今年全球電子商務大軍，如雅戈爾、李寧、美特斯邦威等。

　　著名電子商務品牌管理專家蔡鴻全說，2008年我國服裝網購總額達到172億元，年增長127%。同時，近兩年涌現(xiàn)出大量服裝B2C(企業(yè)對消費者)平臺，眾多傳統(tǒng)服裝企業(yè)開始向電子商務轉型?？焖俪砷L的服飾時尚類產品，已成為我國網購的第一大類商品，接近六成的網上購物消費者在網上買過服裝。

　　服裝行業(yè)具有多品牌、小批量、多款式、非標準化的特點，同標準化的圖書音像、IT產品相比，存在一定的劣勢。但是服裝行業(yè)渠道費用高、渠道層級多、毛利率高，通過網絡零售，可以減少渠道層級、降低渠道費用。而毛利率高的特點，使供應商可以有很大的空間對產品進行促銷和推廣，將中間費用讓利給消費者。

　　針對目前企業(yè)紛紛涉足電子商務，為了實現(xiàn)銷售新增長點，利用網絡打響品牌，在各種網站開設網上旗艦店的現(xiàn)狀，蔡鴻全表示，網絡營銷突破了時空限制和商品陳列的限制，網站上可以陳列成千上萬款商品，是傳統(tǒng)專賣店的十多倍，完全顯示了網絡營銷規(guī)模化的優(yōu)勢。我國地域遼闊，北方還是寒冬的時候，南方已是春意盎然。這個特點使得原本在專賣店里只有2個月適銷期的商品，在網絡營銷網站上就有4個月的適銷期，這樣便可實現(xiàn)單款商品更大規(guī)模的銷售。

　　蔡鴻全分析，電子商務所帶來的經濟效益已經讓我們不得不承認網商對于全球市場經濟的所作貢獻。同時，在網商的帶動下，商業(yè)的進入門檻和創(chuàng)新門檻幾乎達到了人類商業(yè)史上的最低點，這也是各行業(yè)不同類型、不同層面從業(yè)者都躍躍欲試的關鍵點之一。

　　當新的運營模式觸及到傳統(tǒng)商業(yè)模式之時，就必然要經歷一段磨合期。尤其對于本身門檻就很低的服裝行業(yè)，服裝網銷更是驚喜與挑戰(zhàn)并行的新考驗。真正健康的網絡銷售需要更為專業(yè)的理念與技術支持。

　　從目前來看，我國從事服裝電子商務的公司主要有三種類型。類型一，白手起家，只做品牌和平臺。如PPG、凡客誠品(VANCL)、紅孩子等。這些公司的核心能力在于供應配送和品牌營銷。類型二，以現(xiàn)有的服裝品牌和生產能力為基礎，“另立山頭”。比如報喜鳥的寶鳥BONO、百圓褲業(yè)的SHIFT6等。這些公司的核心能力在于商品企劃和供應配送。類型三，以現(xiàn)有的服裝品牌為主體，將電子商務作為其銷售渠道的延伸和拓展。比如佐丹奴、李寧、匹克等。這些公司的核心能力在于品牌營銷和商品企劃。

　　蔡鴻全認為，在整個服裝電子商務市場中，用戶是最重要的基礎，更是推動服裝電子商務發(fā)展的原動力。未來中國服裝電子商務的發(fā)展，將是針對用戶、整合交易、搜索、社區(qū)、通訊資訊等一系列互聯(lián)網應用的集合式發(fā)展，多維一體的電子商務是未來的發(fā)展趨勢。而隨著大量新的電子商務模式產生，與電子商務相關的資本運作也異常活躍。

　　蔡鴻全透露，無論何種情況，網購已經成為新一代，80后，90后們習慣的購物方式。并且這種消費者增長的速度是以幾何數(shù)倍遞增的，市場空間難以計算。在周圍的80后父母中，挑選孩子日常服裝時利用網絡平臺的不在少數(shù)，他們的出發(fā)點還在于物美價廉，這其實給品牌服裝的網絡渠道建設帶來的是一種隱性障礙。因為網購的一種心理定勢還在于“價廉”，如果沒有這一優(yōu)勢，對于很多人來說他們將不會選擇你的產品，而網絡相對于傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢除“價廉”的另一個優(yōu)勢“便捷”對于很多品牌服裝而言就容易得多了。