這里世界服裝鞋帽網(wǎng)的小編給大家介紹的是晉江將迎來商務(wù)休閑男裝第四股。

　　從經(jīng)營模式看，虎都基本全部向各分銷商批發(fā)貨品，由分銷商訂貨，總公司并不統(tǒng)一零售價，不為分銷商及二級分銷商設(shè)定零售價，只是指引他們按照產(chǎn)品批發(fā)價的3~5倍銷售。2011~2013年，每條虎都男褲的平均批發(fā)價分別為103元、115.7元、125.3元;每件上裝的平均批發(fā)價分別為157.3元、170.8元、179.7元。

　　虎都認(rèn)為，由于批發(fā)價占建議零售價的百分比相對較低，使分銷商及二級分銷商可以通過售出的每件產(chǎn)品賺取較高的利潤。這種“批發(fā)定價策略”一直是公司銷售增長的動力之一。就零售價范圍提供指引、而非固定零售價格點，有助于分銷商根據(jù)零售市場的變化、競爭及其經(jīng)營所在區(qū)域的客戶需求在建議零售價范圍內(nèi)靈活調(diào)整零售價。這樣，分銷商及二級分銷商可以靈活進(jìn)行推廣活動或季節(jié)性銷售，以維持品牌知名度及減少存貨水平。

　　店鋪方面，虎都的零售店幾乎全部由分銷商及二級分銷商經(jīng)營。2011~2013年，其分銷商分別為42家、44家、45家，二級分銷商分別為147家、164家、177家;其終端店鋪數(shù)量分別為1085家、1205家、1300家，但卻只有兩家自營店鋪，位于福建泉州。

　　從各年看，2011年新開店175家，關(guān)店39家;2012年新開店210家，關(guān)店90家;2013年新開店172家，關(guān)店77家。2013年末，它有968家店鋪位于百貨商場或購物中心(大部分位于百貨商場內(nèi))，其余330家為獨(dú)立店鋪。其中，一線城市店鋪數(shù)126家，占比9.7%;二線城市店鋪數(shù)為359家，占比27.6%;三線城市店鋪數(shù)448家，占比34.5%;四線城市店鋪數(shù)367家，占比28.2%。

　　總體來看，目前虎都雖較九牧王等品牌已有明顯差距，但尚能在商務(wù)休閑男裝市場有一定位置。根據(jù)弗若斯特沙利文報告，以2013年零售銷售額計，虎都在占中國整體男裝市場30.4%的中高端男裝市場中占有約2.9%的市場份額，名列第六;在中高端商務(wù)休閑男裝市場及中高端商務(wù)男正裝市場均名列第五，分別占4.0%及2.9%的市場份額。

　　募集資金主要用于品牌推廣和研發(fā)，擬新推休閑時尚系列

　　依據(jù)招股書，虎都上市后募集資金的約27%(1.057億港元)將主要用于品牌推廣及營銷，如通過CCTV頻道投放廣告、投放機(jī)場廣告等。同時，計劃于2014年翻新部分現(xiàn)有零售店鋪。

　　募集資金的約20%(7820萬港元)將用于提高研究、設(shè)計及產(chǎn)品開發(fā)實力，將加強(qiáng)與上海標(biāo)頂?shù)刃抛u(yù)良好的設(shè)計機(jī)構(gòu)的合作。事實上，自2011年5月起，虎都聘請由知名設(shè)計師武學(xué)凱領(lǐng)導(dǎo)的上海標(biāo)頂服裝設(shè)計公司為公司的時裝顧問。

　　同時，也于2011年與上海東華大學(xué)簽訂5年戰(zhàn)略合作安排，共同對生產(chǎn)技術(shù)、紡織品、物料等進(jìn)行研究。根據(jù)此安排，東華大學(xué)將依據(jù)公司要求向虎都提供有關(guān)產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品技術(shù)的培訓(xùn)。虎都將就選定的科技及產(chǎn)品與東華大學(xué)共同進(jìn)行研發(fā)，知識產(chǎn)權(quán)雙方共有。

　　截至2013年年末，虎都的設(shè)計及產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊有124名成員，在褲子、上裝及成型設(shè)備等方面取得15項專利，如8厘米內(nèi)襠工藝、健康型西褲等。

　　為加強(qiáng)研究及產(chǎn)品開發(fā)能力，虎都還于2014年1月與中國標(biāo)準(zhǔn)化研究院訂立為期3年的合作協(xié)議。根據(jù)該協(xié)議，位于福建省惠安的研發(fā)中心將被指定為確立中國男裝行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的中心(男裝行業(yè)(虎都)標(biāo)準(zhǔn)化研發(fā)中心)。

　　募集資金的約13%(5090萬港元)將用于擴(kuò)大分銷網(wǎng)絡(luò)并為分銷商及二級分銷商提供店面裝修，費(fèi)用由總公司承擔(dān)。預(yù)計2014年年底前新增約200家店鋪，并對100家現(xiàn)有門店進(jìn)行翻新。

　　此外，募集資金的約20%(7820萬港元)將用于償還部分銀行借款，包括預(yù)期于上市前籌集以償還應(yīng)付控股股東郭建新的款項的額外銀行借款結(jié)余約1940萬美元(約1.504億港元);約10%(3910萬港元)將主要用于安裝ERP系統(tǒng)，目前已開始與相關(guān)ERP系統(tǒng)供貨商進(jìn)行商討。

　　依據(jù)計劃，虎都將通過ERP系統(tǒng)對設(shè)計與產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、存貨控制、市場推廣、廣告、銷售及分銷的整條價值鏈進(jìn)行管理，將要求分銷商及二級分銷商在零售店中安裝ERP系統(tǒng)。該系統(tǒng)將提供實時銷售訂單、銷量及存貨水平信息。

　　其余約10%(3910萬港元)將用作營運(yùn)資金及其他一般公司用途。

　　另據(jù)規(guī)劃，為擴(kuò)大及改進(jìn)產(chǎn)品組合，接下來虎都擬新推“休閑時尚系列”產(chǎn)品線，目標(biāo)客戶為18~30歲的年輕客戶。新產(chǎn)品系列運(yùn)作之初會在少部分分銷商及二級分銷商的零售店鋪獨(dú)家發(fā)售，視客戶反饋而進(jìn)行合適的擴(kuò)充計劃?；⒍急硎?，新產(chǎn)品將擴(kuò)大公司產(chǎn)品供應(yīng)，進(jìn)一步提供多元化產(chǎn)品，并對新產(chǎn)品系列的市場潛力持樂觀態(tài)度?；⒍歼€認(rèn)為，“這將對鞏固公司在男裝行業(yè)強(qiáng)大地位的戰(zhàn)略構(gòu)成補(bǔ)充”?！　《鴮τ诮酉聛淼陌l(fā)展，虎都表示，“主要目標(biāo)是鞏固我們在中高端男裝及男褲市場中的地位，加強(qiáng)我們對分銷商及二級分銷商的控制并提高設(shè)計及產(chǎn)品開發(fā)能力。我們尋求推行自然增長戰(zhàn)略，目前并無任何收購計劃或收購目標(biāo)”。

　　零售價，只是指引他們按照產(chǎn)品批發(fā)價的3~5倍銷售。2011~2013年，每條虎都男褲的平均批發(fā)價分別為103元、115.7元、125.3元;每件上裝的平均批發(fā)價分別為157.3元、170.8元、179.7元。