對于泉州紡織、鞋服等勞動密集型的行業(yè)來說，每年年底舉辦各類促銷會、工廠店、特賣會已經(jīng)成為慣例。而同往年最大的區(qū)別在于，今年的年底促銷則呈現(xiàn)提前和抱團(tuán)的現(xiàn)象。

　　不少業(yè)界人士將其歸結(jié)于高庫存帶給企業(yè)的壓力，倒逼企業(yè)不得不以更大的折扣力度和更長的促銷周期來拓展這一渠道的營銷，以期減輕庫存和資金鏈的壓力。

　　但筆者認(rèn)為，這何嘗不是一個品牌推廣和錯位銷售的新方向。須知，品牌在打造過程中所投入的巨大成本，最終都以較高的商品定價轉(zhuǎn)嫁給終端消費者。不少潛在消費群體雖然對這些品牌有很高的期望值和認(rèn)同感，但對其來說，略顯高昂的定價，相當(dāng)程度上止住了其邁向品牌的步伐。

　　而年終特賣會等促銷恰好展示了品牌親民的一面，拉近了品牌與終端消費者間的距離。往常高不可攀的商品以超低的折扣展銷，將以往游走在邊緣之外的潛在消費群體一網(wǎng)打盡。而這部分消費群體在今后的產(chǎn)品體驗中，潛移默化地對品牌產(chǎn)生認(rèn)同感，并經(jīng)口耳相傳，吸引更多的消費群體對品牌產(chǎn)生關(guān)注。這于企業(yè)來說何嘗不是銷售渠道的擴(kuò)張和品牌影響力的擴(kuò)散，相信獲得的效益并不亞于企業(yè)平常大幅度的推廣宣傳。

　　但這種模式，對于企業(yè)來說同樣是種考驗，考驗企業(yè)對于品牌的重視程度和力度。在特賣現(xiàn)場，筆者同樣看到一些二、三線品牌的展位上所展銷的產(chǎn)品大多是年初乃至去年的積壓庫存，部分展位甚至展銷有瑕疵的商品。企業(yè)減輕庫存的需求和做法無可厚非，但將年終特賣會單純作為傾銷的平臺，忽略品牌的構(gòu)建，就顯得不智和短視。業(yè)內(nèi)人士的擔(dān)憂也正是在此，低價的同時，產(chǎn)品的質(zhì)量達(dá)不到，對企業(yè)來說，無疑是對品牌的損耗。

　　物美價廉一直占據(jù)著國人消費理念的主導(dǎo)，年終特賣會等促銷如能更好更全面地體現(xiàn)這一點，相信對企業(yè)來說，甚至可以獲得不亞于平常營銷的收益。平衡好價格折扣與品牌影響的杠桿，更好地取悅消費者，達(dá)到兩者間的互利共贏。那么，這樣的年終促銷，多開、大開，那又何妨!