永嘉縣珠岙村童裝廠負(fù)責(zé)人吳榮去年結(jié)束了市場(chǎng)批發(fā)生意，專心于“好到底”天貓旗艦店的運(yùn)營(yíng)，一年銷售額一千多萬(wàn)元。電商大潮來(lái)勢(shì)洶洶，有著“溫州童裝第一村”稱號(hào)的珠岙村正在進(jìn)行著一場(chǎng)集體的“蛻變”，村里近幾年涌現(xiàn)了100多家淘寶店，但像吳榮這樣上規(guī)模的淘寶店卻屈指可數(shù)，他們的“觸電”之路應(yīng)該怎么走呢?

　　傳統(tǒng)市場(chǎng)下滑30%

　　走進(jìn)珠岙村，沿著村道一路前行，記者看到，一排排民宅都掛著“某某童裝”的醒目牌子，一樓幾乎都是門市部，時(shí)不時(shí)有工人搬著貨物進(jìn)進(jìn)出出。這里是一個(gè)童裝村，家家戶戶后屋辦廠做衣服，前屋開(kāi)店賣童裝。全村近300多家童裝廠，九成是家庭個(gè)體戶，以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)批發(fā)為主，尤其是牛仔童褲遠(yuǎn)銷全國(guó)各地。

　　看似平靜的村莊其實(shí)正在醞釀著一場(chǎng)電商變革。“網(wǎng)購(gòu)的沖擊力太大了，傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)不景氣，來(lái)村里訂貨的客戶少了，童裝廠的銷售量下滑厲害。”珠岙村村委會(huì)副主任朱旭峰無(wú)奈道，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，去年全村童裝廠的銷售額在3億元左右，相比2012年下降30%。

　　面對(duì)一波波的電商熱潮侵襲，各大行業(yè)都面臨著新挑戰(zhàn)。童裝企業(yè)同樣如此。珠岙村民產(chǎn)生了前所未有的緊迫感，批發(fā)市場(chǎng)的冷清，朱旭峰深有感觸，明顯感覺(jué)來(lái)村里的貨車少了，外來(lái)務(wù)工人員也少了，原先村里有400多家童裝廠，近幾年萎縮為300多家。

　　順應(yīng)大勢(shì)“觸網(wǎng)”

　　電商大潮逼迫傳統(tǒng)服裝業(yè)尋求轉(zhuǎn)型，珠岙村不少?gòu)S家試水電商，尤其是去年，很多村民跟風(fēng)，一下子涌現(xiàn)了多家淘寶天貓店，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全村經(jīng)營(yíng)著70多家淘寶店和30家天貓店。 “順勢(shì)而為” 是童裝廠回答為何選擇電商的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)答案。電商是未來(lái)的趨勢(shì)，市場(chǎng)批發(fā)量越來(lái)越萎縮，她們也不得不適應(yīng)這種需求。

　　童裝廠負(fù)責(zé)人楊清是電商轉(zhuǎn)型中的一員，開(kāi)店一年多他的天貓店鋪一天銷售量在四五百件，目前電商份額已經(jīng)占到公司業(yè)務(wù)量的七成。“童裝的消費(fèi)對(duì)象是年輕媽媽，他們現(xiàn)在都喜歡網(wǎng)購(gòu)，消費(fèi)習(xí)慣改變了，我們也只能改。”楊清說(shuō)，開(kāi)了天貓店后，生活工作發(fā)生了巨大變化，相比原先輕松了些，做市場(chǎng)對(duì)款式要求很高，更新很快，常常上午要去市場(chǎng)看樣、打板，下午和晚上要趕工生產(chǎn)，常常要趕貨到半夜兩三點(diǎn)。而做電商，款式和生產(chǎn)時(shí)間充裕些。

　　童裝村的稱號(hào)也吸引著外村人入駐做電商，來(lái)自上塘的朱夏飛在村里租了兩層樓作為辦公地點(diǎn)。記者看到，一樓堆滿了發(fā)往全國(guó)各地的包裹，倉(cāng)庫(kù)的貨架上擺滿了各色各樣的童裝。二樓辦公室擺著五六臺(tái)電腦，工作人員在聚精會(huì)神地敲打著鍵盤，“網(wǎng)絡(luò)上往往簡(jiǎn)約大眾化的款式賣得最好，合作的廠家有三家，每次進(jìn)貨量在五百件左右。”朱夏飛說(shuō)，店里最火爆的時(shí)候一個(gè)月有四萬(wàn)件銷售量，在童裝生產(chǎn)基地，隨時(shí)可以拿到最新款式。

　　盲目投入店鋪冷清

　　由于天貓店鋪的品牌性和運(yùn)營(yíng)持續(xù)性，一些童裝廠選擇了做天貓店，“電商之前都不懂，2012年注冊(cè)開(kāi)了天貓店后就做甩手掌柜，全權(quán)交給一家網(wǎng)絡(luò)公司代運(yùn)營(yíng)。”楊清說(shuō)，服務(wù)費(fèi)要10萬(wàn)元，包括廣告投入和備貨等一年投入了30多萬(wàn)元，但半年多來(lái)店里生意依舊很冷清，一天只有三四單。由于電商知識(shí)的缺乏和盲目性，大部分廠家將店鋪交給網(wǎng)絡(luò)公司代運(yùn)營(yíng)，但很多店鋪生意冷清，于是不少?gòu)S家招聘電商運(yùn)營(yíng)人員自己操作。

　　“一般都是給別人做，因?yàn)閺S家不懂不專業(yè)。”行業(yè)人士表示，建立自己的電商團(tuán)隊(duì)并沒(méi)那么容易。首先是專業(yè)人才的引進(jìn)及成本投入，現(xiàn)在電商人才也是水漲船高，“村民開(kāi)店跟風(fēng)盲目，廣告費(fèi)用很大，沒(méi)有計(jì)劃性地參加活動(dòng)。”朱旭峰說(shuō)，很多店鋪的運(yùn)營(yíng)工作人員都換了三四個(gè)，店鋪為追求高的點(diǎn)擊量，投入大量資金打廣告做活動(dòng)，每個(gè)月廣告投入也是一筆不小的開(kāi)支。

　　如何平衡線上線下也是村民做電商遇到的一大難題，一些村民店主在店鋪上放上了市場(chǎng)的流行款，但賣不起來(lái)，同時(shí)還招來(lái)了客戶的不滿。“網(wǎng)絡(luò)上賣的比實(shí)體店的便宜，客戶就有意見(jiàn)了。”一位村民店主告訴記者，店鋪上的要線上線下不同款，這需要廠家有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)新品能力。

　　■對(duì)策

　　可嘗試抱團(tuán)發(fā)展

　　去年，永嘉縣出臺(tái)《關(guān)于加快促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》，每年安排不少于500萬(wàn)元電子商務(wù)發(fā)展專項(xiàng)資金，并成立永嘉縣網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)服務(wù)局。該局副局長(zhǎng)柯一杭說(shuō)，針對(duì)村民做電商的盲目性，他們準(zhǔn)備從培訓(xùn)入手，普及專業(yè)培訓(xùn)電商知識(shí)，加強(qiáng)引入電商人才。此外，通過(guò)籌建協(xié)會(huì)，在統(tǒng)一價(jià)格、遏制惡性競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格等方面發(fā)揮作用。

　　“產(chǎn)品單一也是市場(chǎng)下滑的原因之一，村里大部分廠都是在生產(chǎn)牛仔童褲，同質(zhì)化嚴(yán)重。”柯一杭說(shuō)，村里的童裝廠沒(méi)有品牌概念，基本上屬于低規(guī)模，如何整合資源也是關(guān)鍵，我們計(jì)劃將村民電商集中在小微創(chuàng)業(yè)園中，更好地規(guī)范市場(chǎng)發(fā)展。

　　溫州電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)曹王強(qiáng)則提出了電商C2B概念，即消費(fèi)者對(duì)企業(yè)。先有消費(fèi)者需求產(chǎn)生而后有企業(yè)生產(chǎn)。他認(rèn)為童裝生產(chǎn)基地不適合村民去開(kāi)淘寶店模式，作為季節(jié)性的服裝，很容易壓庫(kù)存。通過(guò)聚劃算、直通車等低價(jià)推廣活動(dòng)，發(fā)展不長(zhǎng)久。村民可以抱團(tuán)跟網(wǎng)絡(luò)公司形成戰(zhàn)略性合作，網(wǎng)絡(luò)公司作為電商型經(jīng)銷商，經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)品牌，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析得出服裝需求量，再下單給村民貼牌生產(chǎn)，生產(chǎn)的童裝批發(fā)給網(wǎng)絡(luò)公司。