據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計，6月傳統(tǒng)大宗商品出口增速普遍較前5個月有所加快，其中服裝出口532.3億美元，增長16%，較前5個月加快2.9個百分點;紡織紗線、織物及制品出口356.5億美元，增長32.3%，加快2.6個百分點。

   　　 隨著訂單不斷回暖，中國紡織服裝企業(yè)議價權(quán)相對也在加強。廣東一家紡織品進(jìn)出口公司的總經(jīng)理助理鐘浩森手中的有些服裝出口訂單已經(jīng)排到年底，因此他對正紛至沓來的訂單并不急于敲定，一點點地與客戶討價還價，低于5%~8%這個利潤范圍的訂單則舍棄。

    　　人民幣升值，是鐘浩森不得不考慮的出口成本因素之一。2005年匯改時毫無經(jīng)驗的應(yīng)戰(zhàn)，造成當(dāng)時手中一些訂單的利潤瞬間化為烏有甚至出現(xiàn)虧損，這個教訓(xùn)一直留在他的腦海里。匯改這五年來，他時刻以之為鑒，當(dāng)之前身邊許多紡織服裝為了獲取訂單而不惜削價競爭時，鐘浩森一直想盡方法守住一定的利潤空間。

   　　 成本壓力如影隨形

 　　   2005年前，國外客戶不時會下十幾萬件甚至幾十萬件的服裝大單。而就在匯率發(fā)生浮動之后，大單、長單的風(fēng)險日益突出，微薄的利潤動不動就會被人民幣升值蠶食掉，中國紡織服裝企業(yè)更傾向接短單、小單，通過盡快結(jié)匯等方式消化人民幣升值壓力，并不斷提高產(chǎn)品的報價。

   　　 不過，僅此未能全部化解人民幣升值的壓力，尤其是進(jìn)入2008年上半年，在人民幣升值以及勞動力成本上漲、國家宏觀政策調(diào)整以及海外市場低迷等多重因素疊加影響，紡織服裝行業(yè)面臨空前壓力。在金融危機爆發(fā)前，僅珠三角就有幾千家紡織服裝企業(yè)不堪負(fù)重而倒下。據(jù)中國紡織工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，在各種因素綜合影響下，當(dāng)時全行業(yè)2/3企業(yè)的實際利潤率只有0.62%。

   　　 不少服裝出口企業(yè)表示，當(dāng)時一件衣服的利潤往往只有幾十美分，有些甚至是負(fù)數(shù)。而鐘浩森所在的企業(yè)，因人民幣加速升值平均每件出口服裝的利潤縮水了50美分，幾乎少賺了一半。除了艱難提價外，鐘浩森的企業(yè)還借助銀行金融工具鎖定一年匯率以及擴大進(jìn)口等來對沖人民幣升值壓力，該企業(yè)進(jìn)口業(yè)務(wù)占到總營業(yè)額20%，多少緩解部分匯率壓力。

  　　  2009年，勞動力和原材料等成本下降，以及人民幣匯率基本穩(wěn)定，在一定程度上緩解企業(yè)的成本壓力。但是，這只是暫時的。今年以來，勞動力成本大幅上揚，棉花、棉紗等原材料漲價兇猛，面料價格也隨之大幅上揚，例如彈性牛仔布的價格由今年1月份每碼12.3元迅速升到現(xiàn)在的13.8元，一條牛仔褲用料以1.5碼計算，僅面料成本就蠶食掉2元左右的利潤。

 　　　 今年匯改重啟后，紡織服裝行業(yè)再次面對重重的壓力。就在此時，鐘浩森比較鎮(zhèn)定，他有信心打贏這場成本戰(zhàn)。

　　    “提價非常艱難，歐美不少專賣店里的服裝多年價位都未曾改變過，例如定為19.9美元、29.9美元之類，一旦中國服裝出口商提價，等于將從歐美采購商腰包里掏錢，而這些國外買家處于強勢，不可能那么輕易就范。”鐘浩森說，“議價要講究策略，對于多年合作的老客戶，假如需要上萬件以上的基本款，可按原先的價格或適度上調(diào)一點點，而假如只是需要一兩千件，則提價5%左右。提價更關(guān)鍵一點是要不斷推出新產(chǎn)品，例如牛仔褲最講究的是吸水功能，我們針對此新推出水跡扎花技術(shù)的牛仔褲，每條比普通的大約高出2美元，客戶還是能接受。不斷推出新研發(fā)的產(chǎn)品是順利提價的秘密武器。”

  　　  此外，鐘浩森的企業(yè)在前不久又與銀行簽署了一年遠(yuǎn)期鎖匯率合同。

 　　   就在這幾年里，擴大內(nèi)銷也幫助不少服裝企業(yè)緩解出口的壓力。旭日集團(tuán)今年服裝出口繼續(xù)下滑，但在中國內(nèi)地零售卻保持快速增長。

   　　 旭日企業(yè)附屬機構(gòu)大進(jìn)投資有限公司副總經(jīng)理李仲安在近日接受本報記者采訪時稱，目前旭日旗下的真維斯等服裝品牌在中國內(nèi)地零售業(yè)績增長超過15%，增長幅度快于成本增加，很大程度上抵消成本壓力，內(nèi)銷規(guī)模擴大令企業(yè)保持不錯的利潤增長。

 　　   國際市場份額不降反升

  　　  在加拿大的一家服裝商場里，款式有些類似的牛仔褲，加拿大制造的一條賣到250加元，孟加拉制造的只賣50加元，而中國制造的是80加元。價格比加拿大本土制造的低一大截，質(zhì)量、手工水平又比孟加拉制造高一大截，中國服裝依然有明顯的優(yōu)勢。

 　　   近年，中國成本上漲，促使部分買家重整采購策略，開始在勞工成本較低廉的亞洲國家采購一些較基本、勞力密集的產(chǎn)品。以越南為例，它對美國出口的產(chǎn)品集中在服裝、家具及鞋履，2009年，這些產(chǎn)品占了該國對美國出口的63%。而柬埔寨及孟加拉國出口到美國的產(chǎn)品當(dāng)中，超過90%為服裝。不過，雖然這些國家的出口增長近年加快，但其市場占有率依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于中國。例如，越南對美國和歐盟的出口于2006~2009年間分別增長了18.8%及9.3%，但僅占美國和歐盟市場的0.9%。

  　　  中國紡織服裝整體競爭力在國際市場上呈現(xiàn)上升的趨勢，盡管面對諸多壓力，但通過不斷轉(zhuǎn)型升級，中國紡織服裝這幾年間在國際市場上所占的市場份額反而是上升的，在歐美的市場占有率都提升了幾個百分點，例如在第一大出口市場歐盟的市場占有率由30%多已逼近40%。

　　    匯改助推紡織業(yè)優(yōu)勝劣汰

　　    記者采訪時相關(guān)人士表示，匯改五年來，中國紡織服裝行業(yè)純利潤基本保持在3%~5%，這背后是許多企業(yè)努力的結(jié)果。匯改沒有削弱中國紡織服裝在國際市場的地位，而是逼迫著行業(yè)轉(zhuǎn)型升級加速，整體發(fā)展態(tài)勢是良好的。

  　　  與電子等產(chǎn)品相比，紡織服裝行業(yè)的技術(shù)含量和附加值相對偏低些，受人民幣匯率等影響更明顯。汪前進(jìn)認(rèn)為，在匯率等因素推動下，經(jīng)過一輪輪慘烈的優(yōu)勝劣汰，紡織服裝行業(yè)正出現(xiàn)兩極分化，發(fā)展機會是不均等的，自主創(chuàng)新和自創(chuàng)品牌的紡織服裝企業(yè)優(yōu)勢越來越明顯，而集中在中低端的紡織服裝企業(yè)壓力越來越大，一部分將要往勞動力更低廉的國家或地區(qū)轉(zhuǎn)移。