1000多年前古代海上絲綢之路時(shí)代，泉州只是一個(gè)貿(mào)易的中轉(zhuǎn)站和產(chǎn)品出口地區(qū)，如今進(jìn)“進(jìn)化”到品牌輸出地，泉企不僅賣產(chǎn)品，還“賣形象”，賺取更多的產(chǎn)品附加值。作為“品牌輸出”的象征，各種泉州自主品牌專賣店在全球遍地開花，單純賣產(chǎn)品的時(shí)代一去不復(fù)返。

　　紐約時(shí)代廣場(chǎng)泉企集體“刷臉”

　　今年國慶期間，包括利郎、好彩頭、特步三個(gè)本土品牌在內(nèi)的66個(gè)中國品牌集體亮相紐約時(shí)代廣場(chǎng)，在路透社中央大屏上播放企業(yè)品牌中英文形象片。在舉國歡慶之際，國內(nèi)企業(yè)品牌營銷及時(shí)跟進(jìn)，在推廣國家品牌形象之余，也賺足了眼球。

　　美國紐約時(shí)代廣場(chǎng)是曼哈頓的心臟地帶和最為繁華的娛樂購物中心，年均游客流量4000萬人次、人員流量1億人次，被視為“吸引全球目光”的最佳窗口之一，素有“世界十字路口”之稱。今年國慶期間亮相的66家中國企業(yè)，選擇了在美國當(dāng)?shù)貢r(shí)間10月1日至2日上午7時(shí)到10時(shí)、下午3時(shí)30分至晚上7時(shí)進(jìn)行集中展示。

　　“這次，我們把之前在時(shí)代廣場(chǎng)拍攝的廣告片帶回現(xiàn)場(chǎng)，讓更多國家和地區(qū)了解利郎男裝‘簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單’的理念?！崩?中國)有限公司執(zhí)行董事、副總裁胡誠初說。2012年，利郎花費(fèi)巨資，在美國時(shí)代廣場(chǎng)和第五大道上拍攝由陳道明主演的廣告片。時(shí)隔三年，利郎將這段廣告搬到時(shí)代廣場(chǎng)的大屏幕上。對(duì)于泉州民營企業(yè)來說，“品牌之都”這個(gè)名號(hào)在國內(nèi)可謂響亮，但在國際市場(chǎng)上還欠缺“火候”，這次的集體亮相，無疑是品牌企業(yè)全球化戰(zhàn)略的提升。

　　不過第一個(gè)吃螃蟹的并不是今年亮相的這三家企業(yè)，早在去年中國的春節(jié)期間，一則有“東亞文化之都——泉州”形象的宣傳片及一段國際范與中國風(fēng)混搭的拜年廣告片，在紐約時(shí)代廣場(chǎng)戶外大屏交叉播放，路過的行人都被匹克五位簽約NBA球星有趣的穿著和搞笑的“方言”所逗樂。在這個(gè)中國年，匹克旗下的五位簽約球星操著不同口音的中國話，為世界人民帶去新春的祝福，讓世界游客更好地了解中國文化，認(rèn)識(shí)中國品牌。

　　匹克董事長(zhǎng)許景南表示，紐約時(shí)代廣場(chǎng)“東亞文化之都——泉州”形象宣傳片亮相，是匹克對(duì)泉州“文都”建設(shè)的獻(xiàn)禮?！捌タ说陌l(fā)展離不開家鄉(xiāng)，為家鄉(xiāng)的建設(shè)出一份力是自豪且光榮的，匹克以后會(huì)繼續(xù)在各種媒體、平臺(tái)上展示泉州的實(shí)力和風(fēng)采?！?/p>

　　品牌專賣店從東歐開到美國

　　這幾年，隨著品牌已在國內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，泉州一些體育用品企業(yè)開始將觸角伸向海外。

　　東歐是泉州運(yùn)動(dòng)鞋品牌試水歐洲市場(chǎng)的首站。早在2002年，處于品牌草創(chuàng)階段的一些晉江企業(yè)進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，在匈牙利建立了“中國鞋都晉江街”，并于2003年正式掛牌開張。如今這條街吸引各類企業(yè)蜂擁而至，目前匈牙利的鞋類批發(fā)商大部分來自中國福建。

 

　　晉江街也許只是體育用品品牌國際化的“集體主義形式”，專賣店則是個(gè)體主義的開始。2010年，許景南考察東歐時(shí)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)動(dòng)鞋批發(fā)商正向區(qū)域代理商轉(zhuǎn)變，如果在匈牙利設(shè)立專賣店，可以作為企業(yè)滲透東歐市場(chǎng)的據(jù)點(diǎn)。近年來匹克在中東歐地區(qū)開始了“本地化營銷促進(jìn)本地化戰(zhàn)略”的策略，通過贊助其國家隊(duì)或奧運(yùn)代表團(tuán)，為這些國家量身定制營銷策略。據(jù)悉，匹克在中、東歐國家很受歡迎，尤其是當(dāng)斯洛文尼亞在倫敦奧運(yùn)會(huì)上奪得首金之后，匹克的產(chǎn)品在該地區(qū)的銷量增長(zhǎng)了六七倍。

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　　除了東歐，東南亞市場(chǎng)也是泉州企業(yè)擴(kuò)張海外的橋頭堡。匹克、安踏、特步、三六一度、鴻星爾克等泉州體育用品品牌早在10年前便已布局東南亞。2005年，安踏正式設(shè)立新加坡代表處，在新加坡的繁華地段、中心區(qū)域開設(shè)了多家專賣店，隨后幾年在馬來西亞、菲律賓、泰國、印尼等國家都設(shè)立了分公司;特步在海外開專賣店采取的辦法，基本上是在一個(gè)國家找一個(gè)加盟總代理商，再以加盟設(shè)專賣店的方式運(yùn)作;三六一度則在2006年在緬甸開設(shè)其在東南亞的第一家專賣店，并以此為前站，在東南亞其他市場(chǎng)有所布局。

　　中東市場(chǎng)則到近幾年才進(jìn)入了泉州體育用品品牌的視野。2013年，安踏宣布了在迪拜的旗艦店開張，其迪拜品牌經(jīng)理金佩表示，安踏已經(jīng)在沙特、科威特、卡塔爾等海灣國家取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī);特步在去年年報(bào)中提到其海外市場(chǎng)開拓狀況，在約200個(gè)海外零售點(diǎn)中，中東市場(chǎng)亦占據(jù)了重要部分。

　　到歐美市場(chǎng)去與國際品牌同臺(tái)競(jìng)技才是泉州體育用品品牌的終極目標(biāo)。2011年12月，匹克全美旗艦店正式啟動(dòng)試運(yùn)營，店鋪位于美國洛杉磯市卡爾弗城韋斯特菲爾德商場(chǎng)二樓，與多個(gè)國際知名體育用品店處同一樓層，面積約合274平方米;第二年，匹克又在洛杉磯西好萊塢梅爾羅斯大街開了一家專賣店，目前匹克在全美的銷售網(wǎng)絡(luò)正逐步推進(jìn)中。

 

　　三六一度則在去年以巴西為大本營力拓南美市場(chǎng)，成為泉州品牌進(jìn)軍南美的先鋒。三六一度計(jì)劃在巴西設(shè)立10家代表處，在巴西南部的南里約格朗德州新漢堡市設(shè)立倉儲(chǔ)中心，首批向巴西市場(chǎng)投放150種各類體育服裝產(chǎn)品，未來更有意在巴西投資設(shè)廠;三六一度去年也在美國成立了全資子公司，如今361°跑鞋已遍布全美的58家專賣店。

　　新資本時(shí)代 “泉州板塊”耀眼

　　泉州這些草根出身的老板，他們攜自主品牌光環(huán)，不僅在世界各地進(jìn)行渠道擴(kuò)張，在談判桌上運(yùn)作跨國并購，并且在國際資本市場(chǎng)上也從不逞多讓，帶領(lǐng)自己企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

　　1998年12月8日，恒安于香港聯(lián)交所掛牌上市，成為中國內(nèi)地首家在香港上市的民企，募集資金7億港元，并通過上市讓公司逐步實(shí)現(xiàn)了從家族式管理向現(xiàn)代企業(yè)管理的轉(zhuǎn)化。在經(jīng)歷公司內(nèi)部幾輪管理變革之后，恒安的銷售、利潤逐年穩(wěn)步上升，2009年隨著公司業(yè)績(jī)大增51.28%，恒安股價(jià)一舉大漲131.33%，成為港股市場(chǎng)當(dāng)年的明星股。2011年，恒安被納入恒指成分股，從而躋身港股藍(lán)籌股陣營，成為機(jī)構(gòu)增倉對(duì)象。

　　2007年，安踏體育用品有限公司正式在香港主板開市交易，引爆泉州體育用品行業(yè)的一輪上市潮。在此后的一段時(shí)期，特步、匹克、三六一度、美克、寶峰等紛紛登陸港交所，還有十幾家鞋企分別在美國、新加坡、德國、馬來西亞、韓國、澳大利亞等地成功上市，接受海外投資者的檢驗(yàn)。上市大大提高了企業(yè)的知名度，也為企業(yè)進(jìn)軍國際市場(chǎng)掃除了一些障礙。如今，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)加入到海外資本市場(chǎng)的大軍中，“泉州板塊”的擴(kuò)容就這樣完成了。

　　隨著泉州品牌一系列國際化戰(zhàn)略的推進(jìn)，在海外市場(chǎng)的影響力也在步步攀升，其帶來的良好形象與聲譽(yù)也逐漸受到海外媒體的報(bào)道與認(rèn)可。今年夏天，匹克與斯洛文尼亞奧委會(huì)正式達(dá)成續(xù)約，成為未來8年該國奧委會(huì)的官方贊助商，被斯洛文尼亞《finance》(金融時(shí)報(bào))報(bào)道于頭版頭條，引發(fā)強(qiáng)烈反響;今年6月， 361°系列功能性跑鞋 “361- Sensation”獲得美國權(quán)威月刊《跑者世界》評(píng)選的最具含金量的“推薦產(chǎn)品”(Best Buy);此前，匹克籃球鞋“帕克一代”已進(jìn)入去年美國知名球鞋網(wǎng)站W(wǎng)eartesters公布的“2014年度10大最佳性能球鞋”榜單。