購物中心可以沒有主力店，但沒有主力店的購物中心要比有主力店的購物中心的標準高很多。起碼在商圈地位、物業(yè)環(huán)境上要有“天作之才”的水平，而且是超前的。然后在經(jīng)營管理、行銷推廣和文化包裝炒作上有成熟的想法，而且要有特點。最要緊的，有來自供應(yīng)商方面的認可和支持。

　　目前國內(nèi)次主力店，也就是我們說的那些可以填充的特色店還不能滿足購物中心所需，面積適中還好說，購物中心的面積要是超大規(guī)模的，就很難!為什么招主力店?還不是為了快速拉動人氣和營造商業(yè)氛圍，提升整個購物中心的價值，為小商鋪的招商打基礎(chǔ)!若要利益最大化，實際上國內(nèi)目前有多少購物中心能做到呢?還不如采取最為穩(wěn)妥的方式順應(yīng)潮流。

　　有主力店招商比較容易，對于日后的營運、客流的提升很有幫助。沒有主力店招商較困難,商場招商沒有中重心。即使開業(yè)了生意也不會很好。主力店的存在一方面有助于項目的穩(wěn)定經(jīng)營和可持續(xù)發(fā)展;另一方面在前期招商上拉動中小商家的進駐，減少招商的難度和量，難以想像十幾萬甚至幾十萬的mall，如果沒有過半面積的主力店組合，散戶招商。

　　如果購物中心沒了主力店，應(yīng)該考慮清楚如何去替代龍頭這個角色，形成同等影響力。購物中心，特征之一就是大。一個十萬方以上的項目，如果沒有主力店，僅僅是以專賣店組成的，是很容易形成一盤散沙的。相對而言，主力店租期會較長，收益也會較少，但是如果一群羊群，如果沒有領(lǐng)頭羊，其他的羊就不知道他們的方向在哪里。

　　從目前國內(nèi)商業(yè)項目發(fā)展不成熟性來說，商業(yè)項目與主力店之間的合作有一些不對等。苛刻的條件以及低回報率，使得不少商業(yè)項目在成熟運營之后，開始著手去主力店化。也有不少房企從一開始就考慮，不招主力店行不行?當(dāng)然，基于從利益最大化的角度考慮，如何與主力店共贏或?qū)崿F(xiàn)價值最大化，可以從以下幾個方面進行：

　　我們知道主力店對于建筑設(shè)計的要求非常多，如果僅僅只是按照單一主力店的方式設(shè)計，對于未來的招商將非常被動，同時也不便于未來更換。像已經(jīng)成熟的物業(yè)，不需要主力店來“逞”門面了，直接將主力店踢出。另外，設(shè)計中還要考慮動線規(guī)劃，確保商戶具有人氣帶動的作用。

　　購物中心的主力店的進駐要看該項目的實際情況來決定的。如萬達商業(yè)廣場是采取訂單式開發(fā)模式;五洲商業(yè)廣場也是先招北華聯(lián)的。這些大物業(yè)引進主力店的目的就是為了產(chǎn)權(quán)式商鋪銷售和資金回籠作鋪墊的。從目前國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的實際情況而言，不少商業(yè)項目直接出售，既然如此不如從一開始就進行合作開發(fā)模式，這樣也便于資金的快速回籠。

　　主力店的品牌效應(yīng)以及帶動作用，對于招商以及后期的開業(yè)顯而易見。那么去主力店的新商業(yè)項目，可以采取適度讓利的方式吸引品牌店入駐。同時，不斷的刷新商家資源庫，根據(jù)客流量、品牌相互影響作用的關(guān)系，建立標準化的搭配方式，為購物中心的商家入駐提供指導(dǎo)。

　　主力店也只是一個相對的概念，如果沒有所謂的主力店，幾個次主力店的合理搭配也會起到主力店的作用。在中小規(guī)模的mall，次主力店群的組合其實已經(jīng)是一種趨勢了。如果是一個成熟的商業(yè)，自己的招商和營運又較有把握，在保持項目持續(xù)發(fā)展的前提，剔除主力店倒也是可取的。例如，某一商業(yè)項目做成某一種業(yè)態(tài)的聚集區(qū)，比如引進工藝品行業(yè)，項目的一層甚至二層全規(guī)劃成玉石、紅木等商鋪，形成一個當(dāng)?shù)氐囊?guī)模，往上的樓層你可以召集當(dāng)?shù)氐膬和放品?、玩具、兒童用品等，這樣買什么東西就可以直接去該商業(yè)項目，沒有主力店也能做得很好。

　　總之，去主力店，取決于多個部門對目標的協(xié)作完成效率。在風(fēng)險與利潤之間，房企需要找到平衡，合理規(guī)劃商業(yè)。