經(jīng)濟(jì)走筆

　　今年在不少地方，人們似乎還沒(méi)有感受到多少春天的氣息，就脫下棉衣穿上了T恤。遭遇“短春”，春裝沒(méi)有迎來(lái)旺銷(xiāo)便進(jìn)入大促銷(xiāo)行列，夏裝則直接進(jìn)入了銷(xiāo)售旺季。天氣“不靠譜”，使得商家們幾家歡喜幾家愁。把“寶”押在春裝上的商家今年叫苦不迭。

　　一直以來(lái)，大多數(shù)服裝企業(yè)提前半年設(shè)計(jì)出樣衣，召開(kāi)秋冬或春夏訂貨會(huì)，根據(jù)代理商或國(guó)外采購(gòu)商的選擇來(lái)決定大批生產(chǎn)的服裝款式。然而，服裝企業(yè)和代理商都沒(méi)有第六感官，更不能先知先覺(jué)，誰(shuí)也算不準(zhǔn)半年后的氣候會(huì)怎樣，更不敢對(duì)六七個(gè)月后的市場(chǎng)銷(xiāo)售形勢(shì)打包票。企業(yè)這一“應(yīng)季生產(chǎn)模式”，因產(chǎn)銷(xiāo)周期過(guò)長(zhǎng)使得它們被迫“靠天吃飯”，并與快捷變化的市場(chǎng)脫節(jié)。

　　與今年遇“冷”的春裝一樣，2001年那年的暖冬也曾讓服裝廠家摔過(guò)跟頭。尤其是羽絨廠家，把一年的“寶”都押在冬季，造成了羽絨服的大量積壓。接受暖冬的教訓(xùn)，2002年深秋，各羽絨服廠家都不敢貿(mào)然開(kāi)工。不料，進(jìn)入10月之后，冷空氣突然提前到來(lái)。波司登的生產(chǎn)車(chē)間晝夜不停加班加點(diǎn)，北方各省在廠門(mén)口等著拉貨的大卡車(chē)依然排成了長(zhǎng)隊(duì)。

　　而經(jīng)濟(jì)學(xué)界有“一度效應(yīng)”之說(shuō)，也就是氣溫發(fā)生1℃變化，商品的銷(xiāo)量就會(huì)隨之發(fā)生較大改變。如此看來(lái)，揣測(cè)“老天爺心情”，不如緊跟需求變化。目前，更多的企業(yè)在“變”字上下功夫，改變了粗放型、“押寶”型的初級(jí)組貨模式，走上快速反應(yīng)型的組貨之路。有些企業(yè)還設(shè)計(jì)了自己的氣候圖。比如海瀾之家，其散布在全國(guó)各地的約3000家門(mén)店，每家每天都要填寫(xiě)一個(gè)關(guān)于當(dāng)?shù)靥鞖?、氣溫、?lái)店顧客穿衣?tīng)顩r的簡(jiǎn)單調(diào)查表，在當(dāng)天下班時(shí)發(fā)回企業(yè)總部。這樣，總部對(duì)于各地的天氣情況都有掌控，對(duì)于各門(mén)店的具體發(fā)貨安排也就有的放矢了。

　　對(duì)“靠天吃飯”的服裝業(yè)而言，如何有效應(yīng)對(duì)氣溫變化，降低庫(kù)存率，恐怕是所有服裝企業(yè)在設(shè)計(jì)新品、部署營(yíng)銷(xiāo)策略之初便亟須解決的問(wèn)題，一個(gè)看似不大實(shí)為關(guān)鍵的問(wèn)題。