時(shí)尚皮都的擴(kuò)張之路 

  　　 “我看世界，風(fēng)尚看我”，這句經(jīng)典的廣告詞詮釋了海寧皮革城世界級(jí)皮都的定位。徜徉皮革城內(nèi)，皮具箱包、皮革服裝、裘皮服裝、毛皮服裝等與皮革相關(guān)的商品一應(yīng)俱全，集展示、購物、餐飲、休閑于一體的特色休閑購物中心的定位也集聚了一大批固定的消費(fèi)群體。2009年，海寧皮革城接待各方來客420多萬人次，比2008年增長(zhǎng)12%以上。

    　　如果將長(zhǎng)三角地區(qū)畫個(gè)圓圈的話，海寧恰好是正中心，但海寧皮革城的地理優(yōu)勢(shì)僅僅是其中的一方面，產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)和時(shí)尚引領(lǐng)優(yōu)勢(shì)成為其內(nèi)涵式發(fā)展的核心。如今，這家創(chuàng)立16年的皮革市場(chǎng)已開始面向全國布局，在遼陽佟二堡、江蘇沭陽、河南新鄉(xiāng)等設(shè)立專業(yè)皮革市場(chǎng)的一系列舉措，清晰地勾勒出內(nèi)涵式發(fā)展和外延式擴(kuò)張并舉是海寧皮城的發(fā)展戰(zhàn)略。海寧皮城（002344）董秘李宗榮告訴記者，經(jīng)過多次改建和擴(kuò)建之后，海寧皮革城市場(chǎng)規(guī)模從當(dāng)年的16萬平方米迅速擴(kuò)大到66萬平方米，加上在建項(xiàng)目，總面積已接近100萬平方米。

　　    向創(chuàng)新研發(fā)基地轉(zhuǎn)型升級(jí) 

  　　  在海寧皮城副總經(jīng)理查加林的印象中，海寧皮革城的廣告語先后有三句：第一階段是“買皮衣到海寧——海寧皮革城”，主要面向長(zhǎng)三角周邊城市的消費(fèi)者；第二階段是“皮衣時(shí)尚潮起海寧”，意味著走向全國；現(xiàn)在則是“我看世界，風(fēng)尚看我”，這是面向全球的再一次提升。作為最重要的IPO募投項(xiàng)目——海寧皮革城三期皮革總部商務(wù)區(qū)（皮革品牌風(fēng)尚中心）被公司視為進(jìn)一步提升高端品牌吸引力的王牌。

   　　 由72幢多層小型獨(dú)棟、一幢會(huì)所、一幢12層小高層和一幢高層組成的皮革品牌風(fēng)尚中心已于今年一季度交付使用。多層獨(dú)棟是項(xiàng)目的主體，每幢安排一家品牌企業(yè)入駐，單幢面積在1700-3270平方米之間。皮革品牌風(fēng)尚中心依托皮革城既有優(yōu)勢(shì)，按照現(xiàn)代總部商務(wù)的理念進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)和經(jīng)營(yíng)，將打造集展示銷售、設(shè)計(jì)研發(fā)、品牌營(yíng)銷、商務(wù)辦公于一體的現(xiàn)代化皮革行業(yè)總部商務(wù)區(qū)。

 　　   如今，皮革城品牌風(fēng)尚中心已引進(jìn)了世界各地的皮裝品牌，同時(shí)集聚一批國內(nèi)外優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，讓他們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)上盡情地綻放智慧的火花，皮革城也由此從交易型向創(chuàng)新研發(fā)轉(zhuǎn)型升級(jí)，用國際化理念引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)尚。

 　　   查加林自豪地說：“從前是國外客商拿著樣品讓我們加工，但現(xiàn)在是他們直接買斷我們?cè)O(shè)計(jì)的款式。我們的風(fēng)尚中心就是要把這種設(shè)計(jì)氛圍、品牌意識(shí)再強(qiáng)化，讓海寧真正成為世界的皮裝總部。”

   　　 強(qiáng)勁推動(dòng)皮革產(chǎn)業(yè)升級(jí) 

 　　   在謀求企業(yè)持續(xù)發(fā)展和國有資產(chǎn)不斷增值的同時(shí)，海寧皮城最大的效用在于強(qiáng)勁地推動(dòng)了海寧相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高度集聚和快速升級(jí)，引領(lǐng)企業(yè)隨著市場(chǎng)的擴(kuò)張布局國內(nèi)市場(chǎng)。海寧皮城一鋪養(yǎng)三代的傳奇也引導(dǎo)“商戶跟著市場(chǎng)走”。這一點(diǎn)，從老商戶對(duì)于遼陽佟二堡項(xiàng)目的熱捧中可見一斑。李宗榮透露，佟二堡市場(chǎng)的招商過程中，從海寧去的商戶占到40%左右。

 　　   在海寧皮城董事長(zhǎng)任有法看來，不僅要為皮革生產(chǎn)商提供銷售的場(chǎng)地，更要不斷地致力于推動(dòng)皮革產(chǎn)業(yè)鏈的完善和皮革產(chǎn)業(yè)集群的升級(jí)，通過挖掘行業(yè)客戶的深層次和前瞻性需求，來實(shí)現(xiàn)公司新的發(fā)展。 與一般的商業(yè)地產(chǎn)公司運(yùn)營(yíng)模式大不相同的是，“精心管理企業(yè)自身的專業(yè)市場(chǎng)”的海寧皮城將經(jīng)營(yíng)模式定為“初次招商租售結(jié)合、后續(xù)經(jīng)營(yíng)租賃為主”。公司商鋪出售對(duì)象為優(yōu)質(zhì)皮革生產(chǎn)廠家和一二線品牌商戶，出售的目的不僅在于回收現(xiàn)金流，更是為了與優(yōu)質(zhì)商戶形成穩(wěn)定合作關(guān)系，吸引更多二三線品牌。

   　　 目前海寧皮城已集聚了2250家優(yōu)質(zhì)皮革產(chǎn)業(yè)商戶資源，形成了“設(shè)計(jì)-生產(chǎn)-加工-交易-消費(fèi)”的完整皮革產(chǎn)業(yè)鏈，市場(chǎng)為品牌商搭建了公共營(yíng)銷平臺(tái)，提供眾多高附加值服務(wù)。“諸如為產(chǎn)業(yè)集群提供原輔料研發(fā)的技術(shù)支持、為產(chǎn)業(yè)集群提供市場(chǎng)開拓服務(wù)等等舉措，無疑增強(qiáng)了市場(chǎng)與企業(yè)抱團(tuán)擴(kuò)張的凝聚力。”董秘李宗榮透露，海寧皮城內(nèi)部設(shè)有專門的原輔料研發(fā)和新產(chǎn)品研發(fā)部門，緊盯市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，超前為企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)。還專門成立行業(yè)信息發(fā)布部門，發(fā)布行業(yè)信息，組織全國性皮衣（具）設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)，引領(lǐng)市場(chǎng)潮流；牽頭組團(tuán)參與國內(nèi)外行業(yè)高端研討會(huì)、展銷會(huì)；參與國際知名原產(chǎn)地皮料和皮品拍賣活動(dòng)等等。 
  
 　　   加速布局全國皮革市場(chǎng) 

   　　 在皮革城本部所在地海寧，除了16萬平方米的一期市場(chǎng)、二期鞋城和皮草廣場(chǎng)、三期品牌時(shí)尚廣場(chǎng)之外，四期5萬平方米的裘皮服裝專業(yè)市場(chǎng)也已開工建設(shè)。海寧皮革城的目標(biāo)不止于此，新股發(fā)行產(chǎn)生的超募資金為其在全國加速布局提供了契機(jī)。

   　　 此前，總投資4.5億元的遼陽佟二堡海寧皮革城于2009年7月正式奠基。而東北只是海寧皮革城加速布局全國的其中一點(diǎn)。在其布局規(guī)劃中，在山東、中原、京津、成渝等區(qū)域在每個(gè)大區(qū)至少有一個(gè)皮革城，營(yíng)業(yè)面積10萬至15萬平方米。公司不僅要做最大最強(qiáng)的行業(yè)龍頭，還要在全國布局的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)品牌輸出和管理輸出。而國內(nèi)在這一領(lǐng)域的消費(fèi)潛力正是海寧皮城擴(kuò)張所倚重的關(guān)鍵。

   　　 董秘李宗榮介紹，即使在迎戰(zhàn)金融危機(jī)的2009年，海寧中國皮革城的生意同比仍然增長(zhǎng)了兩成以上，皮裝、裘皮全面走俏，就連模特身上的樣衣也被遠(yuǎn)道而來的顧客買走，更堅(jiān)定了公司謀劃全國版圖擴(kuò)張的信念。

   　　 爭(zhēng)取在年內(nèi)建成開業(yè)的佟二堡海寧皮革城占地15.7萬平方米，將有900多個(gè)商鋪，加上配套商務(wù)酒店，總投資4.5億元。市場(chǎng)可輻射整個(gè)東北區(qū)域。位于蘇北的沭陽海寧皮革城由海寧中國皮革城入股70%投資，市場(chǎng)已于去年?duì)I業(yè)，客源輻射蘇魯豫皖。而在今年4月，海寧皮城又牽手河南新鄉(xiāng)匯金國際廣場(chǎng)，購買5萬平方米商業(yè)房產(chǎn)用于開發(fā)新鄉(xiāng)海寧皮革城項(xiàng)目，并著力打造成中部七省最大皮革市場(chǎng)，公司預(yù)計(jì)開業(yè)時(shí)間將在明年10月左右。

    　　李宗榮透露，未來布點(diǎn)更多考慮的是皮革消費(fèi)地，結(jié)合氣候因素，將以長(zhǎng)江以北地區(qū)為主，產(chǎn)品則以皮衣為主打。