又到打折季，百貨公司一改平日的冷冷清清，成了人擠人的狀元坊。而不少小白領(lǐng)更是一天買下一年衣,衣服價(jià)格太貴，只有打折時(shí)才敢買。一個(gè)更為無奈的現(xiàn)象是，明明是中國(guó)制造，價(jià)格卻比同品質(zhì)的國(guó)外商品貴出近一成。一進(jìn)百貨公司，30%的扣點(diǎn)率讓中國(guó)的產(chǎn)品定價(jià)平白比國(guó)外高出一大截。

　　無奈：衣太貴 對(duì)折才敢買

　　周末，小白領(lǐng)伊娜和朋友早早相約上街掃貨，一天下來，半個(gè)月工資沒了。其實(shí)，伊娜是個(gè)精打細(xì)算的姑娘,每逢商店周年慶或者節(jié)假日大優(yōu)惠的時(shí)候她才出動(dòng)，一買就把一季的衣服全買了。像這樣，只在打折季買衣服的小白領(lǐng)越來越多。

　　“現(xiàn)在的衣服太貴了，但凡能看得上眼的，都是四位數(shù)?！睂?duì)這些小白領(lǐng)來說七八折還是買不起，只有打?qū)φ鄣臅r(shí)候才下得了手，而兩三折的，一般都是過了季的，要看款式，經(jīng)典的、基礎(chǔ)款可以下手，太花哨的就不買了。

　　疑問：同質(zhì)貨 國(guó)內(nèi)價(jià)比國(guó)外貴四五成

　　近年來衣服、箱包、皮鞋等各種生活用品的國(guó)內(nèi)的定價(jià)有越來越高的趨勢(shì)，價(jià)格直逼國(guó)外的奢侈品價(jià)格。這樣的定價(jià)，也逼得不少追求品質(zhì)的小白領(lǐng)只能在打折季、在國(guó)外、或者在網(wǎng)站上買。

　　一條毛衣薄外套，過千甚至直逼兩千;一條薄呢小短裙，定價(jià)兩三千，“不看不知道，一看嚇一跳?！睅熌厅S女士甚至連小孩的衣服，幾乎全部都在國(guó)外的購(gòu)物網(wǎng)站上搞掂?！皼]辦法，國(guó)內(nèi)地?cái)傌泴?shí)在不敢穿，百貨公司的童裝又太貴，逼得我只能漂洋過海地在國(guó)外網(wǎng)站淘衣服。”

　　這一現(xiàn)象得到廠商的認(rèn)同。記者在采訪廣交會(huì)的時(shí)候，不少?gòu)S家告訴記者，一件成本價(jià)10美元的衣服，在美國(guó)的零售終端大約就是40美元，人民幣也就270元左右;但是在國(guó)內(nèi)的商場(chǎng)，一般價(jià)格要到成本價(jià)的七八倍，要500元甚至更高，幾乎翻了一倍。

　　揭秘：分成制 一進(jìn)商場(chǎng)三成要給零售商

　　為什么中國(guó)制造的衣服，漂洋過海到了國(guó)外定價(jià)卻比國(guó)內(nèi)要低?這中間到底隱藏著怎樣的秘密?

　　首先是制造廠商這一環(huán)節(jié)：外銷的出口退稅給了商家一定的利潤(rùn)。另外，國(guó)際市場(chǎng)的銷售特點(diǎn)為款少量多，規(guī)模效應(yīng)使得雙方拉開價(jià)差。其次是流通環(huán)節(jié)，國(guó)內(nèi)的勞動(dòng)力成本、租金成本的快速上漲推動(dòng)價(jià)格的上漲，也形成了國(guó)內(nèi)價(jià)格上升遠(yuǎn)高于國(guó)外價(jià)格的現(xiàn)象。再次，國(guó)內(nèi)外的銷售模式不一樣。國(guó)外是訂貨制或者是買斷制;而國(guó)內(nèi)是一層層分銷、賒銷制。一批貨如果是買斷的，不用考慮到尾貨，就會(huì)便宜。

　　在各種流通方式大致類似的情況下，還有最大的一塊是國(guó)內(nèi)進(jìn)入商場(chǎng)的“通道費(fèi)”。凡是國(guó)內(nèi)要進(jìn)商場(chǎng)的，至少25%的錢就要給零售商。廣州幾大百貨公司或多或少均存在這種情況，不同商場(chǎng)的扣點(diǎn)率并不一致，服裝的扣點(diǎn)率一般在30%，強(qiáng)勢(shì)的商場(chǎng)甚至更高。而且這不是在成本價(jià)上打上30%，而是最終的銷售價(jià)的30%。在國(guó)內(nèi)一件衣服500元，不管你最后賣多少錢，零售價(jià)的三成要給百貨商，比如最后賣1500元，其中近500元是直接給百貨公司的。而且這種模式中還不包括一些牌子的入場(chǎng)費(fèi)，有些牌子的入場(chǎng)費(fèi)可能就高達(dá)百萬元。

　　支招：　不同場(chǎng)所定價(jià)方式不一樣

　　囊中羞澀的小白領(lǐng)到哪里去買衣服會(huì)更便宜呢?

　　“我都不會(huì)叫我老婆到百貨公司去買衣服，我寧愿去老鼠街或者是批發(fā)市場(chǎng)買。”在服裝行業(yè)從業(yè)多年的武先生告訴記者。在國(guó)內(nèi)的流通領(lǐng)域中，不同等級(jí)的牌子和市場(chǎng)，有一個(gè)自己的運(yùn)作規(guī)律。一般來說，老鼠街的定價(jià)是成本價(jià)的2倍，一般商品四五倍，品牌商品七八倍，奢侈品(非國(guó)際品牌)10~20倍?！跋胍I到實(shí)惠的商品，要根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)條件來選擇購(gòu)物地點(diǎn)?！薄暗遣⒉皇钦f大品牌、大商場(chǎng)的商品賺得就最多，很多名牌產(chǎn)品的成本在廣告，可能占了四成;而大商場(chǎng)因?yàn)榭埸c(diǎn)率高，經(jīng)銷商也賺不了多少錢，甚至是虧本的。你看，其實(shí)賺錢最多的可能不是LV，而是H&M、ZARA等品牌?！?/p>