“轉(zhuǎn)型需要時(shí)間。”一個(gè)正在拯救自己萎靡不振的公司CEO往往會(huì)這樣說(shuō)，這也是他們?cè)诩径葧?huì)議上給投資者和分析師的托辭。時(shí)間是劑良藥。盡管銷售額在下降，但公司在同時(shí)期采取的轉(zhuǎn)型措施，或許正在讓情況回暖，唯有時(shí)間能夠告訴我們最后的結(jié)果。

　　比如Coach,在今年第四季度，它的稅收額下降12個(gè)百分點(diǎn)，現(xiàn)稅收約為十億。但是，Coach仍在大張闊斧地重整店面設(shè)計(jì)，削減降價(jià)活動(dòng)，該公司似乎想通過(guò)這些決策改變其日繼下滑的銷售額。

　　同時(shí)，Coach門店也在做調(diào)整。目前為止，已有全球150家Coach門店重新裝修，其中有70家為美國(guó)門店，公司預(yù)計(jì)將這個(gè)品牌打造成“現(xiàn)代化的奢侈品”。

　　自創(chuàng)意總監(jiān)StuartVevers在去年二月的紐約時(shí)裝周推出設(shè)計(jì)系列以來(lái)，Coach一直在努力轉(zhuǎn)型。Coach的CEOVictorLuis稱，他們將在今年九月的紐約時(shí)裝周上推出第一個(gè)女裝成衣秀。

　　至6月27號(hào)截止的財(cái)政年度中，Coach銷售額從2014年的48.1億美元降至41.9億美元。在北美地區(qū)，Coach的銷售額降了二十個(gè)百分點(diǎn)，從原本的691萬(wàn)美元降到556萬(wàn)美元。

　　銷售額的下降，一部分原因歸功于Coach減少了其頻發(fā)打折的活動(dòng)。這是Coach公司向奢侈品靠攏的一個(gè)重要決策。在過(guò)去幾個(gè)季度當(dāng)中，Coach的降價(jià)活動(dòng)從一周三次，降低到每月兩次，并且在今年夏天開(kāi)展了半年打折季。

　　削減降價(jià)活動(dòng)有利于Coach公司吸引新的顧客群體。但同時(shí)，顧客需要花一段時(shí)間適應(yīng)Coach不再打折的事實(shí)，付全價(jià)購(gòu)買商品。這是一場(chǎng)時(shí)間的游戲。