知名品牌產(chǎn)品“網(wǎng)銷”化已成為未來電子商務的趨勢之一，如何平衡電子商務平臺與實體店之間的矛盾，是擺在不少企業(yè)面前的一道“考題”  

　　近日，李小姐想改變一下購物方式，通過網(wǎng)絡購買一雙涼鞋。在淘寶商城，她找到了自己比較青睞的品牌百麗，上面的鞋品琳瑯滿目，為了怕所購涼鞋不合腳，李小姐特地記下了自己看中的兩款型號，準備先到商場去試一下樣。 

　　可令李小姐失望的是，她在商城的專柜并沒有找到自己在網(wǎng)上所看中的兩款鞋，由于沒有樣鞋可以試穿，網(wǎng)購一事也被迫擱置。李小姐感到有些困惑，既然是同一品牌，為何網(wǎng)上銷售的商品在商場專柜找不到。究竟是自己遇到了山寨品牌，還是網(wǎng)上和專柜的產(chǎn)品線不一樣？為此，李小姐撥打了本版的品牌熱線。 

　　線上線下產(chǎn)品有不同  

　　記者通過登錄淘寶商城，與百麗旗艦店的客服人員取得了聯(lián)系。客服人員介紹，該網(wǎng)店是百麗集團的官方直營網(wǎng)店，網(wǎng)店銷售的款式大多和專柜款式一致，但有部分是專為滿足網(wǎng)絡客戶需求設計開發(fā)的網(wǎng)絡專銷款，也有一些款式因地域客戶需求不同，在某些城市有銷售，另外一些城市沒有銷售，所以會出現(xiàn)個別商品在一些城市的專柜找不到的現(xiàn)象。 

　　淘寶網(wǎng)的相關(guān)負責人也表示，品牌企業(yè)入駐淘寶商城前都會經(jīng)過嚴格的商家認證，要求登記公司營業(yè)執(zhí)照，同時還需出具品牌授權(quán)證明，認證齊全后才可以在淘寶商城進行產(chǎn)品銷售。 

　　傳統(tǒng)品牌紛紛“觸網(wǎng)”  

　　在過去的幾年，許多知名品牌忙著圈地，密布全國的營銷渠道。而今，大拼實體渠道之后，不少企業(yè)紛紛將目光轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡營銷，開始在網(wǎng)絡上布局，試圖通過淘寶的客戶群培養(yǎng)自身品牌的網(wǎng)購市場。近幾年網(wǎng)購市場的消費數(shù)字以幾何級數(shù)增長，尤其以服裝鞋帽產(chǎn)品的銷售業(yè)績?yōu)榧选?nbsp;

　　登錄淘寶商城可以發(fā)現(xiàn)，已有越來越多的品牌商家選擇在淘寶商城開設官方旗艦店，作為互聯(lián)網(wǎng)試水的第一站。李寧、優(yōu)衣庫、報喜鳥、杰克瓊斯、ONLY等國內(nèi)外品牌紛紛出現(xiàn)在淘寶購物人群的眼前，服裝企業(yè)的增長尤為可觀。 

　　本月初，丹麥時裝集團綾致公司旗下品牌VEROMODA品牌也宣布登陸淘寶商城。此前，綾致旗下兩大品牌Jack&Jones、ONLY淘寶官方旗艦店已經(jīng)相繼開張。目前這兩大品牌的線上月銷售額已經(jīng)分別突破了500多萬元的業(yè)績。 

　　與線下做差異化經(jīng)營  

　　記者在采訪中了解到，盡管品牌專柜也會根據(jù)季節(jié)和節(jié)假日推出打折等促銷手段，但一般來說，線上的商品更具有價格優(yōu)勢。那么商家又是如何來平衡網(wǎng)店與專柜的利益，既能開拓網(wǎng)絡銷售平臺，又不使專柜的生意受到影響。 

　　“如果你不做，你的競爭對手、你的山寨版本都會在網(wǎng)上繼續(xù)瓜分你的市場。”百麗集團電子商務運營總監(jiān)胡琛榮表示。百麗線下的商業(yè)模式就是多品牌經(jīng)營：百麗、天美意、思加圖、森達……不同的品牌定位于不同的細分市場。胡琛榮表示，他們把線下品牌組的概念嫁接到網(wǎng)上?，F(xiàn)在百麗的商城淘秀網(wǎng)上，正在形成以innet為主的品牌組，即指專在網(wǎng)上渠道銷售。而且，品牌組的控制非常靈活，既可以走線下最暢銷的設計風格，也可以與線下的風格做區(qū)分，從而減少線上線下的沖突。 

　　這也就意味著，并不是網(wǎng)上賣的東西就一定要走低價策略，而是要與線下做區(qū)分，找到不同的優(yōu)勢。與線下一致的產(chǎn)品要統(tǒng)一控制在自己的價格體系內(nèi)，新品全價賣，過季打折；而網(wǎng)絡專供款，可以充分利用品牌自身的帶動力，用另一套定價策略與線下做差異化經(jīng)營。 

　　實體店仍是“主動脈”  

　　淘寶網(wǎng)CFO兼淘寶商城負責人張勇先生指出，傳統(tǒng)的服裝業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合是大勢所趨。知名品牌產(chǎn)品“網(wǎng)銷”化成為未來電子商務的趨勢之一。 

　　就目前的情況而言，雖然網(wǎng)店迅速崛起，但實體店依然是企業(yè)銷售的“主動脈”，而網(wǎng)店是從體外注射的“營養(yǎng)液”。業(yè)內(nèi)人士普遍認為，隨著網(wǎng)絡購物的迅速崛起，在不久的將來，電子商務平臺與實體店之間的矛盾將不可避免，如何平衡電子商務平臺與實體店之間的矛盾，是擺在不少企業(yè)面前的一道“考題”。 

　　目前不少企業(yè)通行的做法則是讓電子商務平臺成為企業(yè)過季或促銷產(chǎn)品的銷售平臺。但僅僅作為過季或促銷產(chǎn)品的銷售平臺，顯然只是一個權(quán)宜之計，并不符合電子商務未來的發(fā)展趨勢。相比實體店，電子商務平臺目前仍有諸多難以企及之處。因為網(wǎng)購主要是通過網(wǎng)絡和電話完成，這雖然能給消費者帶來購物的便捷，但也導致了消費者無法在購買時親身體驗到具體的商品。這種差異使得實體店與網(wǎng)店之間擁有了相互配合的空間。