日前，戰(zhàn)狼世家20%的門店終端順利實(shí)現(xiàn)與總公司的數(shù)據(jù)同步化，這為其管理“款多量少”的商業(yè)模式提供了技術(shù)支持;而狼道也逐漸加大配貨制比重，來(lái)適應(yīng)“款多量少”的運(yùn)作模式。

　　事實(shí)上，“快時(shí)尚”帶動(dòng)了全球的時(shí)尚潮流。“快時(shí)尚”熱潮從國(guó)外襲來(lái)，其突出特征是“款多量少”。

　　早在幾年前，以諾奇為代表的本土男裝品牌就已發(fā)力快時(shí)尚，并取得不錯(cuò)的效果。而現(xiàn)在，以戰(zhàn)狼世家、狼道為主的第二波男裝品牌再次向快時(shí)尚發(fā)起進(jìn)攻。

　　消費(fèi)需求多元化

　　催生男裝“款多量少”

　　記者了解到，戰(zhàn)狼世家投入大筆費(fèi)用，用于實(shí)現(xiàn)門店終端與總公司的數(shù)據(jù)同步化，此舉不僅為該公司管理“款多量少”的商業(yè)模式提供了技術(shù)支持，更是預(yù)示著戰(zhàn)狼世家朝“快時(shí)尚”更近一步。無(wú)獨(dú)有偶，狼道服飾有限公司管運(yùn)中心營(yíng)銷副總潘錫昌向記者透露，狼道將逐漸加大配貨制的比重，來(lái)適應(yīng)“款多量少”運(yùn)作模式。此外，利郎子品牌L2、諾奇等，也紛紛在積極踐行“款多量少”的運(yùn)作模式。

　　“現(xiàn)在的生活節(jié)奏越來(lái)越快，促使人們對(duì)事物的要求越來(lái)越高。以前國(guó)內(nèi)品牌服裝流行比國(guó)外要滯后，現(xiàn)在已經(jīng)近乎同步;以前流行的東西周期比較長(zhǎng)，而現(xiàn)在更新?lián)Q代的速度變快，就需要傳統(tǒng)服裝行業(yè)適應(yīng)這一變化，快速反應(yīng)。”潘錫昌認(rèn)為，這一客觀原因是服裝企業(yè)走向“款多量少”的原因之一。

　　“現(xiàn)在的流行資訊更新速度太快，造成產(chǎn)品的款式越來(lái)越多。開(kāi)發(fā)產(chǎn)品需要一個(gè)周期，在這個(gè)周期內(nèi)也許會(huì)有新的流行元素，企業(yè)為了讓產(chǎn)品更時(shí)尚、更前沿，產(chǎn)品便會(huì)不斷更新。”戰(zhàn)狼世家董事長(zhǎng)施海容表示，以前某款產(chǎn)品好賣，商家會(huì)不斷地返單去做。但現(xiàn)在一款產(chǎn)品流行一段時(shí)間，就會(huì)被新的一款產(chǎn)品取代，因此生產(chǎn)的量不會(huì)那么大。

　　“此外，消費(fèi)者心態(tài)的變遷也逼著‘款多量少’商業(yè)模式的調(diào)整。”施海容解釋，過(guò)去消費(fèi)者的消費(fèi)心理跟風(fēng)很嚴(yán)重，看到別人穿一款產(chǎn)品好看，也會(huì)買;現(xiàn)在物質(zhì)豐富了，消費(fèi)者求新求快，特別怕撞衫，對(duì)個(gè)性化的追求也就更明顯，造成選擇性更加多樣化。

　　“為迎合消費(fèi)者需求，即使泛眾的產(chǎn)品也要做成窄眾，因此服裝企業(yè)面臨著調(diào)整。一定程度上，想讓消費(fèi)者都喜歡就要給出更多有選擇的空間，即款式多樣化。消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化的追求，也意味著其數(shù)量沒(méi)必要太多。”潘錫昌告訴記者。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，諸如上述定位中檔的男裝品牌，規(guī)模上比拼不過(guò)本土服裝大佬，價(jià)格上又打不過(guò)廉價(jià)批發(fā)服飾，為在夾縫中求生存，這些品牌紛紛進(jìn)軍快時(shí)尚。

　　要求各環(huán)節(jié)快速反應(yīng)供應(yīng)鏈體系難題凸顯

　　“事實(shí)上，‘款多量少’是‘快時(shí)尚’的明顯特征之一。像國(guó)外ZARA、H&M、優(yōu)衣庫(kù)、Topshop、Mango等快時(shí)尚品牌，從設(shè)計(jì)，到樣衣，再到門店所有環(huán)節(jié)加起來(lái)只需要十多天，這是目前中國(guó)服裝行業(yè)供應(yīng)鏈可望不可即的。”潘錫昌表示，雖然目前國(guó)內(nèi)有很多服裝品牌都為自己打上“快時(shí)尚”的標(biāo)簽，但真正做到的并不多，因?yàn)橥@個(gè)方向努力靠近的路上，必須克服供應(yīng)鏈體系中的種種難題。

　　施海容也告訴記者，“款多量少”看似簡(jiǎn)單，其實(shí)牽動(dòng)的是整個(gè)供應(yīng)鏈的體系，需要企業(yè)從設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、銷售所有環(huán)節(jié)都保證“快速”。“款多量少”模式對(duì)企業(yè)的供應(yīng)鏈體系提出了更高要求。“不少企業(yè)希望通過(guò)采用‘款多量少’的模式來(lái)降低庫(kù)存量，但實(shí)際上，這種模式也有可能為企業(yè)增加庫(kù)存的壓力。”施海容介紹，由于每個(gè)款式勢(shì)必會(huì)有一部分庫(kù)存，當(dāng)款式越多，就越容易造成斷色斷碼。

　　“如果數(shù)量大的產(chǎn)品齊碼齊色，庫(kù)存相對(duì)而言還比較容易處理。但‘款多量少’的話，一賣就斷碼，很難折舊，造成的損失將會(huì)更大。”潘錫昌認(rèn)為“款多量少”并不能解決企業(yè)的庫(kù)存問(wèn)題。

　　除了庫(kù)存新難題，“款多”對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的壓力也不小。反季開(kāi)發(fā)，即要求企業(yè)設(shè)計(jì)師對(duì)信息把握、產(chǎn)品研發(fā)能力的要求都相當(dāng)之高。

　　“與此同時(shí)，工廠對(duì)設(shè)計(jì)師所設(shè)計(jì)的概念、理念是否能透徹理解、是否能接納并同步生產(chǎn)也是存在的問(wèn)題之一。”潘錫昌表示，“不同款式的鞋需要的材料、模具都不相同，公司在制造過(guò)程中需要不斷更換模具和材料、清洗機(jī)臺(tái)，工人的熟練程度也大大下滑，其中的成本也就隨之增加。”

　　施海容透露，及時(shí)掌握情況，才能知道要在什么時(shí)候補(bǔ)什么貨;其次，才能有效管控代工企業(yè)和供應(yīng)商，讓他們知道備什么貨。對(duì)供應(yīng)鏈整體的反應(yīng)能力及數(shù)據(jù)的管控能力的要求亦很高。“如此一來(lái)，主動(dòng)權(quán)不再單純只在服裝品牌手上，更多的考慮企業(yè)與供應(yīng)商、工廠的合作契合度，更考驗(yàn)企業(yè)的綜合能力。”

　　練好內(nèi)功數(shù)據(jù)化管理是基礎(chǔ)

　　“雖然上述問(wèn)題存在，但為了迎合信息化時(shí)代的市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，快時(shí)尚熱潮下的‘款多量少’模式將會(huì)是未來(lái)一段時(shí)間的趨勢(shì)。然而，這種模式需要企業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈從上到下的有效梳理，加之經(jīng)銷商們的理解與配合，以及信息反映機(jī)制的完善。”實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家郭漢堯表示，要真正做到“快時(shí)尚”，企業(yè)需要練好“內(nèi)功”。

　　郭漢堯提出，快速反應(yīng)才是企業(yè)持續(xù)成功的推手，重組供應(yīng)鏈流程，將實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)倍增。“隨著消費(fèi)者個(gè)性化的增強(qiáng)，品牌企業(yè)的快速反應(yīng)將勢(shì)在必行。而對(duì)于各方成本的上升，需要品牌企業(yè)、代工商、面輔料供應(yīng)商一起改變觀念，分擔(dān)小單生產(chǎn)帶來(lái)的成本上升。”郭漢堯認(rèn)為，行業(yè)的進(jìn)化，首先要改變的是觀念。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，“款多量少”成為趨勢(shì)的今天，企業(yè)管理是否能做到“精細(xì)化”成為關(guān)鍵。“我們和全體員工溝通協(xié)調(diào)，向精細(xì)化管理要效益。工作流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要銜接完美，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，員工與員工之間，員工與負(fù)責(zé)人之間要能做到及時(shí)溝通解決。”施海容表示。

　　“要解決庫(kù)存的問(wèn)題就是要做好終端的管控。雖然之前很多企業(yè)都意識(shí)到通過(guò)ERP對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行管理，但很難覆蓋終端門店，且很多企業(yè)都將之視為道具形同虛設(shè)，未發(fā)揮其真正功能。因此我認(rèn)為企業(yè)現(xiàn)在要做的是把全國(guó)各地的門店都覆蓋，建立一個(gè)管控的后臺(tái)實(shí)時(shí)關(guān)注終端的銷售情況，來(lái)調(diào)配貨品。”施海容說(shuō)，“通過(guò)技術(shù)人員對(duì)貨品的銷售、生產(chǎn)周期、預(yù)估返單后出貨的銷量等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析再作相應(yīng)的調(diào)整，以數(shù)據(jù)化的管控方式才能讓供應(yīng)鏈管理更有效。這也是我們目前逐步在不同區(qū)域的每家門店努力在執(zhí)行的。”

　　實(shí)際上，“款多量少”精細(xì)化產(chǎn)品模式要求企業(yè)能在標(biāo)準(zhǔn)化流程和執(zhí)行力方面做到更好。“尤其是在工序方面，我們將工序進(jìn)行了細(xì)化切分，等于說(shuō)設(shè)置了一種新的生產(chǎn)模式。”施海容告訴記者，“供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)的精髓，是鏈條上的各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)核心資源的最優(yōu)化整合，進(jìn)而贏得市場(chǎng)份額。”

　　設(shè)計(jì)人才團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建，是企業(yè)練好“內(nèi)功”的又一標(biāo)準(zhǔn)。“為適應(yīng)市場(chǎng)變化，企業(yè)的訂貨模式也在不斷調(diào)整。我們不再采用訂貨模式，而是最多讓代理商定6成的款式，其他的款式等到當(dāng)季時(shí)再上新。未來(lái)，配貨制還將逐漸加大比重。而這就要求企業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和設(shè)計(jì)師對(duì)流行的判斷、未來(lái)趨勢(shì)的把握精準(zhǔn)。對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的高要求，也促使我們要多投入設(shè)計(jì)人才的引進(jìn)。”潘錫昌告訴記者。

　　值得注意的是，“款多量少”商業(yè)模式并非適用所有的服裝品牌。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“款多量少”與品牌的定位相關(guān)。對(duì)于定位休閑時(shí)尚的“潮牌”而言，需要把窄眾、個(gè)性化體現(xiàn)得淋漓盡致，迎合消費(fèi)群體求新求變的需求，就要不斷地更新產(chǎn)品，做好“款多量少”這一“潮牌”的未來(lái)趨勢(shì)。