這里世界服裝鞋帽網(wǎng)的小編給大家介紹的是流花爭(zhēng)奪服裝產(chǎn)業(yè)鏈高端節(jié)點(diǎn)。

　　.服裝品牌的訂貨會(huì)一直被視為來(lái)年服裝市場(chǎng)行情的風(fēng)向標(biāo)，廣州流花服裝批發(fā)商圈今年春夏訂貨會(huì)下滑引發(fā)各方關(guān)注。著名時(shí)尚產(chǎn)業(yè)專家、比藍(lán)國(guó)際投資顧問(wèn)有限公司總裁李凱洛表示，一直以來(lái)，服裝批發(fā)市場(chǎng)是依靠區(qū)域代理渠道分銷，這種模式體現(xiàn)在對(duì)“爆款”(即銷售火爆款式)的青睞和依賴。目前，流花很多服裝企業(yè)仍停留在期貨訂貨會(huì)模式，依賴下游代理商、分銷商而非消費(fèi)者提供市場(chǎng)信息。往往是憑借自身銷售經(jīng)驗(yàn)與個(gè)人眼力來(lái)訂貨，這樣不僅將導(dǎo)致訂貨數(shù)量與市場(chǎng)實(shí)際需求量有較大差距，從而造成庫(kù)存高企或缺貨情況出現(xiàn)。據(jù)悉，今年品牌服裝紛紛轉(zhuǎn)型加大

　　從“單純清退”到“異地安置”再到“原地升級(jí)+異地安置”，喊了多年的專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)終于有了定調(diào)。如何既發(fā)揮傳統(tǒng)老牌專業(yè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，又減少“現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)金、現(xiàn)貨”交易滋生出的城市管理問(wèn)題?在新一輪專業(yè)市場(chǎng)升級(jí)改造中，流花服裝商圈轉(zhuǎn)型思路是：通過(guò)組織和服務(wù)創(chuàng)新的形式，加大對(duì)研發(fā)、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、展示、營(yíng)銷、宣傳的力度，占據(jù)服裝產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈的高端節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)高端帶動(dòng)低端。

　　“傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)絕不是一拆了之，一是不現(xiàn)實(shí)，二是不可能。這里既有合法經(jīng)營(yíng)的專業(yè)市場(chǎng)，不能拆;又有都市千年商脈，不能斷。”日前，越秀區(qū)副區(qū)長(zhǎng)陳伶俐接受記者采訪時(shí)表示，流花商圈將通過(guò)優(yōu)化規(guī)劃、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)等的服務(wù)方式，全面提高服裝產(chǎn)業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力;打造國(guó)內(nèi)服裝設(shè)計(jì)、發(fā)布的潮流基地與生產(chǎn)基地。

　　“全國(guó)服裝集散中心”地位無(wú)法撼動(dòng)

　　隨著廣州提出建設(shè)“國(guó)際商貿(mào)中心城市”戰(zhàn)略定位，廣州物流業(yè)區(qū)域中心、商品集散中心的地位也隨之確立。而廣東作為全球制造業(yè)基地，紡織服裝產(chǎn)值已居全國(guó)第二位，而流花地區(qū)每天發(fā)往各地的服裝平均達(dá)100噸，年交易額逾數(shù)500多億元，約占全國(guó)服裝批發(fā)量的1/3。

　　此外，廣州每年兩屆的廣交會(huì)，每屆可吸引境外采購(gòu)商約17萬(wàn)人。廣交會(huì)除了海外采購(gòu)商，還有大部分國(guó)內(nèi)采購(gòu)商，這也使廣州成為全國(guó)服裝集散中心，也形成真正的“廣州價(jià)格”。“北京、上海城市定位及產(chǎn)業(yè)布局不同，決定了其不可能像廣州這樣成為商品集散中心，而義烏、溫州、寧波等城市又無(wú)法像廣州這樣擁有海陸空運(yùn)輸綜合交通樞紐的便利，以及周邊龐大的產(chǎn)業(yè)基地做后盾。”作為首批評(píng)選“廣東時(shí)尚服裝國(guó)際采購(gòu)中心”專家評(píng)委成員之一，廣東省連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫雄告訴記者，珠三角、粵東、粵西等地一些服裝專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，雖然規(guī)模上也很大，但廣州流花服裝市場(chǎng)在硬軟件、知名度、交易量、人氣等方面要略勝一籌。

　　而記者了解到，今年初，廣州市政府出臺(tái)了《廣州市關(guān)于推動(dòng)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的實(shí)施意見(jiàn)》。禁止中心城區(qū)新開(kāi)辦增量市場(chǎng)，對(duì)原有批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行升級(jí)改造成為必然。廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)作為外銷、內(nèi)銷市場(chǎng)搭建的集散平臺(tái)龍頭地位無(wú)法撼動(dòng)。

　　思想升級(jí) 開(kāi)辦者角色先轉(zhuǎn)變

　　“10年前，國(guó)內(nèi)一級(jí)服裝批發(fā)市場(chǎng)主要是廣州和杭州，這兩個(gè)地方所處的長(zhǎng)三角和珠三角是兩大服裝基地。但最近幾年，全國(guó)各地的專業(yè)市場(chǎng)如雨后春筍般發(fā)展起來(lái)。”白馬服裝市場(chǎng)負(fù)責(zé)人程九洲表示，在這種壓力下，專業(yè)市場(chǎng)尋找新的轉(zhuǎn)型通道迫在眉睫。程九洲指出，專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)并不是加多幾個(gè)電梯組，加多幾個(gè)免費(fèi)WIFI，升級(jí)除了硬件升級(jí)，更重要的也是最難的是軟件升級(jí)。紅棉國(guó)際時(shí)裝城總經(jīng)理卜曉強(qiáng)也表示，轉(zhuǎn)型首先市場(chǎng)管理者角色必須轉(zhuǎn)型，服裝專業(yè)市場(chǎng)已進(jìn)入功能細(xì)分階段，單純“做二房東”收取租金的方式已經(jīng)受到很大挑戰(zhàn)。

　　卜曉強(qiáng)表示，專業(yè)市場(chǎng)也會(huì)分為很多經(jīng)營(yíng)模式，有經(jīng)營(yíng)型的、有投資型的、有房東型的。“無(wú)論是投資型還是房東型的專業(yè)市場(chǎng)，對(duì)待轉(zhuǎn)型升級(jí)都不會(huì)積極。”卜曉強(qiáng)分析，投資者買下檔口，然后收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，把內(nèi)部裝修一下權(quán)當(dāng)轉(zhuǎn)型升級(jí)了;而房東更是考慮少投入多賺錢，租給商鋪后，按時(shí)交租就可以。而只有經(jīng)營(yíng)型的專業(yè)市場(chǎng)才會(huì)從商戶角度出發(fā)，硬件軟件一起抓。他指出，專業(yè)市場(chǎng)要轉(zhuǎn)型升級(jí)，首先要把投資派和房東派的市場(chǎng)開(kāi)辦者轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)派，要經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，而不是收租的角色。卜曉強(qiáng)還表示，人文、環(huán)境、信息、現(xiàn)代、這四種元素是國(guó)際一流的服裝市場(chǎng)必須具備的，市場(chǎng)也將添加一些環(huán)保、人文的元素進(jìn)去。

　　摒棄格子店 向“品牌營(yíng)運(yùn)中心”演變

　　“今年服裝特別難做，需求上不去，商鋪?zhàn)饨?、人力成本又都在漲，還受到網(wǎng)購(gòu)的沖擊。”這是記者走訪流花商圈時(shí)聽(tīng)得最多的服裝企業(yè)訴苦。廣州市阿力羅服飾有限公司總經(jīng)理潘加城表示，服裝市場(chǎng)簽了租金每年按8%遞增，扣除人工、原材料增長(zhǎng)幾乎沒(méi)利潤(rùn)。紅棉國(guó)際服裝城總經(jīng)理卜曉強(qiáng)也坦言，他們租金雖沒(méi)有漲，但將幾個(gè)鋪位打通變成一個(gè)鋪出租，其實(shí)租金門檻也提高了。“這樣做目的是配合打造‘總部經(jīng)濟(jì)’概念，引進(jìn)外優(yōu)質(zhì)大品牌設(shè)立營(yíng)銷中心。”卜曉強(qiáng)表示，場(chǎng)內(nèi)2200商戶整合成1300戶，變成500平方米以上的品牌旗艦店，而在這樣的犧牲并非只有紅棉，近幾年以來(lái)，白馬服裝市場(chǎng)累計(jì)投入超過(guò)9000萬(wàn)資金進(jìn)行自我整改，包括做分級(jí)分戶管理，扶持那些在全國(guó)建立網(wǎng)絡(luò)體系的品牌，推動(dòng)區(qū)域品牌向全國(guó)品牌進(jìn)軍。其一樓快時(shí)尚女裝區(qū)也將由近80個(gè)店鋪整合為30多個(gè)商鋪，單店面積提升到80平方米，迎合了“品牌大店”的市場(chǎng)趨勢(shì)。程九洲表示，批發(fā)市場(chǎng)不再只是過(guò)去單純的交易和中轉(zhuǎn)中心，而是更多地承擔(dān)了品牌流行文化發(fā)布、品牌經(jīng)營(yíng)理念推廣、品牌形象推廣和展示等更為廣泛的功能，從而使市場(chǎng)發(fā)展成為以品牌營(yíng)銷為主的、集時(shí)尚發(fā)布、品牌展示、品牌貿(mào)易的綜合中心。

　　減少“三現(xiàn)”， 進(jìn)入展貿(mào)式批發(fā)市場(chǎng)

　　人貨分離、減少“三現(xiàn)”是此次轉(zhuǎn)型升級(jí)政府提出的主旨。而記者走訪發(fā)現(xiàn)，隨著消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理的變化，流花服裝專業(yè)市場(chǎng)也發(fā)生了一些微妙的轉(zhuǎn)變：一是走時(shí)尚品牌發(fā)展之路，以快時(shí)尚品牌吸引忠實(shí)的客戶和消費(fèi)者;另外，裝修風(fēng)格和營(yíng)業(yè)時(shí)間需要向百貨購(gòu)物中心靠近，寬敞明亮品牌旗艦店，高級(jí)射燈設(shè)計(jì)落地玻璃櫥窗等風(fēng)格。“我們這里的品牌商戶，每個(gè)商鋪的裝修都花幾十萬(wàn)。”壹馬服裝批發(fā)廣場(chǎng)總經(jīng)理何偉強(qiáng)表示，如今流花服裝城已向展貿(mào)式轉(zhuǎn)型，把多年前“臟亂差”形象遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋掉了;鋪面也一改傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)“老鼠街，格子鋪”的形象，向品牌旗艦店轉(zhuǎn)化。“這里只是展廳，給采購(gòu)商、代理商看版下單。”馬王世家(香港)國(guó)際服飾有限公司營(yíng)銷中心經(jīng)理陳可新告訴記者，客商看中版下單后，由在東莞的生產(chǎn)廠家直接發(fā)貨，在服裝城里很少有“三現(xiàn)”交易。

　　何偉強(qiáng)也坦言，在這輪升級(jí)中，炒貨、缺乏實(shí)力的商家將被淘汰。

　　控制終端，強(qiáng)化“單店訂貨”

　　服裝品牌的訂貨會(huì)一直被視為來(lái)年服裝市場(chǎng)行情的風(fēng)向標(biāo)，廣州流花服裝批發(fā)商圈今年春夏訂貨會(huì)下滑引發(fā)各方關(guān)注。著名時(shí)尚產(chǎn)業(yè)專家、比藍(lán)國(guó)際投資顧問(wèn)有限公司總裁李凱洛表示，一直以來(lái)，服裝批發(fā)市場(chǎng)是依靠區(qū)域代理渠道分銷，這種模式體現(xiàn)在對(duì)“爆款”(即銷售火爆款式)的青睞和依賴。目前，流花很多服裝企業(yè)仍停留在期貨訂貨會(huì)模式，依賴下游代理商、分銷商而非消費(fèi)者提供市場(chǎng)信息。往往是憑借自身銷售經(jīng)驗(yàn)與個(gè)人眼力來(lái)訂貨，這樣不僅將導(dǎo)致訂貨數(shù)量與市場(chǎng)實(shí)際需求量有較大差距，從而造成庫(kù)存高企或缺貨情況出現(xiàn)。據(jù)悉，今年品牌服裝紛紛轉(zhuǎn)型加大終端控制，推出以店為訂貨單位的“單店訂貨” 模式，加大對(duì)后臺(tái)訂貨數(shù)據(jù)及前臺(tái)銷售數(shù)據(jù)把控，并根據(jù)空間陳列容量、商圈特色、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r等因素預(yù)測(cè)出采購(gòu)量，并可以根據(jù)每個(gè)地區(qū)暢銷款和滯銷款，進(jìn)行異域調(diào)貨調(diào)配，以減少代理商庫(kù)存。潮流男裝品牌“異形”的負(fù)責(zé)人施曉明也表示，在去年9月初召開(kāi)的明年春季訂貨會(huì)已全部走“單店訂貨”模式，邀請(qǐng)全國(guó)200多個(gè)店長(zhǎng)和老板過(guò)來(lái)參會(huì)，目前效果不錯(cuò)。

　　延伸上游，從潮流時(shí)尚到主打文化藝術(shù)

　　專業(yè)市場(chǎng)的決策者要具備超前的理念，并能夠引導(dǎo)、幫助業(yè)主看到未來(lái)數(shù)年的發(fā)展方向。業(yè)內(nèi)人士指出，服務(wù)也成為今年服裝市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的主打牌之一。例如，去年流花國(guó)際服裝節(jié)期間，紅棉國(guó)際時(shí)裝城就首次將素有“世界時(shí)尚之都”美譽(yù)的國(guó)際四大秀場(chǎng)之一——米蘭國(guó)際時(shí)裝周“搬到”流花商圈，與意大利國(guó)家時(shí)尚協(xié)會(huì)的藝術(shù)總監(jiān)、國(guó)際時(shí)尚趨勢(shì)研究專家ORIETTA PELIZZARI合作，她將舉行多場(chǎng)流行趨勢(shì)發(fā)布秀。卜曉強(qiáng)表示，這樣做可以讓場(chǎng)內(nèi)商場(chǎng)足不出戶就能獲得最時(shí)尚、最前沿的信息;同時(shí)與意大利米蘭國(guó)際時(shí)裝周的藝術(shù)總監(jiān)共同組建“國(guó)際流行趨勢(shì)研究工作室”，定期發(fā)布流行指數(shù)為華南服裝企業(yè)提供設(shè)計(jì)研發(fā)服務(wù)。而壹馬每年堅(jiān)持舉辦“國(guó)際時(shí)尚薈萃”， 在過(guò)去六年中，使法國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、韓國(guó)、日本、意大利等國(guó)家的服裝品牌通過(guò)該平臺(tái)成功找到了合作伙伴，并順利登陸中國(guó)市場(chǎng)。

　　另外，白馬服裝市場(chǎng)每年舉行“服裝采購(gòu)節(jié)”，邀請(qǐng)全國(guó)各地知名服裝批發(fā)市場(chǎng)及采購(gòu)商與白馬商戶現(xiàn)場(chǎng)舉行產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)，對(duì)商戶進(jìn)行推介，提高商戶的知名度，拓展商戶的銷售范圍，提高商戶的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)。

　　據(jù)悉，為了讓商戶第一時(shí)間掌握世界潮流，避免盲目生產(chǎn)，目前流花服裝商圈有些專業(yè)市場(chǎng)已建立了服裝設(shè)計(jì)師會(huì)所。而紅棉國(guó)際時(shí)裝城也已和意大利Mattori米蘭時(shí)尚趨勢(shì)預(yù)測(cè)研究室共同在流花成立了研究室，米蘭設(shè)計(jì)師首次進(jìn)入流花為服企業(yè)提供咨詢、設(shè)計(jì)服務(wù)。