年底或年中是傳統(tǒng)服裝行業(yè)的淡季，低價清倉已成常態(tài)。但是今年杭城的這股打折潮不但提前來臨，而且來勢前所未有的猛烈。打折潮的背后，究竟隱藏著什么?記者對服裝零售商、批發(fā)商和生產(chǎn)企業(yè)進行了一系列深入調(diào)查。

　　愛逛街的杭州市民陳小姐發(fā)現(xiàn)， 從六月份開始，杭州不少服裝專賣店里琳瑯滿目的夏裝就高高掛起了“特價”和“低價”的清貨招牌。而在杭州大廈、解百、銀泰等大商場，眾多品牌服裝也紛紛加大打折力度，從五折到八折不等，部分品牌甚至低至兩三折。

　　“打折季至少提前了一個月，就連剛上市的新款，打折力度也是前所未有的大。”自稱是購物狂的陳小姐很是開心。

　　“一些新款服裝上架后不久，就打到了六七折，等8月份秋裝上市，折扣還要加大。”某商場負責人告訴記者。

　　疲軟市場傷不起

　　杭州四季青女裝市場是浙江省最大的女裝集散地，集中了大大小小數(shù)千家商鋪。與市場外火辣天氣形成鮮明對比的是，顧客三三兩兩，前來批貨的商販也見不到幾個。大多數(shù)商戶的店門和櫥窗上最明顯的位置都擺出了降價打折的廣告。

　　中洲精品女裝市場內(nèi)，一位經(jīng)營自主品牌女裝的王姓店主提起最近的銷售，連呼“傷不起”。往年他給批發(fā)商的拿貨價是3折。“今年呢，還都是新款, 我直接降到了1.5到1.8折。沒辦法，要走量。”王老板告訴記者，今年的服裝原材料、人工和物流成本都有所上漲，但因為銷售不旺，產(chǎn)品定價不敢提高。

　　“往年這時候每天起碼有100個左右的客人來批貨，可是今年你看都中午了，也就10幾個客人。生意不好做啊。”在意法服飾城，一位周老板告訴記者，他主營的品牌T恤平時的零售價是110元，現(xiàn)在特價100元兩件，“賣一件還要虧10多塊錢，但是不賣又回籠不了資金。”周老板給記者算了一筆賬，他這間22平方米的鋪面，一年租金要55萬元左右。“我每天一睜眼，一天的最低開銷也要2000多元，你想想看我的壓力有多大?”

　　杭州市工商局日前公布的2012年上半年商品交易市場運行數(shù)據(jù)顯示：著名的四季青服裝特色街區(qū)，今年上半年銷售額為38.52億元，同比下降8.07%，另一個省區(qū)域性重點市場杭州杭派精品服裝市場服裝銷售額則同比下降23%。

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　　外貿(mào)企業(yè)利潤縮水

　　商戶如此，服裝企業(yè)日子也不好過。

　　毛曉云，在杭州市江干區(qū)艮山東路經(jīng)營著一家外貿(mào)品牌女裝企業(yè)。這家企業(yè)年產(chǎn)服裝十幾萬件，主要出口到北歐。7月，毛曉云去了一趟巴黎，歐洲服裝展銷會的冷清現(xiàn)場，讓從事了近二十年服裝外貿(mào)生意的她挺擔心的：“今年以最保守的估計，公司利潤也要下降一半。”

　　受歐債危機的影響，國外客戶訂貨時變得更加謹慎小心，“原來我們一季做30種產(chǎn)品，但是現(xiàn)在最少得50種產(chǎn)品才能保住原有的訂單利潤，因為不少服裝單價下調(diào)了20%。”

　　毛曉云還算幸運，今年北歐市場還算穩(wěn)定，但是她周圍一些主要出口意大利和西班牙的服裝企業(yè)就很難接到訂單了。

　　在毛曉云的企業(yè)，記者還巧遇杭州出入境檢驗檢疫局的一位負責人。他告訴記者，“今年上半年通過我們局報檢的服裝出口貨值直接比去年同期下降了12.5%,這在以前是很難想象的。” 20天前他本想介紹一筆出口訂單給拱墅區(qū)一家生產(chǎn)褲子的企業(yè)，可是電話打過去，對方告訴他6月底已經(jīng)關(guān)停了這家經(jīng)營了十年、年產(chǎn)30萬件褲子的服裝廠。

　　內(nèi)貿(mào)廠家“壓力山大”

　　市場需求不足、消費乏力又直接導致了服裝業(yè)的庫存加大。

　　“去年冬天冷得晚，春節(jié)又來得早，我們還積壓了不少冬裝。‘壓力山大’啊!” 江干區(qū)九堡的一家童裝廠老板告訴記者，企業(yè)上年生產(chǎn)了3500萬元貨值的羽絨服，因為天氣的原因，至今倉庫里還壓著2000多萬元的貨。

　　“因為流行趨勢、資金流通等各方面的原因，服裝積存時間最多一年。”一家企業(yè)的負責人楊先生告訴記者，“今年服裝企業(yè)財務(wù)資金吃緊已經(jīng)是一個不爭的事實，而高庫存又占用了大量的財務(wù)資金，導致財務(wù)成本大幅上漲。”

　　2011年國內(nèi)多家知名服裝企業(yè)業(yè)績下滑，都是受存貨大幅上漲所致。有數(shù)據(jù)顯示，李寧集團去年存貨金額為11.33億元，同比上升40.57%，凡客誠品、海瀾之家、森馬等知名企業(yè)都存在類似問題。休閑服裝業(yè)龍頭美邦服飾，去年經(jīng)過近一年的去庫存化，其存貨余額依然高達25.6億元。

　　“一些抗風險能力不足的企業(yè)很容易被高庫存壓死。”浙江省服裝行業(yè)協(xié)會副會長錢峰告訴記者，這些過季商品，正在不斷貶值中，在很大程度上繃緊了企業(yè)的現(xiàn)金流。

　　在錢峰看來，盡管服裝與其他行業(yè)不同，很難做到“零庫存”，但從深層來看，今年的庫存激增凸顯了不少企業(yè)薄弱的管理能力。“受到今年整個經(jīng)濟大環(huán)境震蕩的影響，一部分不以‘利潤最大化’為導向，而以‘銷售最大化’的服裝企業(yè)，因為沒有準確的市場預算和合理、高效準確的統(tǒng)籌規(guī)劃能力，導致企業(yè)無法快速響應市場的變化。”

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　　控庫存八仙過海

　　在業(yè)內(nèi)專家看來，高庫存背后是服裝企業(yè)在品牌、設(shè)計、渠道上問題的綜合反映。瘋狂打折帶來短期銷售高峰的背后，服裝品牌的邊際效應卻在遞減，并且很容易損害品牌形象。合理控制、預防庫存的產(chǎn)生遠比如何消化庫存更具戰(zhàn)略意義。

　　“現(xiàn)在是冰火兩重天。” 杭州市經(jīng)信委紡織處處長王穎說，對于服裝企業(yè)，今年是2008年之后最困難的一年。但也有部分企業(yè)搭上電子商務(wù)快車發(fā)展勢頭強勁。

　　杭州藍色傾情服飾有限公司負責人表示，自從去年涉足電子商務(wù)領(lǐng)域，今年公司同期線上銷售獲得了近300%的利潤增長。

　　電子商務(wù)平臺可以緩解企業(yè)庫存壓力，但并不是萬能的靈丹妙藥。王穎認為，企業(yè)本身必須不斷地提高研發(fā)能力，關(guān)注天氣、經(jīng)濟和政治因素對服裝行業(yè)影響，進一步加強企業(yè)生產(chǎn)事前事中事后的控制管理。

　　也有多位專家在采訪時表示，當前服裝行業(yè)面臨的困難除了市場低迷影響出口和高庫存外，還有原輔材料價格上漲、勞動力成本上揚等諸多因素。相關(guān)部門還應該從著力刺激消費，擴大內(nèi)需方面下藥。設(shè)立專項資金對服裝企業(yè)產(chǎn)品的研究與開發(fā)給予扶持、放寬和簡化貸款條件和審批程序、加大小額貸解決資金流動的力度、出臺對小微服裝企業(yè)專項稅費減免的政策。