做服裝生意，要怎樣應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售淡季？你的店里的在沒(méi)有人的情況下都不能坐下一起聊天,這樣別人感覺(jué)你的生意不好,服務(wù)不好,要分工明確,有擦地的,擺貨的,試衣服的。吳榮光認(rèn)為，要讓你的店忙起來(lái),給別人的感覺(jué)你的店很好，生意旺。

　　選擇好方向

　　選擇好方向:就是已經(jīng)決定經(jīng)營(yíng)服裝店，要選好男裝,或者女裝,要做到頭腦要很清楚,不要一到服裝批發(fā)市場(chǎng),看什么都好,什么都想做。吳榮光吳榮照認(rèn)為，你一定要有一個(gè)清晰的思路,做服裝最好是專(zhuān)一如果你的店鋪很大,可以做男裝,或者女裝。不要到了市場(chǎng)忘記自己來(lái)做什么的。不要讓別的東西影響你的思路。

　　給服裝定位

　　選擇好了服裝就要給你的服裝定位,是做品牌,還是做學(xué)生服裝。還是中老年服裝。還是童裝。吳榮光吳榮照認(rèn)為，針對(duì)你所要進(jìn)貨的服裝進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查很重要。例如:你做大學(xué)生服裝,運(yùn)動(dòng)休閑系列。你就要先到批發(fā)市場(chǎng)了解批發(fā)的價(jià)格。所有批發(fā)運(yùn)動(dòng)系列是批發(fā)商你都要了解。拿本子記住誰(shuí)家批發(fā)什么樣的運(yùn)動(dòng)服裝。什么樣的價(jià)格。誰(shuí)家批發(fā)的好。誰(shuí)家進(jìn)貨的人多,誰(shuí)的店的生意旺。可以要一張名片標(biāo)明,你都要牢記在心,這就是你的財(cái)富。另外觀察來(lái)進(jìn)貨的人,都進(jìn)什么樣的貨,在哪里賣(mài),如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)人總來(lái)進(jìn)貨,那就是他賣(mài)的好,你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了。

　　進(jìn)貨講究技巧

　　一切準(zhǔn)備好了,現(xiàn)在就進(jìn)貨,如果你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子,可以和經(jīng)銷(xiāo)商談價(jià)格,因?yàn)槟憧梢哉f(shuō)出別人家服裝的價(jià)格,所以老板看你很懂行,不是新手,新手是回答不出來(lái)老板的問(wèn)題的,中國(guó)有句話:叫知己知比,百戰(zhàn)百勝。這樣在第一次進(jìn)貨就不會(huì)多花大頭錢(qián),還為了拉你這樣的客戶給你優(yōu)惠。

　　進(jìn)貨防騙

　　在進(jìn)貨當(dāng)中要注意有很多的衣托,假裝也是來(lái)進(jìn)貨的 ,新手是很容易上當(dāng)?shù)?看別人搶購(gòu),自己怕晚了沒(méi)有貨,也去搶購(gòu)。新手看不出來(lái),是真是假,在這樣的情況下,別人拿貨的人還很多,你還擔(dān)心會(huì)被騙。吳榮光吳榮照認(rèn)為，你可以采取。讓別的批發(fā)商幫你進(jìn)幾件,因?yàn)槟氵M(jìn)的少老板是不批發(fā)給你的,就是批發(fā)給你也是很高的價(jià)格,你給幫你的人每件衣服加點(diǎn)錢(qián),就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服了,比你在老板那里批發(fā)省很多的錢(qián),回去看看,如果好賣(mài),賣(mài)的好,就可以根據(jù)需要來(lái)進(jìn)貨了。這樣不會(huì)上當(dāng)。前提是批發(fā)商不認(rèn)識(shí)你的情況下完成。

　　服裝進(jìn)行陳列

　　進(jìn)完了貨要對(duì)服裝的擺放,店的整體效果做到給人感覺(jué)很好的店,可以去考察批發(fā)商或者專(zhuān)賣(mài)店,零售商的店鋪,到那里學(xué)習(xí)衣服的擺放, 吳榮光吳榮照認(rèn)為，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。

　　掌握一些因素進(jìn)行調(diào)節(jié)

　　隨時(shí)掌握市場(chǎng)行情,發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價(jià)格調(diào)整,你也要馬上調(diào)整你的價(jià)格。賣(mài)多少,怎么賣(mài),自己拿主義了。還要掌握流行因素和氣溫變化!

　　營(yíng)造好的店面氣氛

　　促銷(xiāo)過(guò)后,你的店里的在沒(méi)有人的情況下都不能坐下一起聊天,這樣別人感覺(jué)你的生意不好,服務(wù)不好,要分工明確,有擦地的,擺貨的,試衣服的。吳榮光吳榮照認(rèn)為，要讓你的店忙起來(lái),給別人的感覺(jué)你的店很好。生意旺。

　　做好促銷(xiāo)活動(dòng)

　　最好做一下促銷(xiāo)活動(dòng),可以根據(jù)你的店的大小決定購(gòu)買(mǎi)禮品?，F(xiàn)在還是有很多的人貪小便宜的人,可以抓住這樣一部分人的心理。幫助你做好促銷(xiāo)。吳榮光吳榮照認(rèn)為，你開(kāi)業(yè)的時(shí)候,可以進(jìn)一些塑料盆,洗臉盆?？雌饋?lái)很大,很有誘惑利。還要進(jìn)一些氣球要帶字的那種,有很多小朋友喜歡啊,大人會(huì)帶孩子來(lái)要?dú)馇颉Ｓ涀≠|(zhì)量一定要好,開(kāi)業(yè)當(dāng)天,對(duì)提前來(lái)到店前排隊(duì)的顧客前200名贈(zèng)送禮品。買(mǎi)東西的人都有禮品,商品開(kāi)業(yè)還要打折,把氣憤弄的火火的。。這樣 你的店生意就會(huì)好,很多人都會(huì)知道你的店,給人留下一個(gè)好的印象。