后危機(jī)時(shí)代到來，國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)提振乏力，而貿(mào)易摩擦事件頻發(fā)使得企業(yè)如同驚弓之鳥，拓內(nèi)需又談何容易？在日趨白熱化的內(nèi)銷市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)的艱難和競(jìng)爭(zhēng)的慘烈使得企業(yè)心有余悸。

　　困局：國(guó)際貿(mào)易摩擦頻發(fā)

　　破解：采用“走出去”戰(zhàn)略 康奈實(shí)現(xiàn)“俄羅斯制造”

　　頻發(fā)的貿(mào)易摩擦導(dǎo)致企業(yè)出口受阻，通過不同的方式“走出去”，實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品輸出向資本輸出、品牌輸出的轉(zhuǎn)變，或是解困之道。在“走出去”戰(zhàn)略中，康奈集團(tuán)大有斬獲，順利實(shí)現(xiàn)了“俄羅斯制造”。

　　由康奈集團(tuán)等企業(yè)聯(lián)合建造的俄羅斯烏蘇里斯克經(jīng)貿(mào)合作區(qū)第一期園區(qū)已經(jīng)成功運(yùn)行。該經(jīng)貿(mào)合作區(qū)位于俄羅斯烏蘇里斯克市，距黑龍江省東寧口岸僅53公里，康奈集團(tuán)在這里生產(chǎn)的皮鞋貼上了“俄羅斯制造”的標(biāo)簽。按照現(xiàn)有法規(guī)，一雙成品鞋進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，關(guān)稅高達(dá)15％，而一雙半成品皮鞋的關(guān)稅僅5％。企業(yè)將半成品皮鞋在俄羅斯烏蘇里斯克經(jīng)貿(mào)合作區(qū)內(nèi)進(jìn)行組裝，不僅可以安全地在俄羅斯境內(nèi)銷售,還可以發(fā)往歐盟各主要市場(chǎng),既降低關(guān)稅成本,也不必?fù)?dān)心“反傾銷”等問題。國(guó)內(nèi)只能賣幾十元的成品鞋,假如是以半成品到俄羅斯加工后再貼上“俄羅斯制造”的標(biāo)簽,交到消費(fèi)者手中時(shí)價(jià)格或許能翻10倍。

　　從出口產(chǎn)品，到在海外開設(shè)專賣店，再到在國(guó)外設(shè)立生產(chǎn)園區(qū)，康奈集團(tuán)譜寫了“走出去”三部曲。

　　困局：國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)乏力

　　破解：富貴鳥多面出擊 實(shí)施多元化戰(zhàn)略

　　近年來，石獅富貴鳥始終堅(jiān)持走自主品牌國(guó)際化戰(zhàn)略。在國(guó)際市場(chǎng)上，富貴鳥已開拓了俄羅斯、美國(guó)、新加坡、巴西等50多個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，還進(jìn)行了馬德里商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)，向國(guó)際品牌發(fā)起沖擊。富貴鳥鞋業(yè)外貿(mào)部有關(guān)人士對(duì)記者說，這是近年在國(guó)際反傾銷戰(zhàn)中被逼出來的。在金融危機(jī)中，這樣的市場(chǎng)布局助企業(yè)規(guī)避了市場(chǎng)動(dòng)蕩。而其他一些鞋企在歐洲市場(chǎng)萎縮后，只盯著美國(guó)市場(chǎng)，此次受到的影響自然就大得多。

　　金融危機(jī)期間，除了國(guó)際市場(chǎng)多元化，富貴鳥還加大了內(nèi)銷擴(kuò)張的步伐，其國(guó)內(nèi)直營(yíng)或加盟的專賣店、店中店已達(dá)到2800多個(gè)。

　　困局：國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)白熱化

　　破解：吉爾達(dá)在全國(guó)“撒網(wǎng)”觸角伸向各城鎮(zhèn)

　　金融危機(jī)的陰霾漸漸散去，吉爾達(dá)鞋業(yè)有限公司今年將全面鋪開“金網(wǎng)工程”，把招商的觸角延伸到全國(guó)各大區(qū)域。按照計(jì)劃，吉爾達(dá)公司今年將進(jìn)行三方面的營(yíng)銷變革：一是調(diào)整結(jié)構(gòu)，歷練內(nèi)功；二是整合資源，加速樣板市場(chǎng)和樣板店鋪的建設(shè)；三是加大投入，提高市場(chǎng)占有率和品牌知名度。

　　“金網(wǎng)工程”將推動(dòng)吉爾達(dá)把營(yíng)銷重心向終端下沉，使渠道扁平化，實(shí)現(xiàn)廠商、代理商、終端加盟商利益三位一體的務(wù)實(shí)營(yíng)銷工程。其次序是先建立營(yíng)銷模式、后布網(wǎng)點(diǎn)，先服務(wù)終端、后理清渠道，由此建立有序的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)“以中間商為“綱”、以加盟商為“目”的“綱舉目張”營(yíng)銷管理及服務(wù)體系。目前，吉爾達(dá)已經(jīng)在川渝地區(qū)和南昌地區(qū)創(chuàng)建了獨(dú)特的盈利營(yíng)銷模式，為了擴(kuò)大這一戰(zhàn)果，吉爾達(dá)開始大面積地“撒網(wǎng)”，準(zhǔn)備把營(yíng)銷觸角伸向全國(guó)各個(gè)城鎮(zhèn)。