在杭州，只要你一提起批發(fā)中高檔男裝，馬上就會有人推薦你去興合大廈。興合大廈已經(jīng)成為領導杭州乃至浙江品牌男裝潮流的集散地和展示配送中心。我們要采訪的殷寶沖就在興和大廈里擁有兩間展鋪。采訪進行的不是很順利，因為老是有電話進來，“要貨的，商量事情的，通知會務的。做生意，要應酬。”殷寶沖笑著解釋，于是采訪就只好時斷時續(xù)地進行著。

　　殷寶沖，1960年出生于江蘇南通一個叫川港鎮(zhèn)的地方。南通在長江之濱，以“紡織之鄉(xiāng)”聞名于世，現(xiàn)在是東南亞床上紡織用品的第一市場，但那已是上個世紀90年代以后的事了。殷寶沖出生的年代，經(jīng)濟遠沒有現(xiàn)在發(fā)達。他在家派行老六，經(jīng)濟條件不好。1977年高中畢業(yè)的殷寶沖到通州紡織機械廠當了一名車工。但是1979年征兵，殷寶沖的心活泛了，他想通過當兵去外面闖蕩一下世界，還有就是圓一下自己的軍人夢。

　　他如愿以償?shù)拇┥狭塑娧b。新兵訓練結束以后殷寶沖被分派到了工兵營工兵連，成為了一民工兵。并在1984年隨部隊參戰(zhàn)由于出色的完成戰(zhàn)斗任務，部隊為殷寶沖報立了二等功。6年的軍營磨練和戰(zhàn)火鍛造，練就了他勤于鉆研、勇于創(chuàng)新、吃苦耐勞、堅忍不拔的軍人本色，為他人生征程開辟了堅實的通路。

　　1986年回鄉(xiāng)之后，他被分配到了通州一家黃酒廠工作，從此過上了朝八晚五的生活。這時他找到了生命的另一半，這位來自浙江淳安的姑娘，把他的心和人一起帶到了浙江。殷寶沖的愛人何富梅在服裝行業(yè)工作過。因為熟悉這行，所以覺得干服裝還是有前途。于是兩口子一商議，決定到杭州創(chuàng)業(yè)。剛到杭州的時候，生活條件很差。為了節(jié)省開支，一家人擠在二十來平方的出租房里，夫妻兩個加孩子，還加上店員，共四、五個人，還要加上貨品，擠得喘不過氣來。開始時是經(jīng)營女裝。夫妻兩有分工，殷寶沖主內(nèi)，何富梅主外。殷寶沖打點攤位，何富梅負責辦貨。

　　隨著對服裝行業(yè)的熟悉，殷寶沖也成了個內(nèi)里行家。對流行色的研究，對市場的預測，對款式的把握，他都能說出個道道來。1995年夫妻倆決定轉(zhuǎn)做男裝。這下殷寶沖可算有了用武之地。幾年的從業(yè)經(jīng)驗，讓他選擇男裝款式質(zhì)地得心應手，而事實也證明他的眼光不錯。

　　隨著市場競爭的激烈，2002年，殷寶沖越來越覺得必須改變經(jīng)營思路。以前坐銷的模式只能把自己圈在被動等顧客上門的地位，不能主動地搶占市場。在這樣的大環(huán)境下，服裝的品牌十分重要。這時一個品牌進入他的視線，那就是“天皇星”品牌。

　　經(jīng)過與“天皇星”的一輪談判，殷寶沖拿到了代理權。并在興合大廈租了一個165平方米的攤位作為辦事機構。再通過新聞媒體承招終端銷售和各種業(yè)務員。幾年下來，殷寶沖屬下的江蘇浙江一帶的專賣店已經(jīng)發(fā)展到69家。如此之外，殷寶沖還自己開設了四五家直營店。

　　這樣，除了小商品市場的攤位，除了四五家門店外，殷寶沖還有幾十家終端需要管理，忙的不亦樂乎，即便如此，他還是沒有忘記自己的社會責任。作為有幾十年老黨齡的老黨員，他還是興合市場商會副會長、環(huán)北市場商會會長、下城區(qū)工商聯(lián)執(zhí)委、下城區(qū)個體勞動者協(xié)會常務理事、杭州市個體勞動者協(xié)會理事，有許多公共事務要求他參與決策，對此他毫無怨言。

　　按理，有這么多的事情分割了殷寶沖的時間，他應該忙的分身乏術，但是事實表明并非如此，殷寶沖還是時刻關注男裝的走向，調(diào)整自己的思路。2005年，殷寶沖的思路很明確，他要創(chuàng)建自己的品牌：“卓爾雷登”。興合大廈的六樓，又多了他的一間展廳。實踐證明，經(jīng)過努力殷寶沖自己創(chuàng)建的品牌正在市場上慢慢站住腳。殷寶沖說：“不能著急，有多少能力干多少事。我現(xiàn)在的心態(tài)就是，向前發(fā)展，但不要強行規(guī)定前進的幅度。要穩(wěn)扎穩(wěn)打。”

　　從開始起步到現(xiàn)在的公司，殷寶沖的盤子做大了，需要的人手也越來越多了。在采訪中我們發(fā)現(xiàn)，殷寶沖的員工隊伍是比較穩(wěn)定的，有的員工從創(chuàng)業(yè)開始就跟著他，已經(jīng)干了十幾年，這在私人企業(yè)，特別是服裝的私營行業(yè)是比較少見的。是什么讓這些員工安心呢?殷寶沖說：“這也沒有什么，主要是一方面我們規(guī)定了人性化的制度，第二我們有有效的獎勵措施。制度合理，就讓員工感到公司就是自己的家，也不只是個謀生的場所，獎勵到位，就讓員工覺得跟著我有前途。這樣心自然就齊了，人自然就有干勁了。”

　　我記起我們進門時看到墻上貼著一斷話，是殷寶沖總結的。上面是這些寫的：有機會沒爭取等于零;有計劃沒行動等于零;有執(zhí)行沒完成等于零;有價值沒發(fā)揮等于零;有進步?jīng)]耐心等于零;有任務沒溝通等于零;有能力沒態(tài)度等于零。

　　說得平平實實，但讓人深思，這是作為商人的殷寶沖的事業(yè)總結，也是一個曾經(jīng)的功臣對人生的思索。