從這些年的從業(yè)履歷來(lái)看，在歐洲讀過(guò)戰(zhàn)略MBA的張川可謂既經(jīng)歷了傳統(tǒng)零售業(yè)最輝煌的年代，又趕上了電子商務(wù)快速崛起的潮流，而且還從咨詢(xún)的角度關(guān)注整個(gè)零售行業(yè)，最后又快速轉(zhuǎn)型做了聚焦互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的天使投資人。

　　針對(duì)現(xiàn)在傳統(tǒng)零售業(yè)所面臨的巨大經(jīng)營(yíng)壓力，張川談到，“傳統(tǒng)零售業(yè)就像一座山一樣，目前面臨的問(wèn)題是，大家開(kāi)始在山腳下挖角，盡管挖垮這座高山還尚需時(shí)日，但是如果我們今天不去變革，未來(lái)可能連變革的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了?！?/p>

　　不少百貨從業(yè)者相信，百貨業(yè)最根本的問(wèn)題在于聯(lián)營(yíng)制，這種“二房東”的經(jīng)營(yíng)模式看似可以讓企業(yè)輕輕松松地掙錢(qián)，可是在外部政策環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的突然巨變之下，百貨公司們根本無(wú)法抵御這種風(fēng)險(xiǎn)和痛苦。

　　張川認(rèn)為，“我國(guó)百貨業(yè)最大的問(wèn)題并非聯(lián)營(yíng)制，而是百貨店的數(shù)量已經(jīng)過(guò)剩了，這才是根本性問(wèn)題”。百貨公司通常是大型商圈、CBD的代表性建筑，可是在一個(gè)商圈中卻堆積著過(guò)量的(類(lèi))百貨店。

　　慢慢地，她們就會(huì)通過(guò)惡性競(jìng)爭(zhēng)的手段相互爭(zhēng)搶客流，畢竟每天的客流量都是固定的，即使最終“傷敵一千”，也同時(shí)附帶著“自損八百”，根本無(wú)法良性發(fā)展。

　　因此，張川認(rèn)為，我國(guó)百貨店現(xiàn)在必須進(jìn)行一輪大洗牌，將那些小型的、沒(méi)有品牌的、沒(méi)有特色的全部淘汰掉—他們要不然轉(zhuǎn)型做別的，要不然就被大型企業(yè)兼并。

　　過(guò)量的百貨店還會(huì)帶來(lái)更大的問(wèn)題，那就是同質(zhì)化嚴(yán)重，一些重要品牌可謂是“家家都有”：于是在過(guò)剩的百貨店中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一條步行街中在有5家品牌店同時(shí)，居然還有1個(gè)旗艦店，而他們賣(mài)的東西又是一模一樣的。

　　因此，按照張川的思路，傳統(tǒng)百貨業(yè)必須大洗牌，就像是2003年國(guó)美、蘇寧大戰(zhàn)一樣殘酷，只有最出色的才可以生存下來(lái)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的肯定會(huì)被消滅掉、吞并掉，就像現(xiàn)在的家電市場(chǎng)一樣，除了國(guó)美、蘇寧，你幾乎已經(jīng)說(shuō)不出第三個(gè)實(shí)體企業(yè)了。

　　傳統(tǒng)百貨業(yè)是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)，在一定程度上，超市和百貨店的差別甚至就是是否有人提供服務(wù)的問(wèn)題。在差異化缺失、惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境之中不少人提到了盛行于歐美的“買(mǎi)手制”，并相信，買(mǎi)手制將可以拯救下行中的百貨公司。