“中國皮革看海寧”，這是在國內(nèi)皮革行業(yè)耳熟能詳?shù)脑?。作為一個(gè)在歷史上并不先天具備生皮資源優(yōu)勢(shì)的浙北小城，海寧如今已經(jīng)成為國內(nèi)著名的皮都，且擁有了一個(gè)連續(xù)舉辦20年的國內(nèi)皮革界最具影響力的博覽會(huì)——海寧中國皮革博覽會(huì)。

　　近日，第20屆海寧中國皮革博覽會(huì)隆重舉行，再次向外界展示了海寧這個(gè)皮革之都的實(shí)力與魅力。

　　設(shè)計(jì)先行促時(shí)尚

　　海寧地處長(zhǎng)三角杭嘉湖平原，經(jīng)濟(jì)富庶，2012年，當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值575.62億元，增長(zhǎng)9.1%，總量居嘉興五縣(市)兩區(qū)首位，增幅居第三位。海寧經(jīng)濟(jì)發(fā)展能有這樣的成績(jī)，其皮革產(chǎn)業(yè)也可謂功不可沒。

　　據(jù)記者了解，2012年海寧市擁有皮革工業(yè)企業(yè)1588家，從業(yè)人員約7萬余人，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值229.9億元，同比增長(zhǎng)7.7%，銷售收入226.3億元，同比增長(zhǎng)10.4%。全市年產(chǎn)皮革服裝3453萬件(套)，同比增加8.6%;鞣制革皮產(chǎn)量折合牛皮為656萬張，同比減少7.8%;皮沙發(fā)825萬套，同比增加7%。

　　2012年銷售收入2000萬元以上規(guī)模皮革企業(yè)有91家，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)價(jià)工業(yè)產(chǎn)值153.9億元，同比增長(zhǎng)12.3%，實(shí)現(xiàn)銷售收入147.7億元，同比增長(zhǎng)8.6%。

　　這不僅僅只是一串串?dāng)?shù)字。這些數(shù)字背后折射出的是海寧這個(gè)皮革之都近年來在轉(zhuǎn)型升級(jí)中的成效和努力。

　　皮革業(yè)是中國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。在談及這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，海寧中國皮革城董事長(zhǎng)任有法頗有感觸地對(duì)記者說，這些年來，海寧皮革業(yè)最大的變化在于創(chuàng)新。他認(rèn)為傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)新就是要提升設(shè)計(jì)。“國內(nèi)的產(chǎn)品之所以賣得便宜，就是因?yàn)閮H僅賣出了‘原料+工錢’的價(jià)格，沒有賣出設(shè)計(jì)的價(jià)格。如今，海寧皮革業(yè)非常重視設(shè)計(jì)，因?yàn)橛辛嗽O(shè)計(jì)才會(huì)有時(shí)尚和附加值，也才會(huì)有品牌。”也就是說，走時(shí)尚化道路，用設(shè)計(jì)來提升產(chǎn)品時(shí)尚度，來提升產(chǎn)品附加值，是包括海寧在內(nèi)的中國皮革產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的最佳戰(zhàn)略選擇。

　　為了提升設(shè)計(jì)水平，海寧皮革業(yè)付出了長(zhǎng)期的努力。自1994年9月起，海寧堅(jiān)持舉辦一年一屆的海寧中國皮革博覽會(huì)。從1997年開始，海寧又舉辦了“真皮標(biāo)志杯” 中國國際皮革、裘皮服裝設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽，為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)企業(yè)輸送了許多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才。2006年，海寧中國皮革城在第13屆海寧中國皮革博覽會(huì)期間推出設(shè)計(jì)師走廊，讓設(shè)計(jì)師走進(jìn)海寧，與海寧一起成長(zhǎng)。

　　從2008年開始，海寧每年都舉辦中國皮革時(shí)尚周，進(jìn)行皮革服裝的流行趨勢(shì)發(fā)布。

　　海寧中國皮革城副總經(jīng)理查加林至今還記得2004年3月，海寧20家企業(yè)組成皮革專區(qū)亮相CHIC(中國國際服裝服飾博覽會(huì))盛況。當(dāng)時(shí)，海寧專區(qū)占據(jù)了1號(hào)館內(nèi)1/4的面積，并上演了一場(chǎng)“皮衣時(shí)尚，潮起海寧”的時(shí)尚皮裝秀，把海寧皮裝的設(shè)計(jì)功力充分展現(xiàn)在了消費(fèi)者面前。消費(fèi)者也牢牢記住了海寧皮衣的時(shí)尚。

　　如今，到海寧來采購皮裝的人，江浙一帶的人居多，同時(shí)也有從全國各地趕來的人，海寧皮裝之所以能吸引這些消費(fèi)者，絕不僅僅只是價(jià)格，時(shí)尚是一個(gè)更重要的因素。

　　而在海寧皮革業(yè)發(fā)展的歷程中，1994年是一個(gè)不得不提的重要年份。這一年，除了前文所提到的海寧中國皮革博覽會(huì)創(chuàng)辦之外，同時(shí)國內(nèi)第一家大規(guī)模配置皮革產(chǎn)業(yè)資源的專業(yè)市場(chǎng)——浙江皮革服裝城(海寧中國皮革城的前身)也在這一年開業(yè)。海寧中國皮革城的建立，大大推動(dòng)了當(dāng)?shù)仄じ锂a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　在剛剛結(jié)束的第20屆海寧中國皮革博覽會(huì)期間，海寧中國皮革城歐洲名品街正式開街，這嚴(yán)格按照“100%歐洲制造，100%歐洲品牌”原則設(shè)置，目前已有26家商戶進(jìn)駐，所經(jīng)營的商品來自意大利、德國、法國、西班牙等國。對(duì)此，任有法表示，進(jìn)駐歐洲街的為國外二三線品牌，它們?cè)谖幕?、做工、設(shè)計(jì)等方面都對(duì)國內(nèi)品牌有啟示作用。

　　值得一提的是，在2008年國際金融危機(jī)席卷全球、經(jīng)濟(jì)普遍困難的情況下，中國海寧皮革城卻毅然拿出6億元資金，建造起擁有72個(gè)企業(yè)獨(dú)幢的風(fēng)尚中心。任有法說，這是為注重設(shè)計(jì)研發(fā)的皮革企業(yè)提供一個(gè)品牌運(yùn)作的平臺(tái)。在風(fēng)尚中心旁邊，海寧中國皮革城還為來自全國各地的設(shè)計(jì)師們的提供免費(fèi)工作室。

　　多管齊下提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

　　海寧皮革業(yè)能健康快速發(fā)展，能有今天的地位，可以說與海寧中國皮革城息息相關(guān)。在皮革城創(chuàng)建之前，海寧各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)散落著大大小小、為數(shù)眾多的皮件廠，客商交易極其不便，當(dāng)?shù)仄惹行枰粋€(gè)皮革業(yè)的專業(yè)市場(chǎng)。于是，浙江皮革服裝城(海寧中國皮革城前身)在1994年應(yīng)運(yùn)而生，這大大提升了海寧皮革區(qū)域品牌的知名度。隨著“海寧皮裝”區(qū)域品牌影響力的日益擴(kuò)大，有眾多知名的國外服裝品牌來到海寧與當(dāng)?shù)氐钠じ锲髽I(yè)合作。2010年1月，海寧中國皮革城股份有限公司在深圳證券交易所掛牌上市。這不僅為自身發(fā)展提供了一個(gè)嶄新的平臺(tái)，而且有利于完善海寧皮革產(chǎn)業(yè)鏈。

　　在皮革城的努力下，海寧皮革產(chǎn)業(yè)加快了國際化進(jìn)程，這也是海寧皮革業(yè)提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)邁出的堅(jiān)實(shí)一步。2007年初，海寧中國皮革城和哥本哈根皮草成立了海寧·哥本哈根皮草學(xué)院，為海寧皮革企業(yè)和設(shè)計(jì)師建立常態(tài)化的國際交流培訓(xùn)機(jī)制;同年，海寧中國皮革城被總部位于世界頂級(jí)毛皮拍賣行——哥本哈根皮草授予“哥本哈根皮草認(rèn)證精品店”的資質(zhì)。

　　近年來，皮革城一直在與國外皮革業(yè)接觸，希望通過相關(guān)合作促使海寧皮革業(yè)在設(shè)計(jì)等方面有新的發(fā)展。今年4月下旬，海寧中國皮革城攜56家中國皮革生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)組成國際品牌合作代表團(tuán)前往意大利，與馬切拉塔手工業(yè)聯(lián)合會(huì)、意大利Base Blu公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。這意味著海寧皮革業(yè)將與意大利皮革制品企業(yè)在設(shè)計(jì)、制造等領(lǐng)域展開深度合作。

　　而這也正是海寧中國皮革城董事長(zhǎng)任有法的目標(biāo)，讓海寧皮革產(chǎn)業(yè)和皮革城走向世界。據(jù)任有法透露，皮革城將在俄羅斯開出其第一個(gè)海外市場(chǎng)。

　　伴隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)的推進(jìn)，包括皮革在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)越來越不滿足于傳統(tǒng)銷售渠道，特別是電子商務(wù)為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟了新的天地。今年9月，海寧中國皮革城網(wǎng)上交易平臺(tái)海皮城正式上線，這意味著海寧皮革的營銷進(jìn)入了線上線下融合發(fā)展的新階段。記者了解到，首批入駐海皮城的品牌企業(yè)有100余家，包括雪豹、諾之、思齊之家等國內(nèi)一線皮革服裝企業(yè)。

　　數(shù)據(jù)顯示，2012年海寧市皮革制品僅網(wǎng)上交易額就達(dá)38億元。2012年9月，建筑面積達(dá)3萬平方米的海寧中國皮革城電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園(皮革城網(wǎng)商大廈)投入使用，目前已有72家網(wǎng)商入駐創(chuàng)業(yè)園。

　　思齊之家是海皮城首批入駐商家之一。該公司于2010年就專門成立了電子商務(wù)部，開始摸索線上運(yùn)營。當(dāng)年，思齊之家在天貓開設(shè)了第一家網(wǎng)上店鋪。2012年，公司正式入駐網(wǎng)商大廈，在電子商務(wù)領(lǐng)域的步子也大了起來。“除了天貓商城外，又在淘寶上開設(shè)了兩家店鋪，同時(shí)還有京東商城上的一家旗艦店以及1688上的一個(gè)批發(fā)平臺(tái)。”公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理曲藝說道。這些網(wǎng)上銷售渠道在定位上有所區(qū)分，又相互彌補(bǔ)。

　　去年，公司的網(wǎng)絡(luò)銷售額已經(jīng)近3000萬元。

　　另外，為了提升海寧皮革業(yè)的美譽(yù)度，海寧中國皮革城于今年9月開設(shè)了售后服務(wù)中心，為高檔皮草提供銷售(SALE)、配件(SPARE)、售后服務(wù)(SERVICE)、信息反饋(SURVEY)、可持續(xù)發(fā)展(SUSTAINABILITY)的5S服務(wù)。

　　隨著皮草銷量以及社會(huì)皮草保養(yǎng)量的不斷增加，消費(fèi)者皮草保養(yǎng)知識(shí)不足以及專業(yè)售后服務(wù)機(jī)構(gòu)缺失成為一大困擾。如今，海寧中國皮革城售后服務(wù)中心作為皮革產(chǎn)品營銷環(huán)節(jié)的關(guān)鍵終端領(lǐng)域，彌補(bǔ)了裘皮專業(yè)化、規(guī)?；酆蠓?wù)的空白，為海寧提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的軟實(shí)力添上了漂亮的一筆。