讓河南服裝產(chǎn)業(yè)不斷壯大。據(jù)河南省服裝協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，河南已經(jīng)積聚了8000多家服裝企業(yè)，有一百五十萬(wàn)從業(yè)者，一條產(chǎn)業(yè)鏈養(yǎng)活了近千萬(wàn)人。

　　短兵相接的年代 鄭州女褲占盡上風(fēng)

　　積蓄了力量之后，品牌提升的動(dòng)力讓河南民營(yíng)服企在2005年前后，時(shí)有驚人之舉。

　　時(shí)至今日，鄭州領(lǐng)秀服飾有限公司(簡(jiǎn)稱領(lǐng)秀·夢(mèng)舒雅)行政總監(jiān)楊柳松仍然對(duì)2005年的北京服博會(huì)感到自豪。當(dāng)時(shí)夢(mèng)舒雅打著“女褲專家”的旗號(hào)“殺”往北京，其大膽舉動(dòng)轟動(dòng)了服裝界。

　　夢(mèng)舒雅還確定了服博會(huì)上的PK對(duì)象：福建石獅的女褲品牌“威蘭西”。兩個(gè)“女褲專家”狹路相逢，雙方的人馬各自到對(duì)方展館去打探，有意思的是，兩家企業(yè)的老板都姓陳，當(dāng)時(shí)有媒體以“中國(guó)女褲，誰(shuí)主‘陳’浮”為題報(bào)道了兩家企業(yè)，可見硝煙之濃。

　　就在這一年，鄭州新增了500多家大大小小做女褲的企業(yè)，擴(kuò)張最瘋狂時(shí)，京廣路、長(zhǎng)江路上二三十人的小工廠不勝枚舉。夢(mèng)舒雅、婭麗達(dá)、黑貝等幾個(gè)領(lǐng)先的品牌加快市場(chǎng)渠道建設(shè)。

　　據(jù)領(lǐng)秀·夢(mèng)舒雅河南分公司的總經(jīng)理孫裕隆介紹，原來(lái)鄭州女褲以河南、陜西等中部市場(chǎng)為主，2005年，長(zhǎng)期學(xué)習(xí)南方服裝的鄭州服企，終于“反攻”南方，長(zhǎng)江以南地區(qū)，開始有河南品牌的代理商、店鋪。

　　打出了名號(hào)之后，鄭州女褲和廣州女褲的爭(zhēng)奪也達(dá)到白熱化。孫裕隆回憶說(shuō)，在當(dāng)時(shí)的鄭州世貿(mào)商城，有一批做廣州女褲的代理商，他們經(jīng)常造訪鄭州女褲經(jīng)銷商的店鋪，介紹廣州女褲的優(yōu)勢(shì)，于是，廣州女褲時(shí)不時(shí)會(huì)掛進(jìn)鄭州女褲的專賣店里，“當(dāng)時(shí)我們的店鋪里就經(jīng)常出現(xiàn)俏佳人、維多利亞等一些廣州品牌”。

　　鄭州民營(yíng)服企有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是特別重視渠道建設(shè)，有能力的自建終端，沒有能力的就找市場(chǎng)上好的終端，借雞生蛋，不像漢派(武漢)服裝、廣州女褲那樣到處放貨。當(dāng)規(guī)?；瘮U(kuò)張達(dá)到一定程度，渠道相對(duì)健全的鄭州民營(yíng)服企逐漸在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占了上風(fēng)。

　　“到了2007年，鄭州市場(chǎng)上的廣州女褲說(shuō)看不見就看不見了。”孫裕隆說(shuō)。

　　河南企業(yè)家胸懷寬廣

　　走得更遠(yuǎn)指日可待

　　2007年之后，超越老對(duì)手廣州女褲之后，鄭州女褲開始了內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重。行業(yè)影響力的加大，并沒有給河南服企帶來(lái)銷量的增長(zhǎng)和市場(chǎng)規(guī)模的繼續(xù)擴(kuò)大。在孫裕隆看來(lái)，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)已經(jīng)不是靠產(chǎn)品和渠道就能獲得增長(zhǎng)，中國(guó)服裝行業(yè)已經(jīng)十分注重品牌形象，但河南品牌還遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上形象、定位。

　　就在河南服企對(duì)于發(fā)展?fàn)幾h不斷時(shí)，三個(gè)后起之秀沿著鄭州女褲曾經(jīng)走過(guò)的路殺將過(guò)來(lái)。河南省服裝協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)李剛介紹，沈陽(yáng)溪流褲業(yè)、湖南株洲褲業(yè)、河北石家莊褲業(yè)靠著產(chǎn)品豐富、價(jià)格低廉，迅速在全國(guó)擴(kuò)張。反觀河南，2011年本地服企品牌的專賣店數(shù)量提升幅度很小。

　　增長(zhǎng)乏力、后有追兵之時(shí)，中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)的強(qiáng)音為河南服企提供了更多想象空間。李剛介紹，當(dāng)前，廣東、上海、浙江等地的服裝產(chǎn)業(yè)整體滑坡，廣東的服裝業(yè)甚至是負(fù)增長(zhǎng)，河南未來(lái)機(jī)會(huì)很多，但今后如何，還要看河南人怎么做。

　　而在李剛眼里，河南服裝企業(yè)的優(yōu)勢(shì)很多，其中尤其讓人稱道的，是企業(yè)家的全局意識(shí)。李剛舉例說(shuō)，河南服企之間雖然彼此競(jìng)爭(zhēng)，但也能互相幫襯，他們之間可以借錢、互相擔(dān)保，還能合作投資。甚至一個(gè)籍籍無(wú)名的小服裝廠的新品發(fā)布會(huì)，領(lǐng)秀·夢(mèng)舒雅、婭麗達(dá)等幾家大品牌的老板也會(huì)帶著禮物去捧場(chǎng)，企業(yè)家的使命感、責(zé)任感可見一斑。

　　在老死不相往來(lái)的漢派(武漢)、杭派企業(yè)家眼里，同行冤家之間竟然能像兄弟一樣合作，簡(jiǎn)直不可思議，“河南服裝人胸懷寬廣、厚道實(shí)在，走得更遠(yuǎn)指日可待”。