剛剛開(kāi)店的新人往往最敏感的可能就是--價(jià)格--地理---定位三個(gè)要素，今天突然想到就寫些感受，僅供大家參考和借鑒。

    　　今天主要說(shuō)說(shuō)價(jià)格：

    A--買賣本身在建立的時(shí)候就是因?yàn)閮r(jià)格之間有差異才慢慢有了商人，人家都說(shuō)商人無(wú)利不起早，其實(shí)也是說(shuō)明了價(jià)格的重要。你進(jìn)貨要知道市場(chǎng)的平均價(jià)格，不能進(jìn)高了，也不能進(jìn)低了，[進(jìn)高了，你的利潤(rùn)會(huì)減少，進(jìn)低了，有些人覺(jué)的是占到便宜了，其實(shí)不然，你一個(gè)新人不可能進(jìn)到便宜的貨，這個(gè)是肯定的，所以進(jìn)到低的價(jià)格的貨源，比進(jìn)到高的更危險(xiǎn)，在實(shí)際銷售中要大大的出現(xiàn)問(wèn)題，帶來(lái)的直接后果就是壓貨](méi)

   　　 B--所以做為新人不要老想著批發(fā)商會(huì)坑你，會(huì)貴你，其實(shí)大多數(shù)批發(fā)商都有自己合理的利潤(rùn)，不會(huì)很離譜。我們只要找到適合自己定位的貨。這個(gè)才是關(guān)鍵，一般在1年之內(nèi)，新人千萬(wàn)不要考慮價(jià)格是高還是低，要每天考慮到是定位，你店里的總體定位是重中之重。進(jìn)貨的價(jià)格總體的思路是這樣，就是不能糾結(jié)批發(fā)商賺你多少錢，人家該賺的一定要賺到，也不是你能糾結(jié)就能避免的，要糾結(jié)定位，定位，定位。這個(gè)才是核心。

   　　 C--接下來(lái)就是店里商品價(jià)格怎么標(biāo)了，或者說(shuō)應(yīng)該賣多少的價(jià)格才是合理的，這個(gè)問(wèn)題可能會(huì)一直困擾你，生意好了，價(jià)格標(biāo)低了，賺不到錢，困擾，價(jià)格標(biāo)高了，生意不好，又困擾，不時(shí)地被同行盯著，價(jià)格，比你標(biāo)的低，你也困擾，這個(gè)就好像是一條死胡同，你走到哪里都困擾，所以看來(lái)定價(jià)不是那么簡(jiǎn)單的，或者說(shuō)定價(jià)的后面有很多因素直接決定著你的定價(jià)。那么有哪些因素呢?我們慢慢的來(lái)分析下。你進(jìn)價(jià)50標(biāo)300。然后賺到250，我想每個(gè)人都希望這樣，但是問(wèn)題出來(lái)，這個(gè)是250。不是260。所以這樣標(biāo)價(jià)的思維不行。還有進(jìn)價(jià)100標(biāo)150。賺50。你辛辛苦苦忙了一天進(jìn)貨，起早摸黑，到最后一件衣服才賺到50元，來(lái)回的開(kāi)銷都不能低過(guò)，這樣看來(lái)也不行。那到底要標(biāo)多少呢，新人問(wèn)了，我想我們的問(wèn)題出來(lái)了，其實(shí)標(biāo)多少不是按照你的進(jìn)貨的價(jià)格來(lái)的，而是有其他重要的因素的決定的，是什么呢，應(yīng)該是你的風(fēng)格定位，還有就是衣服品質(zhì)的定位，。說(shuō)白了，就是你要做哪個(gè)年級(jí)的，你的衣服質(zhì)量好不好。你首先要把兩個(gè)重要的因素想明白，才能想你要從這件衣服里賺多少，好，我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)做哪個(gè)年紀(jì)的。??給你大家做個(gè)選擇題;A-學(xué)生B-上班一族C-中產(chǎn)階級(jí)[就是有錢有房有車的那群人，我們暫時(shí)把暴發(fā)戶也放在里面，當(dāng)然在詞義上是行不通的]。在這3類群體中，你會(huì)選擇哪樣，就決定了你要做那個(gè)年紀(jì)的，你選擇A注定價(jià)格不能標(biāo)的高，你選擇B，價(jià)格可以標(biāo)的合理，不能離譜，你選擇C，價(jià)格可以標(biāo)的離譜，但是要讓人家認(rèn)同你，你的商品要拿的出手。

　　　 所以經(jīng)過(guò)選擇以后，我想大家心里都已經(jīng)有譜了，這里就不仔細(xì)說(shuō)明了。總結(jié)一句話，賺沒(méi)錢的你永遠(yuǎn)沒(méi)有錢，賺有錢的你越來(lái)越有錢。接下來(lái)我們探討衣服的質(zhì)量，沒(méi)錢的只要個(gè)款式，有錢的追求品質(zhì)和心理的優(yōu)越感。沒(méi)錢的連吃飯都成問(wèn)題，還會(huì)來(lái)講究你的衣服的品質(zhì)，能穿就可以，有錢的講究排場(chǎng)，講究調(diào)調(diào)，當(dāng)然舒服是基礎(chǔ)。所以這么簡(jiǎn)單的一分析，我想大家都應(yīng)該知道要做那個(gè)類別了，你要價(jià)格標(biāo)高，只能是做B和C，而且品質(zhì)要好，你不想賺錢或者賺錢幸苦只能是做A[當(dāng)然A類做到好的也有，賺到錢的也有，但是這個(gè)概率和B和C比起來(lái)，那就少很多很多。

  　　  D--價(jià)格定好了，接下來(lái)就是探討在交易過(guò)程中雙發(fā)彼此的心里因素了，說(shuō)的明白點(diǎn)就是顧客要便宜，你要不要便宜，要不要還價(jià)。這里我總結(jié)出一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，或者說(shuō)我們自己在實(shí)際運(yùn)行中得出的教訓(xùn)，顧客都是紙老虎，你自己首先要做個(gè)打虎英雄，不能被[紙老虎]嚇著了。所以不管你做哪個(gè)風(fēng)格，價(jià)格都不能動(dòng)，價(jià)格是你最后的生命線，任何人都不能觸動(dòng)這個(gè)底線。一開(kāi)始你寧可變著法子虧本賺吆喝，變相降價(jià)[比如，送禮物，買2件送T恤，積分活動(dòng)，等等]也不能在實(shí)際生意交易過(guò)程中降一分的價(jià)格，因?yàn)橛辛说谝淮?，就?huì)有第二次，有了第2次，以后連你自己都覺(jué)得便宜是正常的，這樣你的基礎(chǔ)就沒(méi)有了，你怎么能賺到錢。當(dāng)然新人在一開(kāi)始可能會(huì)遭受巨大的壓力，沒(méi)有生意，天天吃蛋蛋，顧客也給你壓力，說(shuō)你的衣服比別人家的貴??這些你都不要去理會(huì)，一開(kāi)始沒(méi)有生意是非常正常的，一般一個(gè)散貨店或者外貿(mào)店。新人的調(diào)整期是一年，有些甚至更長(zhǎng)，店的風(fēng)格和定位在不斷的變化過(guò)程中，自己也慢慢的知道做什么樣的風(fēng)格最適合你自己這條街。和顧客最后的交易過(guò)程真的是印證了[狹路相逢勇者勝]這句話，大家都看過(guò)[亮劍]。里面最實(shí)用的一句話，就是當(dāng)雙方都亮劍的時(shí)候，你只有勇字當(dāng)頭，這樣你才有獲勝的可能，顧客說(shuō)便宜點(diǎn)，你一看有100元好賺，就心一軟，賣了。雖然是賣了件衣服，今天的開(kāi)銷都開(kāi)過(guò)了，但是最后呢，我想基本上最后的答案都一樣，就是每天都煎熬迷茫。不斷的拷問(wèn)自己到底應(yīng)該怎么辦?怎么辦呢?就是不能還價(jià)，我可以標(biāo)的底，我甚至虧本賣，這都不要緊，因?yàn)檫@些都在我的控制范圍之內(nèi)，我可以慢慢的調(diào)整。但是當(dāng)你失去了一個(gè)店的基礎(chǔ)后[就是可以隨便的還價(jià)]以后所有的一切都不在你的控制范圍了。

  　　  引用我現(xiàn)在最喜歡的一句話結(jié)束這次價(jià)格問(wèn)題的交流----你要相信你自己，相信自己的家人和您自己的執(zhí)著，現(xiàn)在的挫折只是暫時(shí)的，你就像大海有自我調(diào)節(jié)和凈化的能力，總有一天會(huì)清澈見(jiàn)底。