目前，閩派男裝在業(yè)界地位持續(xù)提升，其每一個(gè)新舉措、每一次新變革都成了業(yè)界舉足輕重的動(dòng)向，甚至成為風(fēng)向標(biāo)。

　　上半年以來(lái)，從去年不太景氣的經(jīng)濟(jì)陰霾中走出的閩派服裝越發(fā)感覺(jué)到了競(jìng)爭(zhēng)的壓力，時(shí)代的脈搏、消費(fèi)者的新需求也不斷地推動(dòng)著它們不斷地嘗試、嘗試再嘗試?？v觀這半年以及過(guò)去幾年，我們發(fā)現(xiàn)無(wú)論是在產(chǎn)品，還是在渠道，或是在品牌，閩派服裝尤其是晉江男裝企業(yè)紛紛“亮劍”，頻出新招，大大提升了在男裝領(lǐng)域的“江湖地位”。

   　　 產(chǎn)品：重研發(fā)奪話語(yǔ)權(quán)

   　　 最近，狼道服飾有限公司總經(jīng)理兼藝術(shù)總監(jiān)劉奕群頻頻飛往東莞，在狼道的擴(kuò)張版圖里，東莞成了狼道服飾的研發(fā)基地。東莞因臨近香港，是大陸流行資訊的前沿陣地，所以承載起了設(shè)計(jì)和研發(fā)的任務(wù)。屆時(shí)，東莞的研發(fā)基地將與狼道在福建總部的研發(fā)中心，兩地配合，信息共享，共同研發(fā)出狼道的產(chǎn)品。

    　　今年以來(lái)，不少企業(yè)頻頻設(shè)立大型研發(fā)中心以提高企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)能力，特別是一些新興的時(shí)尚休閑企業(yè)。在他們看來(lái)，通過(guò)設(shè)立研發(fā)中心，加大研發(fā)力度，研發(fā)出滿足年輕消費(fèi)者個(gè)性需求的產(chǎn)品，已經(jīng)是新品牌異軍突起的一種必要。

　　    日前，戰(zhàn)狼世家也在廣州運(yùn)作了一個(gè)大型的開(kāi)發(fā)基地，該公司董事長(zhǎng)施海容認(rèn)為，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，“我們今年的重點(diǎn)是設(shè)計(jì)上一個(gè)檔次，迅速地反映市場(chǎng)的需求。我們還有專門(mén)的買(mǎi)手，去時(shí)刻搜集新的流行趨勢(shì)”。戰(zhàn)狼世家此次在廣州設(shè)立的這個(gè)開(kāi)發(fā)基地將有30多名設(shè)計(jì)人員，加上原先在福建以及中山的設(shè)計(jì)人員，將達(dá)60多位。

 　　   除了時(shí)尚休閑企業(yè)在提高產(chǎn)品研發(fā)能力，傳統(tǒng)的這些一線商務(wù)休閑男裝也在馬不停蹄地投入精力、資金以加大產(chǎn)品的時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)。今年，柒牌就通過(guò)在上海、廣州和廈門(mén)等前沿城市組建專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和積極引進(jìn)服裝設(shè)計(jì)、輔料開(kāi)發(fā)、圖案設(shè)計(jì)等專業(yè)人才，不斷提升公司整體研發(fā)力和創(chuàng)新力。另外，柒牌還加大了對(duì)每季產(chǎn)品的持續(xù)管理，對(duì)市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)進(jìn)行分析，實(shí)現(xiàn)科學(xué)的產(chǎn)品規(guī)劃和合理的上市波段。

  　　  而勁霸則是通過(guò)與中國(guó)流行色協(xié)會(huì)簽約，成立中國(guó)茄克色彩研發(fā)基地，以推進(jìn)中國(guó)茄克色彩應(yīng)用的研發(fā)，取得茄克色彩流行趨勢(shì)發(fā)布的話語(yǔ)權(quán)。

   　　 終端：拓渠道多路推進(jìn)

    　　不久前，在七匹狼的20周年慶典上，與萬(wàn)千百貨簽約成為戰(zhàn)略合作伙伴，預(yù)示著閩派服飾正與百貨渠道緊密接洽。據(jù)了解，僅萬(wàn)千百貨一家，近期便頻頻與閩派服飾接觸，簽下了七匹狼、HG、狼道等品牌。而目前，一些成長(zhǎng)性品牌，也將百貨渠道作為一個(gè)打開(kāi)通路的“跳板”；一些定位高端的新時(shí)尚休閑品牌，也成功拿下了不少商場(chǎng)百貨，將其作為形象展示的窗口。

　　    雖然，由于進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、扣點(diǎn)、價(jià)格體系等問(wèn)題，閩派服飾曾經(jīng)錯(cuò)失了百貨渠道，但這兩年，隨著閩派服飾在國(guó)內(nèi)男裝市場(chǎng)逐漸取得輝煌的成就，商場(chǎng)百貨對(duì)閩派服飾拋來(lái)了橄欖枝?？梢灶A(yù)見(jiàn)，在下半年以及不遠(yuǎn)的將來(lái)，百貨渠道將逐漸成為閩派服飾攻下的又一塊“根據(jù)地”。

　　    一方面是終端渠道在發(fā)生巨大變革，另一方面，在渠道的建設(shè)上，閩派男裝也正通過(guò)清理總代、改組分公司、建立直營(yíng)零售系統(tǒng)等策略，實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道的真正掌控。

   　　 為了精耕渠道，這兩年，閩派男裝紛紛踴躍地嘗試了不少新策略，為行業(yè)注入了不少新思維、新血液。例如，七匹狼增加了武漢、西安、深圳三家銷(xiāo)售子公司，加大直營(yíng)體系拓展，在廈門(mén)增加尚盈直營(yíng)公司，逐步建立直營(yíng)單獨(dú)核算模式，并采用與省代聯(lián)營(yíng)分公司的方法，成功地逐步實(shí)現(xiàn)由省代向分公司的過(guò)渡；利郎則是重賞分公司負(fù)責(zé)人，并給予他們扶持，使這些人才充分投入，提升分公司的運(yùn)營(yíng)水平；另外，帝牌、才子、虎都等企業(yè)采用的在部分省份用區(qū)域代理商取代了省級(jí)代理商的做法，也是一個(gè)創(chuàng)舉，這種渠道的扁平化，無(wú)疑也使得總公司更能在渠道上精耕細(xì)作。{page_break}

 　　   品牌：

  　　  重傳播善用媒介

 　　   利用新媒體制造話題、參與話題、引導(dǎo)話題，這是上半年閩派男裝在品牌推廣上最新穎的招數(shù)。因?yàn)樗麄兗皶r(shí)把握了新媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)，敏銳地覺(jué)察到手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)論壇、博客、微博、網(wǎng)絡(luò)游戲等一干新媒體的橫空出世。

 　　   柒牌、七匹狼等企業(yè)加入了“織圍脖”的行列；七匹狼、卡賓、戰(zhàn)狼世家開(kāi)設(shè)了企業(yè)的官方博客；九牧王則頻頻出現(xiàn)在淘寶的“每日焦點(diǎn)”上……這些舉措無(wú)疑昭示著新媒體正在風(fēng)一般呼嘯而來(lái)。

  　　  這個(gè)新興的營(yíng)銷(xiāo)方式不再是以往廣告?zhèn)鞑サ膯蜗蜻^(guò)程，而是變成人與人之間相互分享、相互認(rèn)同的過(guò)程，這可以讓消費(fèi)者對(duì)品牌有所體驗(yàn)并產(chǎn)生認(rèn)同感，從而使品牌得到病毒式的擴(kuò)散和傳播。所以，相信在下半年，這種新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式將得到更廣泛的應(yīng)用。

   　　 除了傳播方式推陳出新，上半年，不少企業(yè)也刮起了換標(biāo)風(fēng)。柒牌、帝牌、瑪卡西尼都悄然實(shí)施了換標(biāo)。

    　　其中，柒牌早已從去年就請(qǐng)來(lái)了給可口可樂(lè)設(shè)計(jì)LOGO的華人設(shè)計(jì)大師陳幼堅(jiān)為柒牌設(shè)計(jì)新VI。但由于柒牌對(duì)新標(biāo)的全面推廣將在VI全部修改完畢后再大規(guī)模推廣，所以，上半年柒牌只是嘗試性地在央視上投放的廣告中悄然換過(guò)新標(biāo)。柒牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，新標(biāo)的推出是一個(gè)系統(tǒng)工程，在實(shí)施換標(biāo)之后，將對(duì)現(xiàn)有的VI系統(tǒng)進(jìn)行更全面的規(guī)范和提升，旨在給消費(fèi)者一個(gè)更規(guī)范、更有品質(zhì)的品牌形象認(rèn)識(shí)。

    　　而帝牌和瑪卡西尼則是在“3·8”服博會(huì)和“4·18”海博會(huì)期間，將新標(biāo)推出。