現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，對(duì)于體育用品品牌來(lái)說(shuō)尤為重要。所以迪卡儂將商場(chǎng)設(shè)計(jì)成了體驗(yàn)場(chǎng)所。走進(jìn)迪卡儂的健身器械專區(qū)，?？梢钥吹筋櫩驮谂懿綑C(jī)上慢跑。這樣的畫(huà)面讓人自然而然地聯(lián)想到健身房，其實(shí)這不是健身房，而是商場(chǎng)。

　　無(wú)論何時(shí)何地，迪卡儂總是會(huì)匯聚各類人群體驗(yàn)滑輪、乒乓球、高爾夫球、瑜伽等運(yùn)動(dòng)。

　　沒(méi)有明星代言，沒(méi)有大幅海報(bào)宣傳，宣傳費(fèi)用也嚴(yán)格控制在營(yíng)業(yè)額的1%，幾乎沒(méi)有廣告投入，只憑著口口相傳，就能做到家喻戶曉，這實(shí)在是令人匪夷所思，而迪卡儂就擁有了這樣的魔力。

　　這兩年火爆熒屏的《爸爸去哪兒》這檔節(jié)目大家都很熟悉，而節(jié)目中迪卡儂產(chǎn)品的頻繁曝光，與此同時(shí)感嘆著迪卡儂在這檔節(jié)目中的投入肯定十分巨大，可偏偏迪卡儂卻曾毫無(wú)動(dòng)靜，任網(wǎng)友們?nèi)绾螘駟危峡▋z依舊低調(diào)。據(jù)了解，迪卡儂并未與節(jié)目有過(guò)公關(guān)交流，而節(jié)目中明星們穿戴甚至攝制組用到的裝備都是自行采購(gòu)的。好的口碑傳播就是迪卡儂在無(wú)形之中最好的廣告宣傳。

　　迪卡儂在沒(méi)有大肆花費(fèi)在廣告投放的基礎(chǔ)上，跟其產(chǎn)品超高的性價(jià)比也有著密不可分的關(guān)系，盡可能的減少非生產(chǎn)造成的經(jīng)費(fèi)消耗才能更進(jìn)一步的控制成本，將更低價(jià)格的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者，同樣消費(fèi)者給予更真實(shí)可靠的口碑宣傳。

　　迪卡儂華北區(qū)總經(jīng)理Hans曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“價(jià)格無(wú)疑是迪卡儂的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”迪卡儂特有的商業(yè)模式，是從上游的設(shè)計(jì)，到生產(chǎn)，再到下游的零售，采取了一體化的全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略。在法國(guó)，迪卡儂有全球僅次于雷諾的第二大研發(fā)中心，擁有自己的生產(chǎn)公司，所有的產(chǎn)品也都是在自己的店內(nèi)銷售。

　　“沒(méi)有任何中間環(huán)節(jié)，這樣大大節(jié)約了成本，把最好的性價(jià)比返還給顧客?！盚ans說(shuō)。即使是迪卡儂中國(guó)北方區(qū)的總部，辦公室的設(shè)備和裝潢也極為簡(jiǎn)單，最大程度地壓低成本。

　　在迪卡儂，一切的節(jié)約成本，在藍(lán)色商品身上體現(xiàn)得最為明顯。迪卡儂的產(chǎn)品門(mén)類眾多，每種門(mén)類下也分高中低不同檔次。藍(lán)色商品最大的特性就是毛利率較低，但庫(kù)存周轉(zhuǎn)率極高，價(jià)格通常比市場(chǎng)同類產(chǎn)品至少低20%。

　　事實(shí)上，只要你站在迪卡儂的收銀臺(tái)前觀察就不難發(fā)現(xiàn)，大部分人在迪卡儂購(gòu)物是以藍(lán)色商品為主。“裝備的入門(mén)級(jí)、民間化，是迪卡儂運(yùn)作最聰明的地方?！惫ぷ魅藛T表示道。

　　而迪卡儂面向的層級(jí)則是大眾化需求，這個(gè)人群對(duì)性價(jià)比極為看重。中國(guó)最核心的主流消費(fèi)者多屬于價(jià)值導(dǎo)向型，迪卡儂恰恰抓住了這一點(diǎn)。

　　14元的沙灘鞋、29元的內(nèi)褲游泳衣和運(yùn)動(dòng)眼鏡以及籃球……這些都是迪卡儂藍(lán)色商品價(jià)格最優(yōu)惠的商品。

　　有消費(fèi)者表示：“即使不是出行，這些裝備也可以日常穿用，又不失時(shí)尚。”實(shí)際上，這些沖鋒衣、抓絨衫、速干衣的面料并不是高精尖的戶外材料，市場(chǎng)上比較普遍，迪卡儂完全可以把價(jià)格壓低。

　　為什么要低價(jià)?這個(gè)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)似乎已經(jīng)不是個(gè)問(wèn)題，但是對(duì)大部分國(guó)內(nèi)品牌來(lái)說(shuō)好象始終沒(méi)弄明白。大部分國(guó)內(nèi)品牌都在努力掙扎著擺脫低價(jià)的形象往中高端走。等他們滿心希望地打入所謂中端市場(chǎng)，卻發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)幾乎不存在。這個(gè)所謂的中端消費(fèi)陷阱是前幾年國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌經(jīng)歷庫(kù)存大爆炸的重要原因之一。

　　所以，堅(jiān)持低價(jià)，厚顏無(wú)恥的低價(jià)，才是迪卡儂成功的秘訣。就象奢侈品恬不知恥地在成本后面多加幾個(gè)零一樣的高價(jià)才是成功之道。徹底忘了有所謂的中端市場(chǎng)，僅僅依靠大面積的單店所產(chǎn)生的規(guī)模效益，就會(huì)平衡它的低利潤(rùn)，這個(gè)策略屬于明智之舉。