求人難、競(jìng)爭(zhēng)が激しい；販売基幹の流失率が高く、従業(yè)員の積極性が高くない；物流のコストコントロール、管理努力しないで、いつも商品の流失、破損、効率の低下の現(xiàn)象が現(xiàn)れて、ルートは古くて、開発が力がないで、靴の服のマーケティングの管理のボトルネックに影響して、どのようにようやく靴の服の品を突破することができますか？マーケティング溫州のいくつかの靴の服の企業(yè)はマーケティング管理の上で“9化”の戦略を運(yùn)用して、新しい飛躍を?qū)g現(xiàn)しました。

　　1.マーケティング戦略化。調(diào)査研究の分析、社長(zhǎng)の指揮のもとで、実行可能な科學(xué)的なマーケティング戦略を確定します。年度、四半期、月次の市場(chǎng)開発目標(biāo)、販売計(jì)畫、顧客管理サービス計(jì)畫、ブランドプロモーション計(jì)畫を科學(xué)的に制定する。毎月照合?審査分析を行い、マーケティング戦略と計(jì)畫を適時(shí)に調(diào)整し、予防と是正措置を制定する。

　2.ブランド概念化する。販売ブランドのファッション概念を與える。ブランド獨(dú)自の特徴を構(gòu)築する。ファッションといえば、自分が販売しているブランドを連想させます。

　　3.職責(zé)化。全員の職責(zé)を確定し、年末に陳述する。

　　4.制度の體系化。システムがセットになっているマーケティング管理制度とそれに合わせたマーケティング管理政策を明確にし、部門人員の賞罰制度を新たに制定し、厳格に制度に従って処理する。

　　5.仕事のテーマ化。毎月テーマの概念があるマーケティング企畫方案を制定して、策略、方案、措置が組み合わせてセットにすることをやり遂げて、予算を確定して、人員を?qū)g行して、実施過程を計(jì)畫して全行程の監(jiān)視と効果の検査を?qū)g行します。

　　6.給與の審査化。格式にこだわらずに人材を減らして、多方面で有志の士を募集して、審査基準(zhǔn)を制定して、実績(jī)の審査を?qū)g行します。

　7.市場(chǎng)情報(bào)化。専門的な「市場(chǎng)情報(bào)センター」とシステムの業(yè)務(wù)報(bào)告と情報(bào)調(diào)査分析システムを作成し、市場(chǎng)情報(bào)の収集と分析をタイムリーに有効に行う。市場(chǎng)の情報(bào)分析に基づいて、ブランド普及戦略を調(diào)整する。

　　8.労働激勵(lì)化。従業(yè)員間のコミュニケーションメカニズムを確立し、従業(yè)員の三つの長(zhǎng)所を見つけ、十分に活用し、従業(yè)員の仕事意欲を高め、従業(yè)員の仕事潛在能力を発掘する。

　　9.ネットワーク化。政府などの関連部門とネットワークを結(jié)び、メディアサービスネットワークを構(gòu)築し、コミュニケーションに支障がないことを?qū)g現(xiàn)し、危機(jī)処理技能を強(qiáng)化し、危機(jī)対応策を設(shè)定する。

営業(yè)管理の「九化」の実施は、靴と服のマーケティング管理システムを形成し、科學(xué)的な雇用メカニズムを確定し、従業(yè)員の創(chuàng)業(yè)意欲を活性化させ、従業(yè)員全體の凝集力を構(gòu)築し、マーケティングの効率を大幅に向上させました。