開店したばかりの新人は往々にして一番敏感なのは価格--地理---位置付けの三つの要素であるかもしれません。

今日は主に価格について話します。

A--商売自體は、価格の差があって、商人ができました。商人は早くないと言われていますが、実は価格の重要性を説明しています。

仕入れは市場の平均価格を知るために、高に入ることができなくなり、低価格に入ることもできなくなりました?！父撙巳毪毪取⒗麧櫎瑴p少して、低価格に入ることができます。一部の人は安いのを占めていると感じています。そうでないと、新人は安い商品に入ることができません。これは間違いないです。だから、低い価格の商品源に入るのほうが、高い商品に入るより危険です。実際の販売に大きな問題があります。直接になるのは直接商品を抑えることです?！?/p>

B--だから新人として問屋さんがあなたを陥れるとばかり考えてはいけません。高いと思いますが、ほとんどの問屋さんは自分の合理的な利益を持っています。

私たちは自分の位置に合う商品を見つけさえすればいいです。

これが肝心です。普通は1年以內(nèi)で、新人は価格が高いか、それとも低いかを考えないでください。毎日位置づけを考えて、お店の全體的な位置づけは重要です。

仕入価格の全體的な考え方はこのようにして、卸売り業(yè)者がどれぐらいお金を稼いでいるかを悩んではいけません。

これが核心です。

C--次はお店の商品の価格がどのように表示されていますか？或いはいくらで売るべきの価格が合理的ですか？この問題はずっとあなたを困らせているかもしれません。商売がよくなって、価格が安くなりました。お金が儲からなくなりました。困っています。価格が高くなりました。商売がよくないし、困っています。

どんな要因がありますか？ゆっくり分析してみます。

50は300です。

250円を稼いで、みんながこのように望んでいると思いますが、問題が出てきました。これは250です。

260ではありません。

だから、このような値段の考えはだめです。

また、輸入価格は100元で150元です。

50を稼ぐ。

一日の仕入れにあくせくしています。朝早くから夜遅くまで、最後の服で50元を稼いでいます。往復(fù)の出費は全部低くしてはいけません。このように見てもだめです。

いったいどれぐらいの金額を表示しますか？新人が聞きました。私たちの問題は出てきました。実はどのぐらいの金額を表示しますか？あなたの仕入れの価格によって來たのではなく、他の重要な要素が決められたのですか？何ですか？あなたのスタイルの位置づけ、そして服の品質(zhì)の位置づけです。

はっきり言って、どの學(xué)年のをしたいですか？服の質(zhì)がいいですか？

まず二つの重要な要素を理解したいなら、この服からいくら稼いだらいいですか？

？皆さんに選択問題をしてあげます。A-學(xué)生B-サラリーマンC-中産階級は「お金があり、家があり、車がある人たちです。私たちは當(dāng)分の間、成金を中に入れます。もちろん意味では通用しません」。

この3種類のグループの中で、あなたはどのような選択をして、その年齢のを決定して、あなたはAを選んで価格の標(biāo)識の高いことができないことを運命付けて、あなたはBを選んで、価格の標(biāo)的の合理的なことができます。

だから、選択してから、みんなの心の中はもうちゃんと決まっていると思います。ここで詳しく説明しません。

お金がないあなたはいつまでもお金がなくて、お金があるあなたはますますお金持ちになります。

続いて服の品質(zhì)を検討します。お金がないのはデザインだけで、お金があるのは品質(zhì)と心理の優(yōu)越感を追求します。

お金がないのは食事にも問題があります。服の品質(zhì)にもこだわっています。著るだけでいいです。お金があるのはおしゃれに気を使います。

ですから、このような簡単な分析では、皆さんはその種類を知っていると思います。価格が高くて、BとCを作るしかないです。品質(zhì)がいいです。お金を稼ぎたくないです。また、お金を稼ぎたいです。

D-価格は決まっています。これからは取引の過程でお互いの心の中の要因を検討します。はっきり言ったのはお客さんが安いということです。安くしてもいいですか？値切るべきですか？

ここで私は経験をまとめました?；颏い纤竭_自身が実際に実行して得た教訓(xùn)はお客様が張り子の虎です。まず虎を倒す英雄になりたいです?！笍垽曜婴位ⅰ工梭@かれてはいけません。

ですから、どのスタイルをしても、価格は動かせません。価格はあなたの最後の生命線です。誰でもこのラインに觸れることができません。

最初はむしろ法子を変えて損をしてもいいです。割引してくれます。例えば、プレゼントをあげて、Tシャツを2枚買います。ポイント活動などもできません。実際の取引の過程で1點の価格を下げることができません。一回目があるから、2回目があります。これからは自分でも安いと思うのが普通です。そうすると、あなたの基礎(chǔ)がなくなります。お金を稼ぐことができますか？

もちろん新人は最初に大きなストレスを受けるかもしれません。商売がなく、毎日卵を食べています。お客さんもあなたに圧力をかけています。あなたの服は他の人の家より高いと言っていますか？これらは気にしないでください。最初はビジネスがないのが普通です。

新人の調(diào)整期間は一年で、一部はもっと長いです。店のスタイルと位置づけは絶えず変化する過程の中で、自分もゆっくりとどのようなスタイルを作るのが一番似合うか分かります。

お客様との最後の取引の過程は本當(dāng)に「狹い道での出會いの勇者が勝つ」という言葉を裏付けるもので、みんなが「剣を見せる」という言葉を見たことがあります。

この中で一番実用的な言葉は雙方が剣を見せる時に、勇気だけが頭にあります。これで勝つ可能性があります。お客さんは安いと言います。100元が儲かると心が柔らかくなります。

服を売ったのですが、今日はお金がかかりました。でも、最後は基本的に最後の答えは同じです。毎日悩みます。

拷問を続けてどうすればいいですか？どうすればいいですか？値切ることができません。私は底を付けることができます。私は損をしても売っても大丈夫です。これらは全部私のコントロールの範(fàn)囲にありますので、ゆっくり調(diào)整します。

しかし、あなたがお店の基礎(chǔ)を失ったら、「気軽に値切ることができます」以降は、すべてはあなたのコントロールの範(fàn)囲にありません。

今一番好きな言葉を引用して、今度の価格問題の交流を終わらせます。自分を信じて、自分の家族と自分の執(zhí)著を信じてください。今の挫折は一時的なものです。