去年3月15日開始試運(yùn)營的運(yùn)河上街，開業(yè)以來人氣和銷售一直未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，幾個(gè)樓層也存在著不少空鋪。去年底，新的商業(yè)管理團(tuán)隊(duì)接手后，對(duì)商場展開重新定位和規(guī)劃，今年年初確定了走“城市奧特萊斯”的路線。

　　去年經(jīng)歷大刀闊斧的調(diào)整后，斬獲3.6億元銷售業(yè)績，40多個(gè)品牌同比銷售業(yè)績上漲四成以上;今年業(yè)績繼續(xù)保持快速增長，一季度銷售同比上漲29.9%，春季購物節(jié)首日銷售同比增長60%……錢江新城砂之船奧特萊斯的迅速崛起，在近兩年普遍業(yè)績低迷的零售行業(yè)，頗為讓人“眼紅”。

　　或許，對(duì)于砂之船來說，它在杭州的發(fā)展已步入成熟期，也到了一個(gè)擴(kuò)張的合適時(shí)機(jī)。所以，它正計(jì)劃著在杭州開出第二家奧特萊斯。

　　“新店的體量在8-10萬平方米左右，選址還沒有落定。”錢江新城砂之船的總經(jīng)理王暉表示，“我們正在尋找合適的物業(yè)，租賃或者自建都可行，如果有合適的物業(yè)可以和我們聯(lián)系?！?/p>

　　而眼下錢江新城砂之船的春季購物節(jié)正在火熱進(jìn)行中，一大批新引進(jìn)的品牌讓商場的吸引力大大提升，王暉表示希望將該店打造成為中國城市奧萊的“樣板店”。

　　在城北汽車城附近的“杭州奧特萊斯”，或?qū)⒈贿\(yùn)河上街搶先一步做“城北首家奧特萊斯”。

　　“目前招商工作已基本完成，到5月1日，會(huì)以‘運(yùn)河上街城市奧萊’的面貌重新亮相?！毕嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，一樓以休閑牛仔類商品為主，還將規(guī)劃一個(gè)城北最大的鞋館;二樓將有衣戀、綾致集團(tuán)旗下幾大品牌，以及熱風(fēng)、大嘴猴等品牌;三樓則是男裝、休閑和兒童類的商品及配套，“5月1日，一到三樓有80%到90%店鋪都會(huì)開門營業(yè)，而一樓大門口，大家最關(guān)心的星巴克，下周就會(huì)開業(yè)?！?/p>

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　　以降價(jià)的方式做促銷確實(shí)會(huì)起到較好的短期效果，但不確定會(huì)成為長期的市場策略，甚至可能會(huì)因此而動(dòng)搖奢侈品電商的根基。在未掌握核心資源的情況下，奢侈品電商打價(jià)格戰(zhàn)并沒有底氣。

　　香奈兒等知名大牌的全球調(diào)價(jià)計(jì)劃和電商大計(jì)，似乎引發(fā)了多米諾骨牌效應(yīng)，越來越多的相關(guān)行業(yè)和企業(yè)都因應(yīng)做出調(diào)整。而受影響較大的國內(nèi)奢侈品電商則有了股硝煙彌漫的味道。奢侈品服務(wù)平臺(tái)寺庫舉行了名為“全民公投”的按需降價(jià)專場，首次實(shí)現(xiàn)以用戶公投形式?jīng)Q定寺庫官網(wǎng)舉行促銷活動(dòng)的奢侈品品牌類別。

　　這個(gè)所謂的“全民公投”其實(shí)就是變相地降價(jià)，區(qū)別只在于通常情況下降價(jià)促銷的品類由零售渠道斟酌決定，而寺庫此次的促銷活動(dòng)則是由用戶決定。寺庫方面表示，每周會(huì)設(shè)置一次用戶投票活動(dòng)，根據(jù)投票結(jié)果決定該周要促銷的品牌和商品。首次活動(dòng)中被選中的品牌是LV，涵蓋LV旗下比較經(jīng)典的NEVERFULL系列、SPEEDY系列和ALMA系列，降價(jià)的力度也非?？捎^，全場上百件LV包袋單品直降最多30%。

　　效果當(dāng)然也是比較可觀。根據(jù)寺庫自己的介紹，這次票選品牌的LV促銷活動(dòng)第一天就讓寺庫實(shí)現(xiàn)了日常流量的3倍增長，一些熱門款基本上線1個(gè)小時(shí)就售罄。

　　寺庫稱得上是奢侈品電商的知名品牌。它成立于2008年，并以2014年完成了總規(guī)模超過1億美元的融資為業(yè)界所艷羨。而且，寺庫一直以來不愿意將自己定位在純奢侈品電商的角色，而是瞄準(zhǔn)“高端消費(fèi)者服務(wù)平臺(tái)”，即打通奢侈品購買、鑒定評(píng)估、售后保養(yǎng)、二手流通的全產(chǎn)業(yè)鏈。因此，它此次如此高調(diào)地發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，多少有些令人感覺驚訝。

　　這里面涉及到兩個(gè)問題。第一，品牌形象是奢侈品的生命線，大牌們最不希望見到價(jià)格戰(zhàn)的出現(xiàn)，因?yàn)檫@意味著它們的品牌價(jià)值會(huì)遭受重大的損傷，從而失去相對(duì)于普通商品的競爭優(yōu)勢。而且，奢侈品電商之所以發(fā)展不夠理想，很大一部分原因就是得不到奢侈品大牌們的全力支持。

　　為保持稀缺性，大牌們對(duì)銷售渠道有著十分嚴(yán)格的把控，尤其很難授權(quán)給以低價(jià)快捷為主打賣點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)渠道，這導(dǎo)致國內(nèi)的奢侈品電商比較多采用代購、國外買手搶購等方式，或者與代理商合作，但是這樣，貨源就成了大問題。想一想，大牌們之所以愿意自建網(wǎng)絡(luò)渠道，就是怕供貨給網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，沒有保證。

　　第二，奢侈品電商以低價(jià)作為賣點(diǎn)并不一定有利于打造口碑。有第三方觀察機(jī)構(gòu)宣稱中國奢侈品電商假貨率并不低，一旦自己貼上廉價(jià)的標(biāo)簽，那么很容易在假貨危機(jī)爆發(fā)時(shí)“躺槍”。而且，在實(shí)體店成本日益高企和互聯(lián)網(wǎng)的重壓之下，奢侈品大牌已經(jīng)在自建電商渠道，在直客面前分銷平臺(tái)在價(jià)格上不會(huì)有什么優(yōu)勢可言。