近年來，江陰地區(qū)的行業(yè)商會、協(xié)會發(fā)展迅猛，目前已有省級1家，市級14家，鎮(zhèn)級14家，這些商會組織豐富和強化了工商聯(lián)的職能作用，在為企業(yè)提供政策咨詢、加強行業(yè)自律、促進行業(yè)發(fā)展、維護企業(yè)合法權益等方面發(fā)揮著越來越重要的作用。

　　傳統(tǒng)內(nèi)衣業(yè)準入門檻低、產(chǎn)品價值低、技術含量低和勞動力成本高的“三低一高”現(xiàn)狀，已成為內(nèi)衣企業(yè)做強做大的絆腳石。作為中國針織內(nèi)衣名鎮(zhèn)的江陰顧山，在當?shù)毓ど搪?lián)和鎮(zhèn)黨委政府的推動下，內(nèi)衣協(xié)會通過引導會員企業(yè)搭建電商平臺、延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、打出營銷組合拳等發(fā)力供給側結構性改革，探索出了一條發(fā)展之路。日前，記者走進顧山內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會進行了采訪。

　　“去年，我們鎮(zhèn)內(nèi)衣產(chǎn)值10多億元，其中保暖內(nèi)衣占國內(nèi)市場的30%左右，是國內(nèi)當之無愧的內(nèi)衣大鎮(zhèn)。”顧山鎮(zhèn)當?shù)氐囊晃还賳T這樣向記者介紹。

　　江陰市顧山鎮(zhèn)內(nèi)衣協(xié)會常務副秘書長周立新說，行業(yè)協(xié)會的成立實現(xiàn)了會員企業(yè)間的抱團發(fā)展。在行業(yè)協(xié)會的引導下，會員企業(yè)加快人才引進，推進品牌建設，推動科技創(chuàng)新，在提升產(chǎn)業(yè)集聚水平上做文章，通過搶抓“互聯(lián)網(wǎng)+”國家戰(zhàn)略機遇，有力地促進了內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　渠道變革搭建電商平臺

　　內(nèi)衣協(xié)會通過行業(yè)研究發(fā)現(xiàn)，過去批發(fā)市場、代理商包打天下的內(nèi)衣銷售模式從2012年開始逐漸走下坡路。內(nèi)衣企業(yè)如何面對銷售渠道的變革?協(xié)會副會長、江陰歐派服飾有限公司總經(jīng)理周江明在接受記者采訪時說：“內(nèi)衣產(chǎn)品非常適合走電商模式。內(nèi)衣不是外套，對款式、花色，甚至尺寸大小要求的并不是那么嚴格?！薄澳壳埃覀冊趨f(xié)會的引導下，緊跟市場發(fā)展，從批發(fā)市場、代理商到電商、微商，與市場充分接軌。”

　　協(xié)會副會長、江陰一斐服飾有限公司總經(jīng)理陳協(xié)東分析指出，國內(nèi)內(nèi)衣市場還在下行，因為過去批發(fā)市場做得風風火火，造成產(chǎn)能嚴重過剩，要調(diào)整原來的發(fā)展模式還要假以時日，協(xié)會在這方面要注重引導，盡快去除積壓產(chǎn)品。

　　據(jù)陳協(xié)東介紹，為適應市場銷售渠道的變革，他專門注冊成立了電子商務公司，并建立了電商隊伍。他說，專業(yè)的電商團隊要與專業(yè)的工廠對接，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。為吸引電商人才，陳協(xié)東不惜投資在無錫城區(qū)設立企業(yè)電商運營中心。

　　江陰市英格麗服飾有限公司董事長鄒桂芳原來是一名下崗女工，憑著自己的勤勞和智慧，她創(chuàng)辦了自己的企業(yè)。她說，“目前，我們公司仍然是內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)"兩條腿"走路，憑著過硬的產(chǎn)品質量和特色經(jīng)營，我有個臺灣客戶連續(xù)合作了12年?！?/p>

　　為適應市場的變化，鄒桂芳還在自己公司的一樓開起了產(chǎn)品旗艦店，她對記者說：“這也是O2O模式，可以實現(xiàn)線上線下互動，讓顧客在旗艦店得到良好體驗。”

　　產(chǎn)品變革延伸產(chǎn)業(yè)鏈條

　　江陰市香山針紡服飾有限公司是顧山第一家內(nèi)衣廠，該公司總經(jīng)理陳家燕對記者說，“協(xié)會作用的發(fā)揮讓眾多內(nèi)衣企業(yè)從"同行是冤家"到抱團發(fā)展，尤其在產(chǎn)品的結構調(diào)整和行業(yè)發(fā)展趨勢上，還定期進行研討把脈，避免了企業(yè)走彎路?！?/p>

　　陳家燕說：“我們顧山鎮(zhèn)近幾年由基礎內(nèi)衣向保暖內(nèi)衣的產(chǎn)品結構調(diào)整，與協(xié)會的作用發(fā)揮密不可分。過去我們生產(chǎn)的內(nèi)衣中，有70%屬于基礎內(nèi)衣，而市場上80%的份額是保暖內(nèi)衣，這一數(shù)據(jù)讓我們過去只知低頭做產(chǎn)品的企業(yè)瞬間被"秒殺"。我們目前產(chǎn)品在做精做細上下功夫，從而吸引更多的大客戶?！?/p>

　　據(jù)了解，在協(xié)會的引導下，鄒桂芳在原來內(nèi)衣的基礎上向雙面呢延伸。她說：“雙面呢的生產(chǎn)工藝與內(nèi)衣一樣，不用更新設備即可完成，這樣不僅豐富了公司產(chǎn)品，也是對內(nèi)衣時裝化發(fā)展的有益探索?！?/p>

　　記者了解到，圣華盾防護科技有限公司生產(chǎn)的防靜電、防爆內(nèi)衣、阻燃內(nèi)衣，在市場上廣受好評。公司副總經(jīng)理王炳來說，通過與東華大學、陜西紡研所、杜邦等科研院所和世界知名企業(yè)的產(chǎn)學研合作，公司發(fā)展成為集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售、服務于一體的高新企業(yè)，特種內(nèi)衣的發(fā)展走在國內(nèi)的前列。未來的2至3年，企業(yè)將實現(xiàn)數(shù)據(jù)自動采集、自動排版等，不斷提高產(chǎn)品的科技含量。

　　江陰市元博針織服飾有限公司總經(jīng)理錢偉說，現(xiàn)在內(nèi)衣產(chǎn)品結構每年都在調(diào)整，并且速度越來越快，令企業(yè)有些應接不暇。但在協(xié)會的引導下，企業(yè)越來越注重利用“互聯(lián)網(wǎng)+”，將更多的精力用在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)業(yè)延伸上。他說，協(xié)會提出的內(nèi)衣向時裝化發(fā)展的趨勢就值得企業(yè)關注和研究。

　　“危機，危機，危中有機。企業(yè)只做低端、低附加值產(chǎn)品，遲早會被淘汰。前兩年我們就開始不斷投入搞研發(fā)、打品牌，做得很辛苦，而現(xiàn)在反而相當輕松，因為市場已經(jīng)逐步推開。企業(yè)能不能生存發(fā)展，關鍵還是看自己的產(chǎn)品有沒有市場競爭力，能不能打動消費者?！标悈f(xié)東這樣表示。

　　江陰皇瑪服飾有限公司是國內(nèi)最大的童裝內(nèi)衣企業(yè)，該公司68歲的掌門人相福財面對記者的采訪，笑著說“自己做了30多年內(nèi)衣，至今心態(tài)依然很年輕?！?/p>

　　周立新說，去年，顧山保暖內(nèi)衣占國內(nèi)市場的30%，充分說明內(nèi)衣企業(yè)在以市場為導向，積極的調(diào)整產(chǎn)品結構。

　　品牌變革打出營銷組合拳

　　電商時代的品牌變革是個新課題，顧山內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會推動眾多內(nèi)衣企業(yè)創(chuàng)新營銷模式打出了一套營銷組合拳。

　　周立新說，去年“雙11”當天，為國內(nèi)某著名內(nèi)衣品牌貼的會員企業(yè)就實現(xiàn)網(wǎng)上銷售3000多萬元。一菲服飾去年也實現(xiàn)了網(wǎng)上銷售超千萬元。

　　記者在采訪中，所有受訪企業(yè)家都不約而同地談到品牌，他們說，電商時代品牌為先，沒有品牌就沒有市場，更無從談利潤。一些沒有品牌的內(nèi)衣企業(yè)，只能選擇與品牌企業(yè)結盟，但分到手的利潤是有限的。

　　當?shù)匾晃徊辉竿嘎缎彰钠髽I(yè)家告訴記者，他兩年前與上海的一家大牌內(nèi)衣企業(yè)合作，真金白銀的花錢買他的商標進行貼牌銷售，但因市場不景氣至今還有幾千萬元的貨壓在倉庫里。

　　周立新說，為了讓顧山內(nèi)衣這支“奇葩”綻放“絢麗多彩”的本色，顧山內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會在搭建政策、信息、服務平臺的基礎上，加快行業(yè)集聚、打造行業(yè)特色。今年重點推進內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，一方面是響應國家戰(zhàn)略，推動企業(yè)轉型發(fā)展;另一方面，引導企業(yè)通過“實體+互聯(lián)網(wǎng)”這一模式，打響顧山內(nèi)衣的品牌。為推動會員企業(yè)加大營銷品牌建設，協(xié)會經(jīng)常組織品牌公開課、電商公開課等，有時還帶領會員企業(yè)到大品牌企業(yè)實地考察學習。

　　鄒桂芳對記者說，“我兒子今年大學畢業(yè)，他對企業(yè)經(jīng)營有興趣，到時電商這一塊就交由他來打理”。

　　江陰市工商聯(lián)黨組書記陶建國說，顧山內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會是江陰眾多行業(yè)組織中的一個縮影。近年來，江陰地區(qū)的行業(yè)商會、協(xié)會發(fā)展迅猛，目前已有省級1家，市級14家，鎮(zhèn)級14家，這些商會組織豐富和強化了工商聯(lián)的職能作用，在為企業(yè)提供政策咨詢、加強行業(yè)自律、促進行業(yè)發(fā)展、維護企業(yè)合法權益等方面發(fā)揮著越來越重要的作用。