大環(huán)境不景氣的行情下，國內(nèi)的快時尚格局也發(fā)生了變化，打折、關(guān)店、清倉等字眼跟快時尚聯(lián)系在一起，“中國版ZARA”拉夏貝爾在今年夏天“爆雷”，“Forever 21退出中國”，ZARA和H&M則通過大量關(guān)店的形式來獲得些許喘息的空間，似乎只剩下優(yōu)衣庫還屹立不倒完成了轉(zhuǎn)型蛻變之路。

　　快時尚集體剎車，優(yōu)衣庫獨(dú)樹一幟

　　受市場行情影響快時尚行業(yè)進(jìn)入“寒冬”，諸多品牌選擇關(guān)店或是減緩增設(shè)新店速度，優(yōu)衣庫似乎沒有受到太大的影響，甚至在第三季度還新開了22家門店。優(yōu)衣庫是依靠什么在這個經(jīng)濟(jì)寒冬里撐起快時尚的大旗呢?

　　KAWS X 優(yōu)衣庫聯(lián)名

　　早在2016年，優(yōu)衣庫就推出過KAWS聯(lián)名T恤，該系列在當(dāng)時一周總銷量達(dá)到50萬件，一個月里的銷量達(dá)到近百萬件。這絕對是一個令人驚嘆的好成績。KAWS和優(yōu)衣庫自帶的粉絲群體強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合得到了很好的成果。

　　在KAWS系列發(fā)布一個多月前，優(yōu)衣庫就開始通過互聯(lián)網(wǎng)向受眾灌輸“KAWS是誰”、“為什么他的作品受歡迎、值得珍藏”。發(fā)售時則加強(qiáng)門店的體驗，在櫥窗、壁面以及旗艦店里進(jìn)行大規(guī)模的展示。

　　價格優(yōu)勢

　　在KAWS合作的大量品牌中，涵蓋了高中低端品牌，高端的如與Dior等奢侈品牌合作秀場巨型設(shè)置，中端的如與日本玩具大廠Medicom Toy合作推出塑膠公仔，優(yōu)衣庫則位于低端品牌之列，可以說這是KAWS所有產(chǎn)品中，最便宜的一款了。除了KAWS的聯(lián)名，優(yōu)衣庫和高達(dá)、海賊王、漫威等每一次都取得了很好的效果。原本用來探索低價戰(zhàn)略的試驗品UT，在一次次與電影、漫畫、游戲、動畫、品牌經(jīng)典、藝術(shù)、戶外等元素的跨界合作中，成為了一種文化符號，實現(xiàn)了從賣T恤到賣文化的成功跨界，這也促使了日本平價國民品牌的粉絲群得到了夯實。

　　線上線下雙向引流

　　優(yōu)衣庫采取線上線下同款同價模式來進(jìn)行雙向引流，線上下單以后支持門店自提，線下試衣也可以線上下單快遞到家，優(yōu)衣庫將電商和傳統(tǒng)快時尚行業(yè)很好地融合在了一起。通過高效的供應(yīng)鏈來讓線上線下渠道統(tǒng)一，變成一個零售渠道整體，提高市場占有率。雙十一期間優(yōu)衣庫對線上庫存限額，將線上流量引流到線下門店得到很好的銷售量。

　　挖掘下沉市場

　　三季度增長的新店主要布局在江蘇、浙江和山東等地，其中優(yōu)衣庫新增設(shè)6家，GAP無印良品各增2家。三季度依然以一二線城市為主要拓展區(qū)域，二線城市在新店占比中達(dá)到50%，值得一提的是四線城市正在加速擴(kuò)張，鎮(zhèn)江、淮安、清遠(yuǎn)等16個城市都引來了快時尚的新店入駐。幾乎每增設(shè)一個新的購物中心，就有新的快時尚品牌入駐。

　　優(yōu)衣庫和H&M在四線及四線以下城市下沉明顯，優(yōu)衣庫的22家新店中有7家位于此，MJstyle有3家新店位于邢臺、濮陽、宜昌;H&M有2家分別入駐衡陽、淮安。

　　選址奧萊

　　快時尚品牌不僅在增設(shè)新店上做了調(diào)整，在門店選址上也進(jìn)行了調(diào)整。GAP與以往開在繁華地帶的購物中心不同的是，今年的GAP緊跟奧特萊斯，奧特萊斯成為了GAP擴(kuò)張的主要選址地，在GAP三季度的8家新店中，位于奧特萊斯的達(dá)到了6家。

　　多元化市場

　　無印良品在快時尚的基礎(chǔ)上豐富了自身品牌結(jié)構(gòu)，在今年的9月將首個鮮花蔬果市場引入云南，在各賣場分區(qū)的通道上，充分融合云南各種要素，讓賣場分區(qū)之間產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性。同時，還巧妙連接本地特色，選用昆明當(dāng)?shù)鼗ɑ苓M(jìn)行販?zhǔn)郏屆恳晃簧钫叨寄苋骟w驗“感覺良好的生活”。同時引入的還有Café&Meal MUJI以及Drink Corner(茶飲)。

　　快時尚品牌們用各自的方式抵抗這一“經(jīng)濟(jì)寒冬”，小編認(rèn)為被市場留存下來的都是勝利者。