以我們對(duì)奧特萊斯的最初理解，這個(gè)業(yè)態(tài)就是以“消化庫(kù)存”而存在的，幫助大牌們減輕過(guò)季產(chǎn)品的壓力，回籠資金，而折扣店的形式又可以在一定范圍內(nèi)保護(hù)正價(jià)店的形象——如果非要打折賣(mài)的話。

　　折扣店是個(gè)挺好的銷(xiāo)售渠道，唯一對(duì)品牌的影響其實(shí)是對(duì)價(jià)值的稀釋?zhuān)瑢?duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，只要性價(jià)比合適，不必糾結(jié)這些貨品是不是曾經(jīng)出現(xiàn)在正價(jià)店中。

　　“我們店里的商品非常豐富，有些甚至在正價(jià)店也找不到，因?yàn)榫褪菍?zhuān)門(mén)為折扣店備貨的。”這是幾年前，在紐約最知名的奧特萊斯Woodbury的Coach店中，營(yíng)業(yè)員親口對(duì)錢(qián)報(bào)記者所說(shuō)。眾所周知，Coach這個(gè)名字已經(jīng)基本上和“折扣”兩個(gè)字聯(lián)系在一起，2008年為了抵御金融危機(jī)，Coach推出折扣店的形式并通過(guò)下調(diào)包款價(jià)格來(lái)應(yīng)對(duì)，銷(xiāo)量是大漲了，但后遺癥也一并落下——多少人非打折不買(mǎi)。據(jù)了解在高峰期，Coach北美的店中，6成是折扣店，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。雖然已意識(shí)到問(wèn)題的Coach開(kāi)始調(diào)整，比如關(guān)店，減少折扣，提升定位等方式，但轉(zhuǎn)變是一個(gè)非常痛苦的過(guò)程。

　　果不其然，法國(guó)巴黎銀行(BNP Paribas)近期公布了奢侈品對(duì)折扣店依存度的調(diào)查，Coach排第二，僅次于輕奢老大Michael Kors，后者這個(gè)比例高達(dá)22.7%，意味著品牌有超過(guò)1/5的銷(xiāo)售是在折扣店完成的。第三名第四名分別是Versace和Tory Burch，Burberry和Hugo Boss的排名也比較靠前。

　　這是因?yàn)閹?kù)存實(shí)在太多了嗎?當(dāng)然不全是。而是不少品牌意識(shí)到奧特萊斯事實(shí)上也是一個(gè)銷(xiāo)售的好去處——可以吸引那些買(mǎi)不起正價(jià)，而折扣品正好可以承受的顧客，他們往往和正價(jià)顧客不重合。所以為折扣店特別備貨也是一種方式，因?yàn)閮H靠正價(jià)店的庫(kù)存，賣(mài)起來(lái)絕對(duì)不順暢——因?yàn)閿啻a是普遍現(xiàn)象。

　　記得去年底，就有好幾個(gè)大品牌進(jìn)駐杭州的奧特萊斯店?！拔铱催^(guò)折扣店的貨品大多是幾季前的產(chǎn)品，但也有一小部分我也不認(rèn)得，可能是特殊貨品吧?！蹦称放埔晃粻I(yíng)業(yè)員私下表示。“其實(shí)，不少品牌都有專(zhuān)供奧特萊斯的產(chǎn)品，也不是什么秘密了?！卞X(qián)報(bào)智庫(kù)專(zhuān)家、財(cái)富品質(zhì)研究院院長(zhǎng)周婷說(shuō)。