服裝企業(yè)如何提升核心競爭力，擺脫代加工命運?

　　前不久，隨著“CiKa磁卡”實體店的開張，東方艦服飾有限公司旗下的男裝品牌“CiKa磁卡”正式面市了。

　　“東方艦”早年是OEM的典型代表，主要靠來樣加工過日子。如今卻成了服裝內(nèi)貿(mào)領(lǐng)域的ODM代表，不但賣設(shè)計，還以此為新起點，自創(chuàng)品牌。公司負(fù)責(zé)人張立標(biāo)稱，那時候企業(yè)常用的方法是，提高生產(chǎn)效率、擴大生產(chǎn)規(guī)模以及延長生產(chǎn)時間，后來隨著服裝企業(yè)的增多，“僧多粥少”倒逼企業(yè)自我提升。3年前調(diào)整思路，重研發(fā)設(shè)計和市場營銷，將簡單的加工生產(chǎn)業(yè)務(wù)進行外包，公司開始向“ODM”轉(zhuǎn)型，并在此基礎(chǔ)上，自創(chuàng)品牌，在去年“埃菲瑪克”、“U.U.FOX”兩個品牌的基礎(chǔ)上，前不久又推出新品牌“CiKa磁卡”，并很快得到市場的認(rèn)可。

　　“柯橋的這些服裝企業(yè)，方向越來越明確，有的已經(jīng)跨出了成功的第一步，由‘OEM’向‘ODM’轉(zhuǎn)型，且發(fā)展勢頭不錯。”前不久，柯橋服裝工業(yè)協(xié)會秘書長周雪峰如是說。

　　服裝企業(yè)如何提升核心競爭力，擺脫代加工命運?紹興服裝企業(yè)苦苦探索的這一問題，如今答案漸漸清晰：要掌握話語權(quán)，擺脫為他人作嫁衣的命運，實現(xiàn)從“OEM”到“ODM”的轉(zhuǎn)型升級。

　　“OEM”即“原始設(shè)備制造商”，指的是依據(jù)客戶提供的設(shè)計樣品加工生產(chǎn)。另一種模式叫“ODM”，即“原始設(shè)計制造商”，企業(yè)自行設(shè)計供客戶參考、選擇。一字之差，前者純粹為他人作嫁衣，而后者擁有價格話語權(quán)，且只要品牌企業(yè)沒有買斷版權(quán)，還有權(quán)組織生產(chǎn)，發(fā)展自己的品牌。

　　柯橋區(qū)有服裝生產(chǎn)型企業(yè)100多家，早年，絕大部分服裝企業(yè)是“OEM”模式，接訂單，按要求生產(chǎn)，按件收取加工費。而如今服裝企業(yè)紛紛謀劃向“ODM”轉(zhuǎn)型升級。

　　博雅服飾有限公司憑著對市場的敏感，不但重研發(fā)設(shè)計，還對企業(yè)進行精細化管理，探索出一條西服外銷領(lǐng)域的“ODM”之路，如今，國際上許多知名品牌頻頻從博雅選款生產(chǎn)。博雅的外貿(mào)出口也進一步擴大，預(yù)計今年利潤增長幅度達30%，預(yù)計產(chǎn)值接近2億元。

　　位于平水的凱豪斯實業(yè)有限公司，原來從事服裝外貿(mào)加工，去年開始把“ODM”和電子商務(wù)相結(jié)合，由于設(shè)計的新款多，男裝自有品牌“愷豪斯”知名度越來越大，而原來給公司下單的外貿(mào)客戶，也紛紛挑男裝款，跟隨“凱豪斯”的流行趨勢走了。

　　紹興商盈服飾有限公司董事長徐向前，去年在美國做了一次市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)商場和超市內(nèi)，5件衣服中有4件非中國生產(chǎn)，而5年前，同樣5件衣服中，約有3件到4件是中國生產(chǎn)。在他看來，只有淡季的思想，沒有淡季的市場。近年來，該公司通過整合50名設(shè)計師資源，做強ODM，市場一下子打開了。