服裝行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，會(huì)產(chǎn)生怎樣的裂變?在互聯(lián)網(wǎng)影響下，服裝時(shí)尚之路如何走?

　　近日，記者采訪多位深圳服裝業(yè)界人士，從服裝企業(yè)老總、深圳服裝行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)，到原創(chuàng)設(shè)計(jì)師，探尋服裝產(chǎn)業(yè)的新變化。同時(shí)采訪諸多時(shí)尚人士，了解互聯(lián)網(wǎng)對(duì)消費(fèi)者生活方式的改變。

　　傳統(tǒng)服裝行業(yè)嫁接互聯(lián)網(wǎng)，帶來(lái)了服裝買(mǎi)賣(mài)方式的嬗變;現(xiàn)代生活方式嫁接傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)，使得深圳悄然興起原創(chuàng)設(shè)計(jì)、高端定制等新型業(yè)態(tài)。無(wú)疑，消費(fèi)者、服裝品牌商都在求“變”。

　　服裝生產(chǎn)工廠：規(guī)模變小了

　　“現(xiàn)在我們的工廠只有300多人，與過(guò)去2000多人相比，規(guī)模縮小了很多。”深圳市億弘潤(rùn)有限公司副總經(jīng)理計(jì)文覃介紹說(shuō)，六七年前最盛時(shí)期有兩個(gè)工廠、2000多人，目前已經(jīng)合并成一個(gè)工廠。談到工廠變小的原因，計(jì)文覃指出，一方面是因?yàn)槿斯こ杀镜脑黾?，另一方面是因?yàn)楣鞠Ｍ龈鼘I(yè)的事情。公司更擅長(zhǎng)銷(xiāo)售和設(shè)計(jì)，目前一些服裝會(huì)外包到江蘇或者武漢生產(chǎn)。

　　目前，億弘潤(rùn)的工廠只是做一些樣板單和一些小批量的單，或者做一些比較復(fù)雜的單。工廠變小，讓計(jì)文覃感覺(jué)更輕松，讓她有時(shí)間來(lái)思考和決策更多、更重要的事情，比如，如何提升增值服務(wù)。

　　記者調(diào)查了解到，過(guò)去，聚集在深圳的服裝加工廠做的是大生意，擁有上千萬(wàn)、上億元外貿(mào)訂單的服裝加工廠遍地開(kāi)花，但隨著人工成本、物流成本、原材料成本、房租成本的提高，裁員成為大型外貿(mào)服裝加工廠的“主旋律”。如今，包括老牌服裝出口企業(yè)深圳華絲在內(nèi)的服裝工廠，都縮小了規(guī)模。

　　億弘潤(rùn)等服裝生產(chǎn)工廠變小，是深圳服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)大潮中的一朵小浪花。在深圳服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中，幾乎所有的服裝加工廠都在縮小規(guī)模，上萬(wàn)人的服裝加工廠變成幾千人、數(shù)百人也不稀奇。幸運(yùn)的是，上千家深圳服裝品牌在深圳留了下來(lái)，他們?cè)趯⒐S縮小、將服裝加工外包到內(nèi)地的同時(shí)，將企業(yè)轉(zhuǎn)向時(shí)尚化、國(guó)際化、多元化，增加服裝品牌的附加值。

　　商場(chǎng)新款服裝：價(jià)格變貴了

　　有心人不難發(fā)現(xiàn)，深圳的服裝價(jià)格變貴了。

　　無(wú)論是COCOPARK，還是天虹、茂業(yè)，一條裁剪簡(jiǎn)單、用料一般的女裙動(dòng)輒標(biāo)價(jià)上千元。以白領(lǐng)為目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)對(duì)象的服裝品牌價(jià)格見(jiàn)“漲”。有消費(fèi)者向記者反映，過(guò)去，OZZO(歐尼遜)夏季消費(fèi)的女裙基本以500~700元為主，如今，該品牌女裙已邁入千元行列。

　　而瞄準(zhǔn)高端客戶群的深圳一線服裝標(biāo)價(jià)更是高高在上。今年3月記者在北京采訪時(shí)，特意前往亮馬橋路的燕莎友誼商城了解深圳一線品牌服裝的價(jià)格。標(biāo)價(jià)6000多元的一件西裝，標(biāo)價(jià)7000多元的一件禮服，都是深圳耳熟能詳?shù)囊痪€品牌服飾標(biāo)價(jià)，相較去年，價(jià)格上漲超過(guò)20%。用白領(lǐng)的薪水，當(dāng)然買(mǎi)不起這些標(biāo)價(jià)高高在上的服裝，但是，這些服裝并不缺“買(mǎi)單者”，記者在現(xiàn)場(chǎng)采訪時(shí)遇到的一對(duì)母女購(gòu)買(mǎi)了三件“高價(jià)”服裝，花費(fèi)接近2萬(wàn)元。

　　為什么貴?談起這個(gè)問(wèn)題，服裝企業(yè)主一肚子苦水：“高端服裝品牌終端銷(xiāo)售渠道有開(kāi)專賣(mài)店和進(jìn)駐商場(chǎng)兩種方式，專賣(mài)店的投入要以百萬(wàn)元為單位來(lái)計(jì)算，商場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)也要數(shù)十萬(wàn)元，再加上裝修費(fèi)、租金、人工成本上漲等因素，這些都催高了服裝定價(jià)。”

　　網(wǎng)上買(mǎi)服裝：更愛(ài)品牌尾貨

　　互聯(lián)網(wǎng)大潮中，消費(fèi)者正成為傳統(tǒng)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型的推手。早幾年一直穿大牌的馬小姐如今愛(ài)上了網(wǎng)購(gòu)，帶來(lái)這種轉(zhuǎn)變的無(wú)疑是傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)標(biāo)價(jià)越來(lái)越貴的新款衣服，以及互聯(lián)網(wǎng)上動(dòng)輒1、2折清倉(cāng)的大牌服飾。馬小姐的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)是：還是要買(mǎi)熟悉的牌子，即使是過(guò)季品，也比山寨的強(qiáng)。

　　喜愛(ài)品牌，催生了互聯(lián)網(wǎng)上販賣(mài)品牌尾貨的超級(jí)大市場(chǎng)。5月中旬，特賣(mài)電商唯品會(huì)發(fā)布了2014年第一季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)連續(xù)六個(gè)季度盈利，主要業(yè)績(jī)指標(biāo)繼續(xù)保持三位數(shù)的加速增長(zhǎng)。

　　“一些過(guò)季的尾貨，我們會(huì)拿到唯品會(huì)上去特賣(mài)。”粉藍(lán)衣櫥時(shí)尚集團(tuán)董事長(zhǎng)李飛躍介紹說(shuō)，每次特賣(mài)，銷(xiāo)售額都很可觀，3至4天時(shí)間就能回收100萬(wàn)元的資金。不過(guò)，深圳另一些服裝品牌回收的現(xiàn)金會(huì)更多。安奈兒董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理曹璋介紹說(shuō)，安奈兒2014年第一季度在唯品會(huì)的銷(xiāo)售額同比上漲150%。在采訪中，各品牌主也談道，為了保護(hù)品牌，尾貨清倉(cāng)的活動(dòng)不能長(zhǎng)期做。

　　唯品會(huì)CFO楊東皓指出，服裝行業(yè)的尾貨是一個(gè)常態(tài)現(xiàn)象，服裝是個(gè)性化非常強(qiáng)的產(chǎn)品，它從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到零售環(huán)節(jié)的周期非常長(zhǎng)，經(jīng)常達(dá)到12個(gè)月，甚至18個(gè)月。這樣一個(gè)行業(yè)就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)結(jié)果：就是沒(méi)有一個(gè)人能夠準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)一個(gè)品牌服裝的每一個(gè)SKU((中文譯為最小存貨單位)到底能賣(mài)多少件，這樣不可避免地產(chǎn)生尾貨。

　　為什么越來(lái)越多的消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)品牌尾貨?記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，幾乎每一位被調(diào)查人士都有過(guò)慘痛的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，貨不對(duì)板、退貨換貨難、偽劣產(chǎn)品等。在采訪中，網(wǎng)購(gòu)時(shí)尚達(dá)人總結(jié)了幾點(diǎn)理由：品質(zhì)有保障，退換貨快速、價(jià)格親民。更關(guān)鍵的是，曾經(jīng)試穿過(guò)這些品牌的衣服，了解尺碼、規(guī)格，不會(huì)來(lái)回折騰。無(wú)疑，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者亦在不斷成長(zhǎng)。

　　服裝經(jīng)營(yíng)店：跨界成趨勢(shì)

　　計(jì)文覃在同樂(lè)TCL創(chuàng)意園附近經(jīng)營(yíng)了一家“純手工坊”，經(jīng)營(yíng)蘇繡等傳統(tǒng)手工藝，這一僅對(duì)客人、朋友開(kāi)放的小型藝術(shù)中心，正在尋求與藝術(shù)家合作之后，向公眾開(kāi)放。如今，在深圳服裝品牌的高端會(huì)所，欣賞畫(huà)作、聆聽(tīng)音樂(lè)，已經(jīng)成為一種時(shí)尚。

　　“也許你愛(ài)的不只是我的衣服，而是一種美好的生活方式。”粉藍(lán)衣櫥李飛躍正在大膽嘗試跨界經(jīng)營(yíng)，他如是描述未來(lái)服裝店里的跨界藝術(shù)生活：你可以到跨界的藝術(shù)空間內(nèi)來(lái)坐一坐，喝杯咖啡，在小房間里看看老電影，享受一下花藝藝術(shù)，甚至來(lái)學(xué)一學(xué)如何欣賞音樂(lè)。在李飛躍眼中，未來(lái)的跨界空間體驗(yàn)，只有小部分地方做時(shí)裝銷(xiāo)售，其他的空間可以進(jìn)行藝術(shù)沙龍、時(shí)尚PARTY，進(jìn)行跨藝術(shù)門(mén)類的教育，如學(xué)鋼琴、詩(shī)歌會(huì)等活動(dòng)。

　　“我希望在賣(mài)衣服的同時(shí)，能銷(xiāo)售跨界藝術(shù)的思維。”李飛躍介紹說(shuō)，粉藍(lán)衣櫥在華強(qiáng)北“世紀(jì)匯購(gòu)物中心”二樓1200平方米的空間，將在今年8月對(duì)全國(guó)消費(fèi)者開(kāi)放，該空間是他對(duì)跨界的一種嘗試。

　　在采用大空間來(lái)嘗試跨界之前，李飛躍是小步走試探著來(lái)做跨界的。比如，在COCOPARK粉藍(lán)服裝的專賣(mài)店里，有兩張桌子大的小花壇，李飛躍用1年時(shí)間來(lái)嘗試服裝+花藝生活的跨界經(jīng)營(yíng)。李飛躍介紹說(shuō)，有一位朋友是70后媽媽，過(guò)去從不重視穿著，但是參加該專賣(mài)店的一次花藝生活，買(mǎi)了7件衣服，3件是禮服。“不是我的衣服打動(dòng)了她，是美好的花藝生活打動(dòng)了她。”李飛躍介紹說(shuō)，當(dāng)消費(fèi)者看到花的時(shí)候，會(huì)想起生活的美好，會(huì)慢下來(lái)，然后會(huì)看我們的衣服。“我們的客流量不大，但銷(xiāo)售量大?？缃鐜?lái)了良性活動(dòng)，業(yè)績(jī)沒(méi)有增長(zhǎng)，利潤(rùn)增長(zhǎng)了，這是藝術(shù)帶來(lái)的力量。”

　　高端定制：成為新風(fēng)尚

　　用世界上最稀缺的面料、最前端的設(shè)計(jì)、最精致的剪裁、最頂級(jí)的手工打造出 “可以穿的藝術(shù)品”， 目前，影兒時(shí)尚集團(tuán)正全力攀登高級(jí)定制這一時(shí)裝制造的金字塔尖。

　　為此，影兒時(shí)尚集團(tuán)請(qǐng)來(lái)頂級(jí)設(shè)計(jì)師，旗下Song of Song & OBBLIGATO高級(jí)定制主設(shè)計(jì)師Nicola Del Verme，1966 年出生于意大利，建筑設(shè)計(jì)師出身，于 1986 年贏得“Pret-a-Porter New Talents”比賽，成為意大利時(shí)裝設(shè)計(jì)師中的一匹黑馬。Nicola Del Verme坦言，他希望他的設(shè)計(jì)能夠幫助女人表達(dá)自己，因?yàn)榕b中最重要的元素是一種可以代表個(gè)人靈魂、個(gè)人心性的東西，用來(lái)表達(dá)存在的方式，這對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是不同的。

　　除了來(lái)自意大利著名設(shè)計(jì)師之外，影兒時(shí)尚集團(tuán)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)中，還有留學(xué)英法的設(shè)計(jì)師，國(guó)內(nèi)的新銳設(shè)計(jì)師們，他們既熟悉中國(guó)文化時(shí)尚現(xiàn)狀，又具有國(guó)際化視野。與設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)相匹配的，是影兒時(shí)尚集團(tuán)制定了一系列的服務(wù)規(guī)范，包括售前、售中、售后三大服務(wù)環(huán)節(jié)，涉及客戶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)建立、設(shè)計(jì)師與衣者的溝通、描繪靈感的草圖、甄選最適合的面料、版型修改、精密的手工制作，到定時(shí)專送服務(wù)等幾十個(gè)流程環(huán)節(jié)，這些規(guī)范從根本上保障了高級(jí)定制的服務(wù)質(zhì)量輸出。“高級(jí)定制工作完成的標(biāo)志是客人100%的滿意，客人些許的不滿意對(duì)高級(jí)定制來(lái)說(shuō)都意味著失敗。” Nicola Del Verme強(qiáng)調(diào)，高級(jí)定制女裝在中國(guó)是新生事物，只有追求完美，才能屹立中國(guó)乃至世界時(shí)裝界的“金字塔尖”。

　　采訪中，深圳服裝行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張洪濤如是評(píng)價(jià)梵思諾、影兒等品牌推出的高端定制：這是深圳服裝品牌的一面旗幟。“深圳服裝品牌不一定靠之賺錢(qián)，但代表了深圳服裝的一個(gè)標(biāo)桿。”

　　個(gè)性化是未來(lái)潮流

　　在采訪中，有消費(fèi)者提出，瑪絲菲爾、七色麻等服裝品牌的設(shè)計(jì)感越來(lái)越強(qiáng)，不太適合平時(shí)穿著。針對(duì)消費(fèi)者的困惑，記者采訪發(fā)現(xiàn)，目前的主流觀點(diǎn)是，設(shè)計(jì)感強(qiáng)、個(gè)性化是未來(lái)潮流。不過(guò)，每一個(gè)服裝品牌每一個(gè)季節(jié)，都會(huì)有一些基本款，這些基本款就是為了適應(yīng)那些對(duì)設(shè)計(jì)要求不高的品牌擁躉者平時(shí)穿著的需求。

　　而服裝，更多地在追求個(gè)性化，于是，深圳服裝業(yè)界，悄然興起原創(chuàng)設(shè)計(jì)師。

　　朱威特和林蕭馨是搭檔，也是夫妻，他們從海外留學(xué)回來(lái)之后，2012年創(chuàng)立了vmajor品牌。“多元化是未來(lái)的趨勢(shì)，原創(chuàng)設(shè)計(jì)師不會(huì)在同一個(gè)地方待，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品不會(huì)有明顯的地域性痕跡。”朱威特介紹，他對(duì)vmajor品牌的定位是多元化、國(guó)際化的都市時(shí)尚品牌。

　　“人人都要穿衣服，都想穿新衣服，但許多衣服卻是大同小異，很難穿出個(gè)性化。”朱威特介紹說(shuō)，70后、80后、90后對(duì)個(gè)性化的追求，使得小品牌越來(lái)越有生存空間。“現(xiàn)在做大眾化的產(chǎn)品，很容易淹沒(méi)在品牌海洋中，很難出頭。”朱威特指出，經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)師品牌，盡管沒(méi)有規(guī)模是劣勢(shì)，但有著原創(chuàng)藝術(shù)品牌的優(yōu)勢(shì)。他預(yù)計(jì)未來(lái)這樣的模式會(huì)越來(lái)越多，更有利于小品牌的生存。朱威特說(shuō)，不想說(shuō)我們的東西多好，只想讓對(duì)的人知道我們的東西好。“買(mǎi)我們?cè)O(shè)計(jì)的貨品，再選擇服裝加工廠生產(chǎn)交貨，并不用投入太大。我們的資金流非常健康，沒(méi)有訂單就沒(méi)有庫(kù)存。”盡管目前的生意額一年也就幾百萬(wàn)，但朱威特已經(jīng)非常滿足，不用投入太大，只需要做小而精，慢慢通過(guò)口碑，生意會(huì)越做越大。