招人難、競爭激烈;銷售骨干流失率高、員工積極性不高;物流的成本控制、營銷的管理瓶頸呢?溫州一些鞋服企業(yè)在營銷管理上運用“九化”戰(zhàn)略，實現了新的飛躍。

　　1.營銷戰(zhàn)略化。調研分析，在總經理的指揮下，確定一個可行的科學的營銷戰(zhàn)略?？茖W地制定出年度、季度、月度的市場開發(fā)目標、銷量計劃、客戶管理服務計劃、品牌推廣造勢計劃。每月進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施。

　　2.品牌概念化。賦予銷售品牌時尚概念。構筑品牌獨具的特征。讓世人一提到時尚品就會聯想到自己銷售的品牌。

　　3.崗位職責化。確定所有人員的崗位職責，年末述職。

　　4.制度系統(tǒng)化。明確系統(tǒng)配套的營銷管理制度和與之相匹配的營銷管理政策，重新制定部門人員的獎懲制度，嚴格按制度辦事。

　　5.工作主題化。每月都制定有主題概念的營銷策劃方案，做到策略、方案、措施配套，確定預算，落實人員，策劃實施過程實行全程監(jiān)控和效果檢驗。

　　6.薪資考核化。不拘一格降人才，多方位招聘有志之士，制定考核標準，實行效績考核。

　　7.市場信息化。創(chuàng)建專門的“市場信息中心”和一套系統(tǒng)的業(yè)務報告與信息調研分析體系，從而及時有效地進行市場信息的收集和分析。根據市場的信息分析，調整品牌推廣策略。

　　8.用工激勵化。建立員工之間的溝通機制，找出每個員工的三個優(yōu)點，充分加以運用，提高員工的工作熱情，挖掘員工工作潛能。

　　9.關系網絡化。建立與政府等相關部門聯系網絡，編織媒體服務網絡，實現溝通無障礙，增強危機處理技能，設定危機處理預案。

　　營銷管理“九化”的實施，形成了鞋服營銷管理體系，確定了科學的用工機制，激活了員工的創(chuàng)業(yè)熱情，構筑了全體員工的凝聚力，從而大大地提高了營銷工作效率。